【编者按】支付宝推出了他们的“码上淘”“媒体电商”项目计划，这或许是传统纸媒真正接入新媒体商业模式，接入电商业务，接近互联网，接近大数据，连接用户的最好机会，或许也是最后一次良机，能够抓住这次机会或许关乎生死。

阿里巴巴巴巴通过手机淘宝与全国12家主流报纸战略合作的“码上淘”业务于今日正式上线，用移动扫码支付将报纸版面与电子商务结合在一起，能否尝试出一条纸媒O2O之路？栾春晖就来自一家都市报，参与了与阿里的谈判，他谈到了写下这篇文章的初衷：

在完成了系列传统媒体转型的宏观策略思考之后，更希望自己的思考能够更加接地气，将转型实践的具体路子做一番探讨。而围绕传统媒体做电商的主体就是我个人思考的方向，不断思考一条适合传统媒体的电商业务之路。在实践中，我们也努力在推行相关业务，准备在今年推出具体的项目。

一切在紧锣密鼓进行中的时候，支付宝的人找上门，推出了他们的“码上淘”“媒体电商”项目计划，并且花重金在全国六座城市12家主流都市报推出项目。在报纸上印刷天猫商城上商品二维码信息，读者可以通过扫描完成购物，真正实现纸媒的媒体电商化。昨夜，我所在的都市报完成了最后合作合同的签订，安排好了4月1日即将发布的新闻报道稿件。

回思一下，这或许是传统纸媒真正接入新媒体商业模式，接入电商业务，接近互联网，接近大数据，连接用户的最好机会，或许也是最后一次良机，能够抓住这次机会或许关乎生死。与此同时，这种项目是传统媒体无法自我选择的，大潮涌来的时候，没有给你太多思考的机会，如果成功则意味着彻底的重生；如果失败，传统媒体身上包裹的最好一条内裤也将脱落，渠道价值和介质价值的最后剩余也将被验明正身。

附上这几天对于过往思考的一些总结，并没有找出具体的路子，其实没有什么新的东西。然而，路就在脚下，任何一个能够看懂此文的人都能够明白怎么做，只是他们是否愿意去做而已。期待春天，而不是黑夜……

------以下是正文---------

在遭遇互联网新媒体冲击的过程中，传统媒体曾经进行过多次的新媒体转型尝试，有的做数字报，有的做新闻门户或者新闻社区，也有做新闻客户端的，每次的新媒体尝试往往都赚够了眼球，都没能在实质性的收益方面取得实质性突破，没有找到真正赚钱的可持续发展的全新商业模式。

曾经，被广泛认同的互联网三种主流商业模式，广告、游戏、电商都距离传统媒体稍微远了一些，虽然也有新媒体网站、APP客户端、媒体官方微博群，但是由于流量体量的局限，广告收入微博，与传统报纸广告的收入相比不足一提；而游戏和电商又由于高门槛根本无法涉足。

传统媒体多少次与互联网商业模式擦肩而过，只能始终充当互联网门外汉的角色，眼睁睁着受着互联网新媒体一次又一次的冲击，一轮又一轮的发展机会从眼前溜走却丝毫没有办法。

如今，随着移动互联网技术的进步，移动终端的普及，特别是移动互联网在人们日常生活中的占比越来越高，又为传统纸媒带来了一次新的发展机会，一次有机会深度实践移动电商业务的机会。

一、移动的介质（报纸）+智能手机＝移动电商？

1、移动电商业务实现的可能场景预想

场景一：

让我们试想一下这样一个场景，当一份报纸送达到订户受众，在报纸的头版上就有一个简短的商品信息介绍，大打所谓的团购价标语，而旁边就印着一个大大的二维码，小字提醒，用手机扫描二维码直接下单购买可享受65折优惠……

如果这是你需要的商品，或者这一价格足够优惠，你是否会冲动拿起手机扫描呢？

场景二：

当你在翻阅南都娱乐版的新闻报道的时候，“都教授”的大张图片吸引了你的目光，一身深黑色的西装旁边有一个小小的二维码，旁边是一行小字“天猫店独家发售都教授同款黑西服”，如果你是深度的“都教授”粉丝——年青女白领，你是否也会拿起手机扫描选购一送给你的高富帅的男友呢，以期待其能够“都教授”灵魂附体呢？

场景三：

当你早上走出小区准备买菜的时候，迎面走来穿着南都统一工服的送报员，免费送上一份南都社区报《鹏城通》，封面上赫然印着“今日团购泰国香米7.5KG装只需23元”，旁边是一个小小的二维码，扫描即可下单，中午12点前送货上门，不用担心中午无米下锅……

你会不会拿起手机对着报纸狂扫一通呢？

以上场景或许在你身边已经发生，或许距离你的生活已经不遥远了，因为从4月开始，支付宝联合全国六座城市的主流报纸媒体，联合推出“码上淘”项目，在传统的报纸上印刷淘宝和天猫商城上的精选特供商品，读者可以通过扫描商品的二维码信息直接实现购买，完成一次Offline到Online再到Offline的“3O”移动电子商务购物体验。

2、定义3O电子商务业务模式

3O（Offline-Online-Offline）电商模式是指在线下Offline渠道进行商品信息的描述和定义，并将这些线下渠道展示的商品信息以二维码等方式进行信息的标准化打包，再借助智能手机等移动终端设备通过扫描二维码方式，建立起线下Offline信息与Online电商平台信息的连接，完成线上电子商务的体验流程过程，包括下单、支付等核心电商体验环节，再转由线下Offline进行物流配送完成整个电商业务流程的一种电子商务业务模式。