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你打算卖什么货？

昨天我们列举了9个进货的渠道，但是想要卖货，先要问自己一个问题，你打算卖什么货？

1、你擅长什么

如果你觉得自己的衣品特别好，经常受身边的朋友夸赞，甚至经常让你推荐。

那你就可以想想，是不是卖衣服挺适合你的？

再如你平常皮肤保养，化妆打扮挺在行的，那是不是可以试试护肤美妆产品的代购？

2、你有什么客户

如果你也是一名宝妈，身边也有很多宝妈朋友，那么就可以试试母婴产品的带货。

通过为宝妈推荐合适的母婴产品，后续还可以延伸到居家日用、水果零食等等。

3、你有哪些货源

村长认识许多卖茶叶、手机数码的商家，那村长去卖茶叶，手机就有天然的货源渠道。

所以当你想要去卖货的时候，先把自己的优劣势，手上掌握的资源罗列一遍，再来做选择。

02

训练自己的物感

物感这个词也许挺玄乎的，但就是有那么一些人，天生对商品市场趋势、搭配使用有良好的感知性。

村长认为好的物感应该是这两方面：

1、挖掘爆款的能力

这是认为这款商品具备成为热销爆款的潜质条件，然后再配合各种营销宣传手段去推广。

2、商品的匹配能力

有些商品不一定能成为爆款或者大众款，但你能根据不同的用户需求，找到适合他的商品，不管是衣服、吃的还是化妆品。

村长个人认为所谓的物感能力是可以通过个人知识、经验相关的积累，来进行提升的。

03

选择哪些商品？

当你确定了货源方向和货源之后，接下来就是选款。

3、高频刚需品

村长认为，如果你期待在短时间里面感受到赚钱的快感，那建议你卖一些高频刚需的商品。

比如水果、纸巾、粮米油盐，护肤品等，纸巾家家户户都需要，使用快复购率高。

再如茶叶对于一些人来说，也算是高频刚需的商品，利润也比较可观。

4、新款爆款品

你如果打算卖服饰的话，就要多留意些爆款和新款。

爆款就是为了走量和赚钱，新款初期就是为了获取用户关注的，尤其是像服饰这种商品，款式是很重要的。

但像有些吃的和护肤的产品，讲究的口味和效果，它们是容易带来忠实的高频消费客户。

5、高价利润品

很多人都想卖点便宜货，认为价格低容易出量。

但村长认为，如果你有一些优质客户的话，其实可以尝试做些高端产品。

其一是高端产品的问题会稍微少一点，售后服务也放心。

其二是高端产品的利润也可以，哪怕做些赠品活动空间。

其三是高端产品的客户其实更加忠诚，只要服务好，就是长期客户。

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5个核心进货事项

等你确定了选款的方向，那么自然就到了最后一个环节，就是采购和服务。

6、少量多次

对于初次进货的你，还没有那么好的物感，资金也没有那么充裕。

所以在进货的时候，千万不要贪多、贪便宜。

因为有些销售/老板会极力引导你多买一些，拿到所谓的最低进货价，或者叫高级代理商。

但完全没有必要，哪怕自己的进货价高一点没关系。

因为一开始目的是为了测试，你也不知道你用户的真正喜好和评价，所以不要去做压货的风险，从少量多次开始。

7、辨真伪

千万不要为了贪图便宜，找一些自己不熟悉的渠道拿货，之前在选货渠道中，村长提及到几点，其实是可以有效规避的。

其一是自己信任的朋友，包括家长的推荐，最好自己要上门考察或试用。

其二是从线上找货的时候，注意看下店铺的客户评价和等级。

其三是线下的产品，自己一定要亲眼看，亲手拿、亲口吃。

像化妆品、日用清洁品很多都是假的，还有些吃的可能是过期的，都要极其慎重。

宁可不赚钱，不要卖假货！否则人财两空。

8、售后保障

一定要和商家沟通好售后的事宜，我们刚才提及万一发现的假货是最恶劣的一种。

而最常见的就是退换货了，有些商品，卖出去了用户不喜欢、有问题，退货机制是什么？

还有客户购买商品之后，需要维修怎么办？保质期多久、维修政策是什么？

9、慎打款

到了最重要的一步就是打款，一般来说，初次合作很少有付部分款的可能性，一般都是全款的。

所以打款有三个原则：

其一是量力而行，不要觉得什么都好卖，也不要冲最低价。

其二是保留一切沟通和打款的凭证

其三是货到付款，只有确认收货（现场清点提货）才能付全款。

10、签合同

我们前面说的四点，一定要想办法签订合同。

也许有些小商小贩是没有的，若是此类情况，就要保留每一次的进货资料。

微信聊天记录、转账记录、联系人信息、售后承诺的信息，现在手机这么方便，每次进货的时候，随手拍一些短视频或者录音，多留一个心眼没有错。

越往后，规模越大越正规时，就一定要签合同。

05

做一件代发怎么样？

我们刚才提到的很多场景，都是基于自己看货、进货的形式。

但对于一些新手来说，尤其是只想在朋友圈卖卖货的人，一件代发其实是最佳的选择。

它的好处是很明显的，就是自己不占用资金，一般还是先收用户的款。

而它的坏处就是灵活性太差，用户想买的商品万一缺货了，用户临时想要的时候又不能及时送上门，对于快递发货也无法把控，自己销售的主动性力也会大大降低。

所以，一件代发各有利弊，要不要选择一件代发这种方式，还要结合自身情况来定，更多关于一件代发的内容村长后续再单独分享。

注：文/村长住在十里村，文章来源：十里村(公众号ID：shilipxl)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。