许多人用“寒冬”来形容最近几年的经济和行业环境，然而直至步入2018年，或许才真的感受到“至暗时刻”。

2011年，雷军的一句“站在风口上，猪也能飞起来”，被无数创业者奉为至宝。而如今，这句话已经不再适用了，因为2018的风口，实在是来得快、去得更快。

2018年已经过去了，不少电商企业却没有挺过这个冬天，它们遭遇了什么，为什么会倒下？

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电商企业

精细化运营决定成败

如今，线上格局已定，今年上半年天猫与京东市场份额已超过85%。随着互联网红利消失，流量高企，电商增速已经放缓。在整个社会消费品市场中，万亿市场规模的电商仅占到两成，不少头部电商已把目光聚焦到线下。

而对于那些倒闭或将倒闭小众电商来说，它们大多还处于“烧钱换市场”的阶段。在强敌环伺、寡头垄断的环境下，生存已是艰难，更何况是分得一杯羹。一场热闹之后，只留下一地鸡毛，让人惋惜。

据统计，2018年有15家电商企业停止运营，这些企业或倒闭或转型或被收购。

图片来源：联商网

其中，拉手网、家园网由于资金链断裂已经倒闭。依靠巨额资金注入，拉手网曾不计代价疯狂补贴，为商家提供高额分成，随后拉手网出现了净营收高增长，而这背后还有这高昂的运营支出，导致多年巨额亏损。

而飞牛网、美图电商业务转型调整，前者改版升级为大润发优鲜，官网关停，后者电商业务交由寺库集团投资的美妆电商“TryTry”运营。

梅西百货中国试水电商折戟，中国官网、天猫店纷纷关张，玛莎百货、TOPSHOP天猫店也已关停。

2

新零售

无人货架、便利店自我造血不足

新零售作为一种线上与线下结合的新兴业态，增长空间巨大。2018年，还是新零售的主战场，但是便利店和无人货架无疑都进入了洗牌期，两个行业都在2018年尝到了“一味追求融资，自我造血能力不足”的苦果。

从2016年有资本进入至今，据不完全统计，约有30多个玩家入局，共获超过25亿元融资。然而，商业模式不清晰，为吸引融资迅速扩张规模等行为，却让无人货架脱离了零售的本质。

货损过高、扩张过快成了GOGO小超倒闭的原因；哈米科技也在公开信中提及了倒闭的原因，是因为公司自我造血能力不足，导致盈利困难。

至于便利店，倒闭的原因则也逃不出“造血困难”这个词。北京131便利店发出通知，公司因资金周转问题不能正常经营。

而邻家在倒闭后被曝出：邻家目前每月亏损在500万左右，因为持续亏损，缺乏造血能力；同时股东善林金融的P2P业务爆雷，法人投案自首，是最终导致资金链断裂，全面关店的主要原因。

3

共享经济：

曾经的风口也进入了深度整合期

在共享单车的带领下，共享充电宝、共享雨伞、共享睡眠舱、共享小马扎等项目在去年集中爆发，备受资本关注。

然而从去年底开始，共享单车就已经进入下半场，直至今年，行业洗牌也已经完成，格局已定，今年，不过是剩下的玩家的陆续黯然离场。

而一些天花板较低，或者是将共享经济作为噱头博眼球的所谓共享经济项目则早早地退了场；至于共享汽车领域，属重资产、高成本行业，前期需要极大的成本投入，且规模化发展更需要因地制宜。

目前，共享汽车还未突破成本难题，尚未盈利在政策的加持下，该行业也已经开启了深度整合期，未来市场将对企业的资本实力、运营效率、产品服务质量、技术水平提出更高要求。

4

文娱：

商业验证阶段的优胜劣汰+政策收紧

首先，今年的文娱领域发展大受政策收紧的影响，游戏因为版号而产生地震，直播、网综等内容则多次被官方要求进行整改，如内涵段子便是被官方要求关停。

除此以外，因为2014年-2016年是文娱赛道投资较为火热的阶段，所以如今也正是当初的项目处于商业验证的时候，也难免会出现优胜劣汰的现象。

如直播行业中部玩家全民TV的停止运营，就与如今整个直播领域洗牌几乎完成有密切的关系，生存空间受限，无法成为第一梯队的玩家，在直播领域便将被淘汰。

5

电商创业成功的四条铁律

狄更斯说过，这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，其实这句话适用于任何时代，尤其是前面一句特别适用于现在。资本寒冬其实是对创业者的大浪淘沙。

第一，创业者要密切关注现金流。在越是困难的时期，创业这件事，就越会回归到它的本质。创业的本质是做生意。做生意最重要的是要赚钱，要产生现金流。

这一点，在上行期，创业水分很大的时候，严重被创业者低估了。潮水一旦褪去，你就会发现那些不太注重现金流的创业公司，成批成批的死去。所以创业者一定要密切关注公司的现金流，创业公司一定要有9个月的现金储备。

第二，商业模式的可扩充性。以网游为例，如果你的用户低于20万人，你得烧钱，如果超过20万、200万，边际成本会就降低，肯定能赚钱。

今天互联网公司估值为什么那么高，因为估值方式比传统模式要好很多。每天超过5亿人在用微信，这是什么概念?比整个欧洲人口还多。

第三，创业有一个大忌，那就是什么都想做，一定要专注。尤其是在早期，没有专注是不会有成功的。

第四，要抓住商机。你的技术或产品不要太领先于这个社会，最好是利用那些天然存在的需求，比如BAT为什么做这么大？

百度是因为我们所有的人都有信息查询的需求，而且赶上互联网高速发展，阿里巴巴巴巴基于交易解决人类最基本的需求，腾讯则是抓住了人类交流和展示自我的需求，因此他们成为了这个行业的大佬。

6

电商仍有广阔天空

综合来看，这些倒闭的电商企业，基本上都遇到了自身模式缺陷、难以深层次留存用户、经营重心不稳、资本退潮等问题。

举例来说，与综合性电商平台来说，细分电商领域的同类型商品在价格和品质上并未有较突出优势。而一旦市场没有守住，想要再夺回，会变得很难。

据知名人士透露：

电商行业具有高度的垄断性，在全国电商巨头布局完成之后，其它电商很难再有作为，新进玩家不要去模仿这些“大象”。但电商下半场也会有无限可能，有人实现了五环外“逆袭”，未来也会有更多创新形式存在。

在资本疯狂已经过去的2018，找钱、一味的寻求融资已经不能再撑起一家公司，一旦资金链断裂，没有清晰而稳定的盈利模式，项目也将面临淘汰。

2019，电商仍有广阔天空，等你来展翅高飞。

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（注：文/TOP电商，微信号：TOP电商，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场）