在刚过去的3.8营销大促节，大多品牌依旧打着“爱自己买买买”的口号。然而，随着消费快感退却，人们开始反思这样的消费主义套路，同时越来越看重消费的实效性（如产品的实际使用效果）。因此这次，珀莱雅做了些不一般的举动：亮出产品背后的海洋生物科技，着力强化“海洋护肤”和“珀莱雅”在消费者心智中的关联印象——

全面深耕品牌基因 聚焦定位“海洋护肤”

一直以来，珀莱雅始终坚持“深度之美，源自深海”的理念，始终致力于以先进科技来发掘海洋生机能量。而从去年开始，珀莱雅着手加强品牌基因建设。在去年的品牌15周年发布会上，珀莱雅公开了全新品牌logo。新logo加入了“海洋”汉字及设计理念，从视觉上强化品牌的海洋基因。今年3月，珀莱雅则在海洋生物科技上，迈出了开展战略布局的第一步。

挖掘产品差异化优势 发展“海洋生物科技”

作为战略布局的基础，珀莱雅先从产品切入。据微博数据中心的研究数据显示，现在的消费者越来越关注护肤品成分。通过获取和研究最新的美妆资讯，他们更了解自身的护肤需求，并希望在产品上看到有针对性的护肤成分/技术。

数据来源：微博数据中心

顺应消费习惯的变化，珀莱雅在产品与海洋生物科技的结合上着重发力，并大胆做出新尝试：一方面，珀莱雅在介绍新品精华“发光瓶”时，除了主打人气成分烟酰胺之外，还力推其中搭配的海洋生物科技。包括，珀莱雅自主研发的“深潜舱保鲜科技”，隔绝氧气与功效成分接触，实现烟酰胺纯粉与精华液融合的第一天，即为产品出厂日；源自法国尖端科研机构的海洋深层水和藻类提取物，以纯净、天然的护肤能量，加乘美白作用等。

另一方面，珀莱雅也分别与两家尖端海洋生物技术研究院——法国海洋生物科技研究机构CODIF、法国国家海藻研究机构CEVA举行了挂牌仪式，正式成立海洋护肤研究中心。以品牌战略层面的科技追求，展露珀莱雅内核的匠心情怀，为产品的专业度和品质水平提供背书。

新生代偶像代言 明星营销导入新粉

除了将产品做好，品牌还要与消费者沟通自身的优势。珀莱雅官宣了Justin黄明昊的精华代言人身份后，便趁势推出品牌全新广告片，演绎“由内而外，白到发光”的产品概念。

（追光大片：https://n.miaopai.com/media/DNqh6GLZHG4G6DZ~3-T~P5lD6gdJsRqM.htm）

后续配合品牌花絮视频输出，多角度呈现精华代言人Justin黄明昊身上发光的圈粉魅力，包括颜值、舞蹈、个性等。同步以KOL投放打通各圈层，不断推高话题热度，带动广泛的关注和讨论，为“发光瓶”种草导入明星流量。再借力粉丝积极的分享响应，先行沉淀一轮“Justin黄明昊同款”口碑。

截止目前，官宣话题#Justin黄明昊代言珀莱雅#阅读量1.7亿，讨论量120.4万；

产品话题#由内而外，白到发光#阅读量1.2亿，讨论量193.9万。

视频福利高频释出，带动饭圈的持续关注

布局KOL传播矩阵，大范围种草Justin同款“发光瓶”

珀莱雅通过在明星代言人身上，挖掘不同的、能结合产品的社交话题点，借助圈层传播，更精准地击中年轻消费者的关注点、偏好等，并吸引他们自主贡献UGC、参与到传播链路中。

构建品牌价值关联 转化代言人流量

由明星吸引新消费者加入后，珀莱雅进一步借力代言人的社交影响，加深品牌和粉丝的互动层次，在互动中全面展示产品实力和品牌追求，从而将明星粉丝转化为品牌粉丝。在珀莱雅精华家族法国发布会上，珀莱雅精华代言人Justin黄明昊与法国CODIF机构的专家面对面交流“发光瓶”所应用的海洋生物科技。同时以直播的形式，召集粉丝围观了解。另外，发布会现场，珀莱雅还宣布了未来国际化战略布局，从品牌矩阵、研发生产到视觉包装，全方面深潜进去。

整个传播链路环环相扣，由浅入深，逐步提高消费者对珀莱雅“海洋护肤”的美誉度。

在产品层面，珀莱雅通过讲科技成分、讲匠心情怀，来明晰化“海洋护肤专家”的形象，从理性和感性上获取消费者的信任；

在明星层面，珀莱雅和精华代言人Justin黄明昊之间的关联，从形象表达逐渐深入到价值传递。不管是在TVC里诠释“越历练越闪耀”的态度主张，还是由明星带头深扒产品技术和成分，珀莱雅都在以独特的价值共鸣，圈牢消费者的心；

在品牌层面，珀莱雅展示国际视野，着力构筑科研合作生态圈，从而更新消费者对“国货珀莱雅”的定位认知。

从珀莱雅的这场营销战役，我们可以看到，不盲目追随潮流，回归品牌基因找营销灵感，在消费者面前展示品牌的鲜明特色，从而深化消费者的品牌认知，才是更高维的品牌思量。