从11至今，每年都操盘双十一，预算从30W到现在负责1000W的预算，有点小心得和大家分享分享，希望能对大家有所帮助。

1.提前测定好主推款

2.时间折扣提前设置好

3.开拓推广渠道(宝贝推广，定向推广，店铺推广)

4.根据效果开站外推广

5.关键词提前养好(增加飙升词和双十一关键词)

6.搜索人群溢价

一，提前测定好主推款

这些方法很多，有用直通车测款的，如果是标品，基本上不太需要测，如果你连自己的主打款都不知道，也不用做双十一了。

二，时间折扣建议提前设置好

双十一时间折扣 双十一时间折扣

我们从本篇文章第一张图可以看到，双十一的流量从10号的21点就开始疯狂引爆，届时你可能手忙脚乱，所以提前设置好时间折扣，抢占有利广告位置，最重要的一点是，根本松子本人以往的经验，你凌晨发现你的直通车找不到你的宝贝了，怎么出价都没排名，原因很简单，直通车也是代码在调整的，到时候那么多商家在调价格，排名很难做到实时更新。

但是上面的标准只是一个参考，你自己的店铺还是要根据你的实际情况来，时间折扣只是一个批量调价的工具。

三，开站外推广

增加站外推广，很多商家都不投站外推广，你说虽然cpc比较低，但是点击率也比较低，影响质量得分，这个我理解，但是这是双十一，流量都是抢的，转化都是高的

还有站外转化真的不好吗，roi真的不高吗? 看看数据吧

图上为某标品类目的站外数据，cpc低到1毛，这家店，我已经建议，双十一当天，站外比例设置为200%

四，开通店铺推广

我认识一个卖家，已经做了5年淘宝了，也开了5年直通车，但是他居然不知道直通车除了宝贝推广，还有店铺推广，松子本人一直非常喜欢用店铺推广，我后来研究了下为什么很多人不用店铺推广，得到的答案往往是这样

松子：你咋不开店铺推广呢?

XX旗舰店：开过几天，效果不好，就听了，连展现都没有

松子：店铺推广比较特殊，质量得分更新缓慢，第一天加进去可能是2-5分，加了1000个词 可能就2个10分的，但是不要急，如果点击反馈好，一周会到5-7分，15天左右可能到7-10分

xx旗舰店：就是店铺推广质量得分更新缓慢，那我11月5号开，是不是晚了?

松子：对，这个要提前10-15天 养分的，不像宝贝推广关键词，点击反馈好，可能1-3天就起来了

五：关键词提前养好

相信实操直通车的同学，都知道很多双十一再卖的宝贝，1-10号很多宝贝都是不卖的，到双十一当天才卖，这就导致了这段时间直通车关键词没转化，我们知道转化是反馈的一部分，也是影响质量得分的，直通车的产品经理也没有针对这段时间来调整质量得分的算法，所以往往用直通车来预热宝贝也是一个大写的尴尬，所以松子建议这些产品提前养好质量得分。

另外这段时间关键词搜索变化特别大，大家要每天优化直通车，去找找有没有新的飙升词(即各种培训机构说的神词)

2015年双十一热词

六：搜索人群溢价

我们知道直通车一直是我们拉新的工具之一，不像钻展可以拉新也可以维旧，但是随着直通车的发展，人群这块，直通车也不断更新，可以对店铺的用户进行溢价，包括双十一领红包人群，虽然上次618红包人群效果不好，但是618能和双11比嘛。

（文/卖家资讯，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场）

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