【亿邦动力网讯】2015年5月25-26日，由蓝莲花研究机构和亿邦动力网联合主办的“2015年新电商投资高峰论坛”在金茂北京威斯汀大饭店召开。本次论坛主题为“新格局新视野新势力”。会上，韩束微商CEO陈育新发表了主题为《微商的商业价值远远被低估了》的演讲。

（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾愿意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）

韩束微商CEO陈育新

以下为演讲实录：

大家好。其实微商讲一个故事，在2013年9月我有一个同事，他在朋友圈分享卖了一个衣服，我很生气，我就在后面做评价，我说好好工作，不要没事在朋友圈卖东西，这卖好吗？我把他屏蔽了。2014年韩束因为发展的需要，我自己在韩束工作了13年，2014年我们在北京设立了分公司，主要是跟聚美、京东这些电商平台做对接，我用两个月时间搭建完了框架，就很闲。每天有各种不一样的人加我好友，有很多卖东西的。我了解了一下，有很多的人赚了不少钱，销量非常可观。我就来了兴趣研究了一下。我就觉得，第一这是新的渠道，第二是效率特别高。

我回上海的时候就跟公司讲，我们韩束开发一款产品做微商，做朋友圈的渠道，整个公司全部反对。说陈总你在公司12年，这么LOW的东西会把韩束玩坏了。我说不会。比如说我们有100万人在朋友圈帮我们宣传韩束的广告，他的广告到达率比电视广告还要高。我说你在《非诚勿扰》打一个月，可能还不如朋友圈。这是第一点。

第二点，这个LOW不LOW，这个渠道能做好就行了。第三点是哪怕一年卖一品，对公司是加法。我们开发了一个产品，用了一个月把市场打开，四个月卖了3个亿。到了2015年我们总共回款是3亿，这里只有一个SKU。颠覆了我对所有商业的认知。

给大家分享一个数据，淘宝天猫都知道，量是非常大的。到目前为止，我们微商的回款额，这个月没有3亿，我们每个月在微商的零售额加起来是6—8亿，旺季是10亿，整个天猫的TOP10，第一名是雅诗蓝黛6亿。这个就能看到我们微商圈的威力有多大。我不是这个渠道的开拓者，我是践行者，我觉得这个渠道大有可为。

我再讲第二个数据，48个月50%，去年九月份之前整个朋友圈是代沟的天下何假名牌包包的天下，还有其他的东西。去年跨境电商的论坛我提出一个观点，说跨境和微商都是同一个鼻祖都是源于代购。只不过之前没有用品牌化想往什么去推进。我去年跟别人说，韩束开了头，化妆品肯定全都进入，那是这样的，像百雀羚都进来了。当然现在央视在炮轰微商，但是我们会把这个做下去。从广药到江州，哈药，这些药企全部都进入了，跟药企的打法本身野蛮有关系。现在有很多的家居类的，做床上用品的国内排名有名的都想进入。前几天我跟联想的哥们在聊，说电子可以做吗。我说可以。所以我们预测未来36个月，50%的企业都会进入微商。再分享一下，房地产行业，我们那些卖楼的小姑娘她们学习了朋友圈之后，整个接待量提高了30%以上。还有身边各种各样的信息，太多了。我们预测微商会成为大的渠道，未来36个月，将会有50%的商品会进入这个渠道，而且会越来越多。

所以为什么这个商场，为什么微商有这么大的一个增量，这么大的一个动力，就是我们讲电商路端的崛起。淘宝开创了一个伟大的时代，让我们不用出家门买东西，但是同时也制约了我们的发展。在今天没有任何一个商业模式在前面冠一个苦逼两个字，但是电商人是这样的，那批苦逼的淘宝人各种亚健康，但是他们的数据跟他们的付出并不成正比。所以这一部分具备营销意识，具备社群意识的人正在觉醒。

传统的零售末端是不是这样呢？也是这样的。基础的售货员有非常丰富的专业知识，他们在整个销售的价值链条里面是最末端也是最辛苦的，但是他们正在理解，他们的付出可以有更高的回报。虽然大环境的到来，具备了非常不错的销售能力的人，他们在觉醒，他们把他们的工具善加利用的话，这将是一个更伟大的商业时代的来临。

今天的微商从业人员是一两千万，我们设想一下，五千万呢，一亿呢，两亿呢，这部分群体非常多。他们能感觉到自己应该发挥更大的价值，当然他们可以选择兼职，也不一定非要选择专职。可以把自己的客源放大。所以我们认为过去的各种商业时代，商业社会里面，所设立的是管道式的营销。

今天社群的结合，带来的是一种新的理念，渗透式的营销。因为今天的淘宝也好，电商也好。为什么我讲它慢慢不行或者是不太好，就是因为它们一开始的时候不是这样的，但是随着技术的提升，过度依赖于技术，形成了管道，有了管道一定会存在着一种能量的浪费，在过程中损耗掉。或者说让我们的需求和被满足需求的匹配度的成本越来越高。商业社会在移动互联网的大趋势下，慢慢会走入渗透性的方式。

所以，在这里，朋友圈我们就提出一个最新的观点叫群属消费。大家对朋友圈，有的很关注，很好玩，或者被屏蔽，有的觉得很好奇，有的觉得反感。这是一个人逼格的问题，一个人往往因为他的逼格比他本身要高，所以我们会看对朋友圈的反感和过度营销的认为，大家的理解方式不一样。有的人看到自己不喜欢的东西，有的人是看到喜欢的东西。就像大家现在如果看到卖面膜肯定会很抓狂，但是讨论非常有趣的东西，我们去玩特斯拉，还会反感吗？肯定不会。我们跟一些高端的朋友，他是玩酒的去聊，肯定很好玩。这种社会化方面，慢慢会形成群属消费。我们当成一个朋友，不管发什么，会成为这个群属消费的意见领袖，这就是未来社交化商业时代的变革，就是一个群一个群的发生消费关系。可能未来卖毒面膜的跟卖毒面膜的做朋友，卖核潜艇的跟卖核潜艇的做朋友，卖酒的跟卖酒的做朋友，当然会有交叉。