近年来，随着网络技术的进步和网络覆盖范围的扩大，网络零售规模不断壮大，成为消费增长的重要因素。商务部最新公布的数据显示，2018年全年，我国社会消费品零售总额达到380987亿元，其中全国网上零售额突破9万亿元，而2019年我国社会消费品零售总额有望首次突破40万亿元大关。对于零售品牌商而言，紧紧握住这波增长是必然的。

近日，由宝尊电商主办的BECS第四届全球品牌电商峰会在上海举行，峰会现场各行业人士认识探讨了品牌电商时代下的出路、困局与机遇。会议现场宝尊还透露了新一轮组织结构调整，分别调整了三大核心事业群，具体为电商事业群、科技创新中心以及物流仓储事业群。

品牌年轻化靠数据

峰会现场，宝尊电商联合创始人兼CGO吴骏华介绍到，“虽然70后和80后占中国消费人群大部分，但90后消费能力不断上涨，他们的消费习惯代表了未来的消费趋势。”下一个消费趋势，将是以“千禧一代”为核心。

据商务部统计的数据，90后人群约1.4亿，占中国总人口的11.7%，90后更是信用消费人群的主要人群。虽然线上流量增长已经到了天花板，电商红利的风口已过，但吴骏华依然对持续增长的消费市场保持信心。

据悉，宝尊和国民品牌“立白”在达成战略合作的四个月之后便一同成立的子公司，双方将结合在各自领域的市场运营经验、线上线下的消费大数据交叉分析、IT技术协同、双方物流仓储等能力，为日化、快消领域的全通路商业节点实现数字化重构，提升用户体验，降低企业成本。

当95后成为消费主力军，诸多品牌不知如何与他们进行沟通交流，随之而来的便是品牌的急速衰老。

“我曾询问过一些大学生是否知道‘立白’这个品牌，有人说不知道，但大多数的人说这是父辈用的产品。”立白集团首席战略官周小文在会议现场分享到。其实立白对于90后、80后消费者而言更多的是孩童时期的回忆。但正如周小文对亿欧表示的那样，“立白才25岁，正年轻。”

如何迎合年轻消费者？周小文认为必须要做的是，转型和数据化。

转型：是指集团内部转型。众所周知，日化、快消品行业，传统基因太强，对互联网的依赖比较低，立白也如此，DNA决定了我们做这个事情有多难。

数据化：是指将立白经销商体系下，所有的进货、出账等手写的数据可以数据化。但这个过程是，要让每个经销商都能够这么做，并且让他们的决策也能智能化、数据化，这才是最难的。

据悉，立白目前已经完成立从单点数字化阶段到模块化数字化，再到全链数字化的转型，未来将往生态数字化方向发展。

“每一个阶段的变化都是以年为单位，这过程真的太难、太痛了。但我们必须这么做，如果拒绝转型就是等死。”

品牌电商时代的IP合作

注重情感与个性的表达，成为品牌与年轻消费者之间的共同话题。品牌期望让消费者知道他们是什么样的，反之，消费者更期望让时代看到他们是什么样的，不需要去定义他们应该活成什么样。与之对应的，是品牌为年轻消费群体改变，去倾听他们的心声，甚至为他们发声。

“消费购买行为已经不是单纯的只是为了得到这个产品，更多是的一个态度、一个style。”

MAC品牌总经理江晨在现场分享了，MAC口红和游戏王者荣耀进行合作的例子。也许这在外界看来是一个不可思议合作。江晨表示，IP合作重要的是两者之间的用户必须有重合度的。

据王者荣耀2018年第一赛季的观赛报告显示，男性观众占比为37%，女性观众的占比为63%，女性观众基本为男性观众的两倍。从年龄层方面来讲，主要集中在19岁至24岁之间。从分布地区来看，主要集中在北京、广东、江苏等经济相对发达的地区。

另外，江晨还表示，“联名款产品在乎的并不是销量，而是两者合作给消费者带去的新鲜感。所以联名产品的上线数量尽量是越少越好，造成一定的稀缺性。”

总得来说，电商已经进入了一个新时代，数据、技术等创新方式发挥着越来越重要的作用。