面对电商购物节以及充满热情的消费者，各大电商平台纷纷加入激战，客场作战客观形势，百度推广平台作为营销的中坚收口，也是广告传播的重要阵地。秋冬季，电商行业迎来爆发期，服饰鞋包、日用百货、数码家电等类目产品有较大的市场需求潜力，运营经验较成熟的医药保健、食品饮料、文化收藏等类目产品也迎来进一步爆发。

一、电商行业市场分析

随着网络渠道消费持续上涨，电商成为企业营销重要触点，但移动电商用户增速放缓，“流量红利” 逐渐消失，用户规模逐渐触达网民规模天花板， 电商行业逐步走向存量市场，流量成本越来越高！如何通过营销推广在存量市场中竞争，成为了电商行业的一大难点。

接下来就为大家介绍一下百度推广中为电商行业量身定做的五个细节功能，大家可以酌情根据自身推广情况，结合以下产品进行投放。

二、电商行业量身定做产品选择

1、电商店铺：整体提升账户流量和转化效果，让店铺从中脱颖而出。

电商店铺推广是百度面向各大电商平台的店铺客户推出的营销产品，以用户最终调起外部App内的店铺页面为优化目标。通过以匹配精准流量、缩短转化路径、降低投放门槛来提升转化效果。

（1）投放入口：计划-新建计划-电商店铺推广。

（2）产品优势：

①丰富电商流量， 精准匹配人群。

电商店铺是百度推广专门针对电商行业用户推出的有针对性的推广方式。通过建立电商店铺推广，将产品细分化，更加简单的锁定目标人群，提高账户整体转化。

②降低操作的门槛，提升投放的效率；

以商品库为基本，减少账户操作流程，针对性解决电商产品品类多的问题。

③缩短转化路径，提升转化效果；

落地页直接连接到店铺或小程序APP等，简化链路，一触即达减少过程中的转化流失。

④电商适用创意，广告信息强势露出；

投放示例：

（3）电商店铺投放注意事项

①当前每个账户只支持一个调起平台，无法调起多个电商平台

②目前仅支持天猫、淘宝、1688、京东、苏宁、拼多多六大平台的调起。

2、营销组件-线索通：

线索通是进行营销活动是最能吸引用户产生购买冲动的有效方法之一，线索通门槛相对较低，适用性广的电商客户群体。

（1）后台入口：线索通-营销-新建营销组件；

（2）操作设置建议：要获取高流量，建议将线索通营销组件进行全账户绑定。

建议适当溢价，最好设置为1.2倍溢价系数，既可以保证平均点击价格，又可以提升整体转化成本，也可以根据实际投放情况进行调整。

（3）素材投放页面：首图体现产品最大卖点（3个左右），详情页排版逻辑- 人群普遍痛点-对比市场同类产品优劣势-产品质量保障-售后无忧等。

3、营销组件-卡券

通过卡券组件将优惠券或卡券信息展现至前台，吸引用户点击浏览，搭配商品服务信息，引导客户进行线上或线下的核销。

基础样式

（1）展现位置：不限；

（2）叠加策略：可叠加；

（3）优势：曝光数量多，成本相对较低；

大图样式

（1）展现位置：无线首位；

（2）叠加策略：不可叠加；

（3）优势：样式强，点击率高，建议溢价；

4、人群投放

运用智能人群投放工具将不同需求的人群和广告主的诉求进行智能化、个性化、精细化的优质匹配，合理控制成本。针对不同的人群，进行差异化营销策略，精细化投放，提升账户转化效果。

不同人群的价值不同，通过人群投放差异化、最优化出价才是我们的最佳选择。可以根据不同人群搭配不同的创意、样式、落地页，针对痛点进行差异化营销。示例：搜索“SUV”，相同的搜索词，但人群属性不同，那么我们的营销策略也就不同。针对男性人群：创意突出性能、品牌以及样式 针对女性用户：创意突出外观、品牌以及样式，对于年龄较低的小孩则可以选择流量屏蔽，减少无效点击。

（1）人群投放流量拓展功能

功能定义：系统会根据所设置的人群和推广业务采用拓匹配的方式进行流量拓展，在最高出价系数范围内动态优化这部分流量，确保计划的点击率和转化率不受影响。

功能操作入口：后台推广管理-人群

功能建议操作：针对您的目标人群开启流量拓展，系统会根据您所设置的最高出价系数动态优化您的投放效果。

（2）人群投放建议

人群设置是指梯度锁定流量，降低转化成本，提升转化量。

目标人群设置2-3个，推荐人群、行为人群、特征人群搭配使用，梯次化设置溢价系数，开启一键拓流。 非目标人群设置1-2个，屏蔽非目标人群，来以此提升流量的利用率。

特征人群适用所有行业地理位置适用门店推广APP人群适用APP推广；设置建议最高溢价系数1.1~1.3。

行为人群：核心优质人群，效果好，但量相对较少；设置建议最高溢价系数1.1~1.5。

推荐人群：业务直接相关优质人群 拉新人群适用于扩量场景 再营销人群转化效果更好；设置建议最高溢价系数1.1~1.5。

5、多数电商平台已经接入小程序

首先了解一下行业背景：在资源紧缩，人口红利减退，用户需求精准化，流量集中等种种因素下，超级APP+小程序将成为新移动时代下新风口。而且还有数据显示：2019年12月百度App日活达1.95亿，智能小程序月活达3.16亿，主要涉及的行业有：零售、电商、生活服务、政务民生等。由此可以看出多数甚至95%的电商平台已经接入小程序。

方便简单是用户使用小程序购物的主要原因，下边这组数据可以更好的了解小程序的重要性：

从数据中我们可以看出，有54％的用户使用小程序购物的主要原因之一是因为小程序页面简洁且方便。由此，建议小程序电商应该保持页面简洁方便、操作简单的特性，兼以细分市场吸引特定的人群。

小程序案例展示：年货节

运营方案：首先了解需求—提升转化；

落地页问题点：页面打开慢，打不开；

问题出现在哪里：前端渲染时长长，包体积大；

有什么好的优化措施：图片存储位置，大小，格式优化等。

案例总结：商品展现量1.46亿；GMV100W+人均打开次数1.5；次日留存31%实现了资源全方位触达，运营效果也非常显著。

推荐商品可加大投放力度，因年节影响，转化率同比有提高，可对应调整商品优势卖点/页面添加营销折扣点，提高转化率。

三、结语

总的来说，电商行业在进行百度推广时，可以巧妙合理的利用以上五部分组件内容。

利用电商店铺实现快速的活动布局，线索通组件实现活动+创意的前台联动，通过人群设置，以阶梯式分批次不同投入比例来分层投放，最后可以选择通过小程序进行最后的收口。

注：文/课程小编，文章来源：丝路赞学院，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。