从0单，到每天500单，只用了87天

不投广告，不投钻展，没开直通车，所有付费流量都没有，只依靠自然流量，转化率达到7%~9%，三个月店铺收藏1万6千+，老客户复购率达60%，DSR4.9 , 类目是女装，还是淘宝竞争最为激烈的18~28年龄段的时尚女装 。这是一家广州淘宝女装C店，店主阿容，一家在广州的淘宝女装C店。她到底是怎么做到的？

从初期的店铺无人问津到日发500单，她的经验对我们很有启示：

一：通过极致的新品上线，获得大量优质的新品流量

淘宝对新品流量的扶持大家都知道，但是很少有人能够依靠新品流量做起来的。原因是大家新品有限，很多店铺每周更新10个款都已经不错了，而阿容的店铺每周更新200个新款，新款意味着没有竞争，够新鲜，够吸引人，有足够的新品流量导入。为什么她能更新这么多新款，如何控制库存？如何控制供应链和库存与上新的关系？后面我会讲到她上新的秘密。

二：极致的详情页获得超过的转化率。

淘宝女装转化率普遍在1%~2%之间，转化率要达到7%~9%，需要精心的详情页设计和鲜明的店铺标识。

详情页设计做到了四个要点：

1：前三屏是重中之重，很多访客流失都在前三屏，更多的店铺转化率低迷的原因是访客在第一屏就走掉了。没有后续的浏览也无从再谈转化。

2：一见钟情的客户群识别，物以类聚人以群分，详情页做到了让目标客户群产生瞬间找到组织的归属感，不但提供了强大浏览粘力，而且给买家提供了这是我的菜的心理暗示，做到这样高转化率自然水到渠成。

3：简洁走心的详情页文案，对女装类目来说，文案走心具有文艺气是最好的方案，有腔调又不做作，把握这个合适的度至关重要。

4：引入实拍，实拍对女装转化率的重要性大家都知道，不再赘言，如图。

三：对款式的敏感把握和快速迭代。

质量和款式是衡量一件女装最重要的两个层面，什么样的款式会热销，什么样的款式能卖爆，什么样的款式具有长期生命力能够一直卖下去，什么样款式需要见好就收，及时收单迭代。对款式把握更多来自店主对时尚的敏感和把控，这种能力需要一定的学习和悟性。对于那些所谓大神通过数据来分析流行趋势的马后炮式的选款，作为资深女装卖家只能呵呵了。

四：提高静默转化率的比例

静默转化率高意味着店铺装修优秀，详情页设计优秀，导购流程优秀，店铺呈现优秀，带来的结果是高好评率高DSR和回购率。

五：高复购率是店铺兴旺和长青的标志。

把复购率做到60%的，意味着在产品层面拥有了高质量和好款式的产品，在视觉呈现方面意味着详情页设计优秀，在客服方面意味着有吸引客户回购的努力和付出。卖出一件女装不仅仅是一单交易的结束，而是下一单交易的开始，做到这样想，你就能在发货阶段开始布局买家的下一次回购。

阿容这家店只是我认识的成功的淘宝女装其中之一，淘宝已经进入品质女装的周期，越来越多的低档次的女装退出淘宝市场，对做精品女装的卖家来说这是好事，从目前趋势来说，淘宝女装还是一片充满诱惑的蓝海市场，有了好的供应链优势，好的质量和款式，好的详情页呈现，日发500单是很容易做到的。