又是个金秋的十月，又是个装满收获的季节。在经历走过来的数次磨砺后，祖国以其坚强不屈的脊梁高高屹立在世界的东方。我们自豪，我们骄傲，我们为有一个坚强的祖国而歌唱—祝大家国庆快乐，祖国母亲节日快乐！

水在流，鱼在游，爱你不需要理由;风在吹，雨在下，很想抱你亲一下;天有情，地有情，国庆浪漫一下行不行?呵呵呵，看来是不行了，有人国庆出游，嗨吃嗨玩，鬼才依然在这里对着电脑，敲着键盘，求门别网朋友们给点心灵的安慰行不行？好了，闲言俗语不要讲，鬼才接下来今天的分享。

混淘宝这行的就是缺什么补什么，你说店铺没流量了，那就要想办法引流，免费流量能引来最好，免费的不够了那还可以买流量；没销量了，就要想办法提升转化，优化店铺，开车就是我们引流求转化的一个渠道，仅此而已，不要太神话，车子开的好，能给店铺起到锦上添花的作用，那如果才能开好车？这就要我们研究直通车的一些道与术。

一、跟随市场趋势

要做的产品必须有市场才有机会做起来，开直通车之前先分析市场行情，了解自身类目热销产品排行，具备哪些热销属性产品更具潜力，这样宝贝后期推广中才能脱颖而出，可以结合阿里巴巴指数去分析，找到目标产品。

比如你是做童装类目的，这时候我们看到最近7天数据热搜榜，从中我们可以看到一个机会，那就是宝宝毛衣产品发展空间很大，搜索指数排名第二，但是全站商品数相比其他热搜数量是很少的，说明宝宝毛衣市场需求大，竞争小，这时候我们可以选几款宝宝毛衣产品来主推，抢占市场。然后再去看属性细分，从袖长、风格、图案、元素等方面了解目前宝宝毛衣产品热卖属性，再去从店铺定款，尽量贴合热销属性的产品。

从行业大盘最近一年的数据来看，童毛衣产品在7月份的时候就一直处于迅猛上升趋势，市场走向是非常好的，这是阿里采购指数，淘宝热卖时间上会有半个月到一个月左右时间的滞后性，有先见之明的商家早就从7月开始着手培养了。

在了解了市场之后，我们就要选款上车测试，直通车是烧钱的推广工具，把资金花费在有价值的款式上，后期有机会打造成爆款我们才能实现盈利，那么款式的好坏就直接决定了推广的效果，选款测试是上车之后必要的步骤，测款也可以选择省油宝长尾词计划，选择精准长尾词，自动选词出价，进阶版以上还可以实时优化。长尾计划关键词流量精准，可以看出目标客户对产品的喜爱程度，而且CPC较低，前期测款投入也不会太大。测款后选择表现比较好的产品，添加到主推计划中重点推广。下边鬼才讲一下具体的直通车可以实施的操作方法：

1测款两种操作方法

①高价烧词法

筛选一两个精准词，出价高于行业均值几倍，比如出价设置10元，日限额必须设置，设置200元左右即可。这时候由于出价很高，排名会很靠前，等他烧光后，第二天质量得分很上去，此方法有风险，有足够经验的适用。

②阶段上词法

筛选10-20个长尾词，卡位排名控制在前三页，ppc在能接受的范围内，尽量排名靠前，然后经过两三天数据反馈去调整，把表现好的关键词提价到第一页，表现不好的降价，数据反馈较差的就要删除了，优胜劣汰后，再去添加下一批关键词。

③广撒网法

跟宝贝相关性好的关键词都添加到计划，以行业均值为基准出价，第二天根据展现量去调整，没有展现的关键词提价，获取足够展现后根据三天点击量，无点击的关键词删除，点击很少的关键词降低出价，保留较好关键词进行一周左右的测试。

2测款期间重点关注的数据

①点击率

点击率的高低直接反馈的是宝贝的受欢迎程度，是直通车推广后期实现高转化率的重要因素，点击率反馈的主要是款式和主图的问题，我们测款选择的款式点击率必须高于行业均值，否则即使后期重点推广能实现盈利的可能性也非常小。

②收藏量

很多买家习惯把喜欢的宝贝收藏，然后再细作对比，最终决定购买，收藏量越高宝贝后期成为潜力爆款更有可能。你去淘宝搜索看销量好的款式收藏量都是非常多的，某一定程度上，收藏量跟转化是成正比的。

③访问时间

访问时长很大程度是由详情页决定的，这个能反馈出详情内页描述存在的问题，平均访问时间要大于3分钟的内页才是合格的，如果你的款式点击率很高，访问时间较短，这时候转化率不高，你就可以从内页描述着手优化，这个是可以通过优化去改进的。

二、关键词出价卡位优化

关键词的卡位决定了获取流量的多少，谈到直通车优化，出价卡位就是不得不说的问题，想要商品获得足够的曝光机会，提高店铺流量和转化，把关键词排名提升是最直接的方法。出价卡位可以用省油宝抢排名功能，选择抢位时间段和抢位范围，软件自动出价卡位。无线PC还可以独立抢排名，效果很好。另外领航版抢位可以做到精准的卡位，更加的精细。要卡到合适位置还需多方面数据分析，关于出价我们需要注意的：

扣费公式想必大家都知道，实际扣费=下一名出价*下一名质量得分/你的质量得分+0.01，影响扣费的重要因素是质量得分，而非你的出价，想要降低扣费还需要优化好质量得分。

如果做好质量得分，常用的手段就是以词养词，先筛选部分精准长尾词做先发军，把这部分关键词调整在靠前位置，点击率上去了，质量得分也很容易培养起来，第一批关键词质量分都培养到9 10分后，再去陆续添加其他关键词。关于质量得分具体的优化手段这里不做过多说明，门别网朋友们可以去看下我之前的帖子。

卡位的技术不光是调整自己关键词的位置，还要时刻注意前后竞争对手的位置，当前一名竞争者出价过高不能直接竞争时，你可以通过优化自己的质量得分和调整你的出价，去改变上一名的扣费，当他的扣费在接受不住时，接下来就可能是降低出价，这时候你自然排名就顶替了它。

出价技巧：

①根据流量修改关键词出价

流量获取是关键词的先决条件，关键词存在的价值就是要带来点击，通过对关键词过去7天的数据进行分析，了解该关键词行业平均会带来多少流量，而在你的计划中又带来了多少流量，把点击少的关键词进行提价。

②根据排名调整出价

当你的关键词排名位置很靠前时，这时候就不用再继续提高出价了，看点击率数据，如果点击率很好就继续保持，通过后期的转化率数据调整。如果点击率较低，这时候可能是该关键词不能承受该位置的流量，所以如果继续保持会导致该关键词质量分和权重下降，所以要降低排名去找点击率更好位置，减少无用花费。

③重点调整优质关键词

宝贝推广中后期关键词都会比较多，关键词一一调整可能会没有那么多时间跟精力，关键词调整也要遵循二八原则，主要精力放在20%优质关键词上，保持排名和转化能力，实时关注数据优化调整。数据反馈比较近似的关键词可以批量调整。

精准词争取靠前位置，搜索热词量力而行。大流量关键词放在第二页会更稳定，基本热词首页靠前位置都被大商家占领，他们有实力有财力，所以我们最好不要冒然竞争，要保存实力，宝贝销量和好评达到一定量级后再去竞争，关键词合理控价，节约成本。

三、基本权重的培养

权重是一个店铺的命脉，权重高才能有更多免费流量进来，实现店铺盈利的最大化，我们店铺的运营都是围绕这条主线来优化的，宝贝的权重大小方面很多因素都会直接或者间接影响，下面说几项培养权重的方向：

1宝贝上下架时间调整

临近下架时间宝贝提权是很多的，尤其在集市店铺表现明显。先分析店铺一周流量分布情况，把重点宝贝设置在一周流量高峰期时间上下架，再结合橱窗推荐，在临下架时宝贝排名会非常靠前，获取足够的流量。

2销量的环比增长

新品刚上架都会有一定时期的新品加权，这个时期保证好流量和销量的环比增长，宝贝权重提升会非常大，后期就逐渐做起来，数据呈现会越来越好。7天为一个周期，注意点击率和转化率保持上升趋势，宝贝权重短期内会有很大提升。

3销量、好评、DSR评分

宝贝的销量和好评是影响权重较大的，出于淘宝平台的考虑，销量高、好评率高的产品才会更平台带来更多利润，店铺中所有产品尽量保持动销，太多零销量的产品酌情下架处理。DSR评分也要重视，一个飘红的店铺和一个飘绿的店铺，转化率会有明显差异。

4服务质量

不管是售前还是售后，尽量满足每一位顾客的需求，在跟顾客沟通时保持专业的水准和足够耐心的服务态度，让来店铺的顾客感受到真诚服务的对待。有产生退换货的订单，及时处理，最好不要走到申请小二介入流程，跟客户和平解决。

5直通车提升权重

直通车推广对宝贝的权重提升还是很有帮助的，可以简单这么理解，你付费推广给淘宝有了贡献值，淘宝为了鼓励这种付费推广，也会相应给你加权，调车技巧：

①分析数据大胆删词

3天无展现、7天无点击、30天无转化的关键词大胆删除；

转化成本过高的关键词，既是流量价值过低，点击转化成成交花费过多的适当降价或者删除；

只有点击没有转化，即使点击率再好也要删除，因为不能带来产出

②优质关键词加价提展现

展现高的关键词对宝贝提升权重更大，所以我们要扩大计划中优质关键词的展现，获取靠前排名，提高曝光机会。

点击率高关键词提高出价，观察后期转化率数据

有成交关键词，展现量较低的提高出价

有点击有成交关键词是调整的重点，一方面是提高出价获取更多展现，另一方面是添加其拓展关键词。关键词优化可以借助省油宝直通车优化软件，主推计划可以根据你宝贝的情况，判断是上新还是热销等来选择不同的词，智能匹配优化的策略，还会根据宝贝情况自行调整。比如上新阶段以长尾词为主，慢慢推广成为爆款，切换成热销策略，加入大词引流等。

③优化好创意，提升点击率

点击量是直接影响直通车权重的，创意标题和主图是影响的关键因素，前期需要经过不断的测试优化，筛选得到点击率高的创意用于后期推广。

把计划中关键词点击率和转化率好的关键词用于创意标题的优化，可以提升关键词权重，还能提高点击率，标题中也可以适当加入促销信息，提高点击。

创意图片这个要跟你的美工好好沟通，怎样以更好的视角与差异化的表现方式展现在顾客眼前，同时注意同行的推广图，好的创意可以借鉴，但不是照抄，初期使用轮播去测试，后期则可以用优选。

④提升转化率和投入产出

转化率和销量是直接影响的，转化率也是权重提升中非常重要的因素，有转化了销量自然提升，这样宝贝的权重得到改善，自然排名会有更多靠前的机会，获取展现。

提高转化率首先要提升流量的精准度，减少无效流量的展现，关键词调整上就要删除无转化关键词和roi过低关键词，经过不断优胜劣汰，保持计划中优质关键词占比。

然后从投放平台还有投放时间和地域上，控制花费，根据生意参谋近期店铺流量数据，转化率好的时段加大投放力度；直通车报表把转化率排名后面的地区关闭，还有避免同行恶意点击，把生产集中地不要投放；投放平台现在是无线流量为主，适当拉高无线折扣，或者直接提高关键词无线出价。

国庆期间大家是不是都忙着出游呢，不要悲催的都堵在路上才好，哈哈！游玩过后不要忘记给自己充电，鬼才依旧在这里给你们做着分享，有喜欢的小伙伴们来点声音吧，收藏加关注，让我知道你们的存在。

（文/鬼才电商，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场）

（注：如果你也有关于电商领域的运营法宝、营销创意、管理迷津......欢迎投稿至：qijiali@ebrun.com，期待你的分享，共同成长。）