“来了老弟！”4月12日，北控男篮主教练马布里，突然在直播间大喊一声。

他有几重身份：球星、教练、演员、企业家。他还有两个家乡，一个是纽约，一个是北京。2018年他拿到中国绿卡，前段时间帮美国采购口罩，刚刚上了一次热搜。他曾经是NBA、CBA顶级后卫，现在是拼多多一位新人主播、新手店家。

粉丝“起哄”让他说中文，于是就有了开头一幕。直播的1小时内，马布里回顾了他22年篮球生涯的高光时刻，分享了他对科比、艾弗森等NBA球星的看法。他还在直播间现场演示，推介了6款功能各异的篮球。

4月12日，马布里的10款篮球上线“百亿补贴”专区。此前，拼多多“百亿补贴”专区上线了运动用品和潮鞋专区。品牌商与平台联合补贴，数千款运动鞋、运动服、健身用品、Yeezy/AJ潮鞋等平均较市场降价了20%-30%。

据了解，此次马布里首度电商直播，也带动了大量篮球迷涌入直播间和平台选购运动用品。数据显示，马布里直播当天，直播间和全平台的体育运动商品订单数为日常的140%，打破疫情以来单日销量最高纪录。

拼多多平台数据显示，随着疫情解冻，人们开始选购运动用品为即将到来的“户外活动”做准备。自3月以来，拼多多平台运动用品持续热销，相关关键词搜索数同比增长了230%。“现在正是运动消费市场回暖的关键阶段，此时，电商平台和马布里联合推出高性价比商品，可以进一步带动消费，促进回暖。”拼多多新消费研究院研究员范日召表示。

“打球的人最知道需要什么手感的篮球”

4月12日，马布里在拼多多开启了人生中首次电商直播。他以“北京大爷”的坐姿，出现在镜头前。接着站起身，秀了一波布鲁克林街头的花式篮球。酒吧光线较暗，一枚发光篮球“粘”在马布里手上，引起直播间阵阵惊呼。

夜晚街头篮球的经历，让马布里想设计一款发光篮球。直播中，他一共介绍了经典版、升级版和夜光版三种发光篮球，“手机开闪光灯拍摄，发光效果更明显。还可以激光刻字，送给朋友当纪念品、生日礼物。”

现年43岁的马布里，是“1996黄金一代”中最晚退役的运动员。为NBA效力5支球队、经历13个赛季，他首先推荐的就是“NBA生涯纪念款篮球”。这款篮球上方印有马布里画像立体烫印，下方是森林狼、太阳、尼克斯等球队的名字，以及效力时间。

每款篮球背后都有一段故事。森林狼时期，他和加内特是一对“黄金搭档”，两人曾联手让球队胜率首次超过50%。尼克斯是马布里家乡的球队，也是他职业生涯的巅峰。但他作为联盟顶薪球员，后来经历父亲去世、与教练闹翻的低谷，最终离开尼克斯。

离开后，马布里仍是尼克斯的球迷。直播间也有很多粉丝，现在还关注这几支球队，“你和艾弗森单挑谁能赢”、“谈一下全明星赛跟科比对飙的感受”、“怎么才能有你这种运球水平”，不断有网友提出NBA相关问题，马布里一一解答。

他还谈了谈对CBA球员的看法。比如北控新秀王少杰，马布里认为他虽然有动作瑕疵，但投篮和力量都不错，“绝对是中国篮球的未来”，老将孙悦很专注，从不放弃证明自己，很多人不知道他的伤病，“是个真正的国家队职业球员”。

虽然是第一次直播，但马布里团队对电商直播的“套路”很熟悉。直播刚过半，就有主持人插播福利，现场1元秒杀5个签名篮球，直播间下单还有手环、签名照相送。

这次马布里自创品牌，有个理念是：打球的人最知道，需要什么手感的篮球。基于实际练球的需求，他还介绍了超纤发泡材质的实战球、专用于投篮训练的手指球。受直播场地环境的限制，马布里无法现场“来一局”，但他拆解了扣篮、上篮的动作。网友不止是看电商直播，更是上了一堂明星篮球教学体验课。

最后他站起身，把椅子当作防守球员，现场表演了转身运球、胯下运球。椅子距他不到1米，他的运球速度越来越快，“如果这么狭小的空间，你都能穿障碍物，那么到了球场你会更好。”

数千款运动用品已登陆“百亿补贴”

今年28岁的王阳是马布里十几年的铁粉。在体育论坛上看到有马布里要做直播电商的消息后，他第一时间下载了拼多多，准备买个篮球支持下。

“我人生中第一双篮球鞋，就是初中时买的老马自创品牌，当时他还在NBA。没想到现在他到中国设计篮球，价格还是一两百块。”王阳说，马布里的品牌一直以性价比著称，这可能是他在拼多多直播的原因之一。购买篮球的同时，王阳还意外发现了新的“宝藏”，在拼多多“百亿补贴”下单了一条耐克2020年春季的运动裤。

去年以来，随着拼多多百亿补贴开设了运动馆和潮鞋馆，像王阳一样在“上车”拼多多的体育迷越来越多。数据显示，自3月以来，拼多多平台体育用品销量显著提升。而马布里直播当天，直播间带动全平台的运动商品订单数增长了140%，创下了最近运动用品订单的单日新纪录。

受疫情影响，全国复工、开学时间延迟，从2月开始，人们也减少了外出次数。如今，随着全国防疫取得阶段性成果，拼多多平台上的运动用品，也迎来了一波销售高峰。

根据此前拼多多发布的“白领复工热销榜”，跑步机、筋膜枪等健身器材榜上有名。随着天气逐渐回暖，消费者购买运动服、跑鞋的需求日益上升。今年3月以来，拼多多上体育用品相关关键词搜索数同比增长了230%，总订单数更是同比增长了180%，体育运动商品的销量持续处于增长状态。

国家发改委数据显示，2020年中国体育消费市场将达到1.5万亿元。拼多多“百亿补贴”专区也已经上线“潮鞋”和“运动”频道。耐克、李宁等一线运动品牌商品，店铺平均销量均突破10万件。而在平台补贴下，部分单价超千元的AJ球鞋，最终价格低至五折，也引发了全网运动品牌爱好者的关注。

“除了耐克、阿迪等常见品牌，一些小众的国际大牌、历史久远的国产品牌，以及产业带原创品牌，这次也纳入到了百亿补贴的范围内。”拼多多“百亿补贴”负责人宗辉表示，除满足基础健身需求，消费者对体育用品的美观度、科技含量要求越来越高，平台正积极引入更多运动品牌，争取给用户更具性价比的消费体验。

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