前几天写了一个关于直通车的玩法和技巧，很多朋友看了之后还是有点迷茫。很多人还在问“直通车成交加不加权”这样的问题：谷凡真的有点无语，当然，谷凡不是嫌弃大家太白，而是这些基础的东西我们在开车之前就要梳理清楚的，但是大部分商家都不懂，就盲目去开车，这样是开不好车的。直通车所有数据都加权，不是加成交关键词的权，而是加宝贝和店铺的权重。

怎么理解这句话呢，也就是说，比如，客户搜索“连衣裙”通过直通车成交，和搜索“连衣裙大码宽松韩版”成交，对于我们的加权是一样的，都是加到宝贝和店铺上。当然，通过直通车产出的流量，收藏宝贝，收藏店铺，加购，这些因素也是会有加权，这是直通车的基础规则，在弄清楚这些问题之后，很多新手卖家又要问了：

“那我花多少钱能引爆流量呢”

“直通车要开多久才能出爆款呢，一直开伤不起啊”

这样的问题没有人可以回答的了，包括马总也不敢和你说花多少钱或者推多久就可以上首页，因为直通车看的是数据和数据基数，这些是你最终能走多远的先决条件，而不是钱和时间，这一点我后面再和大家详细说明，今天，我就从0开始操作，大家可以现在就打开自己的直通车后台，看着这篇帖子来做，如果你之前的直通车做的不好，那么做完这个帖子里的所有方法至少能够让你节省1/3的推广费用。

今天主要和大家说2个方法

1.如何利用直通车领跑新品期，起步快人一步，迅速圈定目标客户

2.成熟店铺如何利用直通车迅速占领流量高地，实现最小投入，最大回报

第一个方法既然是新品期如何起步，如何出场就压制对手，超越对手，那么首先就是要有一款新品宝贝，而且必须是有基础销量，和基础评价的宝贝，这一点怎么做就不多说了，之前说过很多次的东西，安全做销量方法很多，不懂可以翻翻谷凡以前的帖子。

总结下这款宝贝必须要具备的一些要素：

1.新品标

2.上架时间在7天以内

3.有基础销量和评价

4.标题和属性做好

5.五张主图做好，准备2张夸张图

这样做的目的

1.上架获得精准流量

2.圈定目标客户

3.积累基础权重

必备要素应该大家都能看得懂，即使是新手相信对这些名词也不陌生，三个目标也不是很难理解，说白一点就是为了新品上架之后让流量不跑偏，这一点对于老手来说很简单，自己刷也能找到适合自己的客户群体，但是新手经常会犯的错误就是新品上架就找错了目标客户群体，导致淘宝后期就一直无法判断我们的宝贝应该推送给哪些人群，所以，到了后期流量上来之后转化就一直上不去，很多人就去到处找大神，找方法，怎么提高转化率，其实就是因为流量不精准，比如我们是卖破洞牛仔裤的，精准目标客户是18-25岁年轻女性，而你的流量展现不精确，导致进店访客都是25-30岁女性，那你转化能上去就怪了。

所以，今天这个方法对新手卖家来说可以说是至关重要的，起步做不好，再努力都是徒劳，做好上面一些必备要素之后开始推广，打开计划，新建推广宝贝，找到要推广的宝贝，点击推广。

重点来了，选择创意图片，如果第一步准备的好就可以选择一张准备好的创意图片，要夸张手法的，如果没准备好就点击本地上传，重新做一张图传上去，不要在宝贝页面重新编辑加主图，否则会影响质量得分。

标题做法：促销词（吸引点击）+核心关键词（提升权重）+属性关键词（圈定目标人群）+下拉长尾词（圈定目标人群且能避开竞争，省钱）。做创意标题之前首先建一个文档或者word，把我们的标题和属性复制下来。连衣裙女修身2016春装新款韩版七分袖高腰A字裙蕾丝女装打底裙子：

风格: 通勤

通勤: 复古

组合形式: 单件

裙长: 中裙

袖长: 七分袖

领型: 圆领

腰型: 中腰

衣门襟: 套头

图案: 纯色

年份季节:2015年春季

颜色分类: 黑色 粉红色 紫红色

复制好之后把核心关键词和一个属性词组合在一起比如“连衣裙通勤”去手淘客户端搜索，看图：

把下拉词复制下来，放在文档里面

得到

连衣裙通勤春

连衣裙通勤夏

连衣裙通勤秋冬

连衣裙通勤简约

连衣裙通勤款

连衣裙通勤特价

连衣裙通勤包臀

连衣裙通勤春包臀

连衣裙通勤中长袖

连衣裙通勤春格子

挑选适合自己宝贝的下拉关键词，组合进创意标题里面，结合我这款，因为有些词不适合我的宝贝，所以我组合之后的标题是“连衣裙通勤春夏款中长袖”，这个标题只有11个字，所以还要去找其他词，步骤和上面一样，组合下一个属性词，“连衣裙复古”搜索，得到下图：

注意看这张图的区别是在下拉框里出现了标签词