营业额=访客数*客单价*转化率。这个淘宝的的万能公式想必大家已经倒背如流。说白了想要赚钱，就必须解决“访客数”“客单价”“转化率”这三大跟本因素。在这里主要跟大家分享一下关于“访客数”的玩法及潜规则。

访客数就是俗称的流量。这里我们可以把流量拆分一下。淘宝的流量主要为三类：

1.自主访问流量（通过购物车，收藏，优惠卷等方式进入店铺）；

2. 免费流量（通过天猫/手淘搜索，手淘首页等免费进入店铺的流量）；

3.付费流量（主要分为直通车，钻石展位，淘宝客等带来的流量）。

今天跟大家曝光的潜规则，

如何通过免费流量让付费流量更加便宜。

如何通过付费流量帮助店铺更多的得到自然流量和免费流量的瓜分。

（一）店铺数据

看了数据，那问题来了。这个店铺的流量是为什么一直问题上升的呢？是付费流量一直再烧钱引流？还是免费流量的的默默支持？下面就给大家看看直通车的消耗情况。

（二）店铺介绍

下面看看我们的案例。这个店铺是一个童装的店铺，出该店铺原来是第三层级的店铺。日均访客1600，经过了2个月努力，访客数翻了4倍，达到6800，并且还在上升趋势中。

从上面的消耗情况来看，店主从7月12号开始，到9月10号。直通车的花费仅仅在300以内缓慢的提升。这和我们之前看到的店铺访客翻了4倍的数据，可以说是小巫见大巫。所以我们可以排除付费流量并没有一直烧钱来提成店铺的流量。

二、操作原理

可是为什么店铺整体流量会持续快速的上升呢？答案就是付费流量和自然流量之前是有正相关的联系。这也就是店铺为什么可以如鱼得水的在淘宝越开越好，越开越大的原因。天下没有免费的午餐，这个商业的本质，如果想提升店铺的流量，必须从付费流量入手，从而才能获得更多的免费流量。这个道理很简单，就是必须投资提升能力，才能得到更多的机会。这和送小孩去学校其实是差不多滴。然而读者可能会心里想：还不是忽悠卖家烧钱推广？作为一个电商人，我必须告诉大家:就是这么残酷，你不舍得花钱推广，就想瓜分淘宝的达到峰值的流量？这是不可能的。然而既然必须花钱，那么我们就必须把这钱花在刀刃上。

既然知道了潜规则。那么就要把这个规则玩到极致。所谓的“正相关的联系”其实包含了很多维度的影响。下面再和大家分享一下如何操作这个规则。在此之前。大家要先了解直通车的计费公式：实际扣费的话是下一名的出价*下一名的质量得分/您的质量得分+0.01。从公式上面看，如果自己的质量得分越高，那么扣费也就越少。打个比方，出价2块钱，自己的质量得分是10，下一名的质量得分是5，那么自己只需要花费1块钱就可以得到这个访客。如果自己的质量得分是5，下一名的质量得分是10，那么需要花费4块钱才能抢到这个访客。这也就是为什么花同样的钱，我可以得到更多的流量。

那么我们就要来看看如何提高质量得分。其实直通车后台点击“质量得分”就会有很详细的官方说明。那么版本是每个电商人都该摸透的规则。这里我用通俗易懂的方式给大家介绍。

1，相关性2，点击率，3，买家体验行为。这就很好操作了，关键词的相关性必须要4星或者5星。优化图片，想办法提高点击率。买家体验行为无非就是收藏加购和购买及评价。这几点做到位了，质量得分也就没问题了。

总结：

这也就解决了如何让付费流量更便宜。至于如何让免费流量如何增长，其实答案也已经跟大家说了“付费流量和自然流量之间是正相关的联系”。直通车开的好不好，是会影响宝贝免费流量权重的，所以如果直通车开的好，买家体验度高，自然流量也就自然而然的会增加。

（文/卖家资讯，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场）

（注：如果你也有关于电商领域的运营法宝、营销创意、管理迷津......欢迎投稿至：qijiali@ebrun.com，期待你的分享，共同成长。）