2015年中央一号文件中明确提出，支持电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电子商务平台建设，大力开展电子商务进农村综合示范。无论是政策导向还是市场趋势，电商都是大势所趋。

政策很好，现实却很骨感！大批赶潮者被店铺销量当头一棒，纷纷怯步。赶上政策红利，正是收割的好时候，但无论是人，还是农批电商行业的发展。却让人无奈又无解！国家政策的红利、创业者的雄心勃勃，难逃一地鸡毛的结局，农批电商问题究竟出在哪？

1、人才缺乏

“电商人才”这个概念较为宽泛，不但指电商的运营管理人员，而且也包括电商的实践人才、战略人才，或者还包括电商发展过程中需要的一些创新型人才。

电商是一种对实践要求非常高的市场模式，涉及到管理运营、实践操作、资源整合以及具体的战略定位等，没有一定的实际实践经历，很难深刻的理解这个市场，更谈不上更好的从业。农批电商当前还处于拓荒阶段一般的运营操作人员已非常匮乏，更不用说电商战略人员或者先进技术的操作人员了。即使有具备丰富的理论经验和实战经验的电商人员，但是这些电商人才涉足批发行业意愿也不足。

尽管当前大批农批电商从业者体量不够，管理较为简单，还不需要配备专门的人员。但是要在这场农批电商战争中脱颖而出，涉及到的较为高层次的运营，专业的人做专业的事情才行，专业人才的引进才行，从战略上、布局上，规划上更好的长远的发展。

2、思维局限

农批电商从业者多农产品批发商户，很多还抱着传统的线下生意思维，这些思维有一定的好处，能够在变幻的线下市场维持一定得稳定性，但也有不少弊端，它们会让一个人只看到自己愿意看到的，只思考自己认为对的，而对于那些其他的思想，就很少会再去接纳、思考和反思。在入局电电商时思维扭转不及难免有所局限。大家不妨培育以下两种思维方式：

（1）品牌思维

“酒香不怕巷子深”的时代已经远去了，农批电商应及早树立品牌思维建立自己的护城河，要打出品牌，随着，农产品同质化的严重、消费升级之后，品牌的塑造才是农批电商的发展之路。值得注意的是要立足资源优势，不能贪多，挖掘出自家的产品特色，要树立产品信誉、培养市场信任、赢得消费者信赖。

（2）口碑思维

传统的农批生意一锤子买卖很常见，离开货柜，出现一些无伤大雅的小问题很少会有人折返回来，但农批电商的线上化，使得消费者的意见能够更快的触达，且通过渠道展示给所有人，最终影响到店铺的成交量，农批电商从业者要树立强烈的服务意思，成交只是开始，维护良好的消费者印象，以超出预期的标准来要求自己，通过口碑的塑造，走出一条农批电商的可持续发展之路。

3、不懂互联网

随着互联网时代的升级和变化，中国的互联网浪潮快速进入了下半场。智能手机人手一台，原来粗放的经营模式逐渐成为了过去。然而很多农批电商从业者因为不懂互联网技术、不懂得使用互联网工具、更不懂借力互联网来圈流量，提绩效，一只脚虽然已经跨入了互联网，另一只却始终徘徊在批发城。

其实，农批电商不盈利有一个顽症就是“成本”。损耗高，物流成本高。损耗大的时候，农批电商几近做公益，根本没有利润可图。玩转互联网的农批电商头部玩家们早早就开始了自己的互联网变现之路。

（1）农批电商+社区拼团

以社区为中心，以宝妈、便利店经营者为分发节点，消费者可以通过微信群、小程序等工具，拼团购买生鲜、日化用品等的新型购物形式。一方面，采用预售模式，以销定采；另一方面，履约交给分发关键节点执行，通常是自提形式。农批商户只需要负责好供应链端的问题就可以，职责明确、分工科学。

（2）农批电商+黄页电商

通过快乐阿凡提app，免费开设线上店铺，相较于电商的分流来说，黄页店铺更加精准，在销商品面向全国采购商展示，实现交易的精准高效对接，增加订单和收入。

赶上政策红利，诸多农批商户纷纷将电商平台作为了自己转型升级的“救命稻草”，但如果不真正去了解，顺时代势而为，只是跟风匆匆入局想吃一波红利，等到潮水褪去，就知道谁在裸泳！

注：文/沙水，网站：品途商业评论（ID：www.pintu360.com），本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。