直播间每天有哪些新锐主播在疯狂带货？他们有哪些值得借鉴的方法经验？

欢迎来到新榜有货的“抖音带货王”栏目，通过观察昨日的热门直播间，帮助大家拆解带货主播的卖货规律，分析其中的直播技巧。

更多热门主播，可以通过新抖、新快查看。

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抖音：店铺自播忙，没有中间商赚差价

我们来看一下抖音。

据新榜旗下抖音全场景AI数据平台新抖数据 的主播带货排行统计，包括“ojaer鸥纪儿”、“李美丽kimi”、“阿皓”、“曹颖”等主播位居12月7日带货榜前列。

其中，“香港周六福黄金珠宝”在昨日累计取得了506.36万元的预估销售额，位居12月7日带货榜第5位，以下是详细情况：

1. 昨日数据：

“香港周六福黄金珠宝”目前粉丝数45万，12月7日有上下两场直播，第一场直播预估销售额178.73万元，共上架93款商品，在线人数峰值1.16万；第二场直播预估销售额327.65万元，共上架19款商品，在线人数峰值1.35万。

其中，第一场直播的爆款商品是一款客单价99元的足金杏叶，预估销售额37.91万；第二场直播的爆款商品是一款客单价99元的足金六字真言吊坠，预估销售额78.28万元。

2. 拆解分析：

1）店铺自播成商家新选择。自今年双11“苏宁易购超级买手”在抖音带货带了个头后，不少商家、店铺除了跟网红主播合作外，同样在尝试自播。比如12月6日抖音带货榜TOP1就是“Apple产品青橙数码旗舰店”，预估销售额1965.42万元，除此之外，包括“波司登”、“唯品会”等品牌账号，“花粉之家”等店铺账号都取得了不错的带货成绩。

店铺自播虽然没有明星、网红的流量和光环，但胜在没有中间商赚差价，而且可控性比较强，能够实现常态化直播。据新抖数据统计，“香港周六福黄金珠宝”自11月以来的直播带货成绩大多稳定在百万上下。

2）平价黄金珠宝颇受认可。据新抖数据统计，“香港周六福黄金珠宝”12月7日两场直播的爆款商品客单价均为99元，同时大部分商品的价格也都在200元以下，这样的价位在黄金珠宝中还是非常平价的，多数粉丝都能够消费得起。

3）流量采买或成店铺、品牌主流选择。查看“香港周六福黄金珠宝”的账号，目前共计上传6个作品，且为简单的产品视频，可以发现，“香港周六福黄金珠宝”并没有对账号的内容进行过多运营，是直接就开始直播带货。

据新抖数据查看，两场直播超过84%的粉丝来自直播广场，猜测“香港周六福黄金珠宝”主要通过抖音的流量采买工具获取直播间流量。

3. 建议：

大部分店铺、品牌实际并不具备内容生产、账号运营的能力，在这个前提下，不少人干脆放弃了“内容吸粉-直播带货”的传统方式，直接买流量带货。

这种方法不能说不好，但作为平台方，抖音、快手既有电商变现的需求，也需要内容来维持平台生态，这中间的平衡还是挺微妙的。

现阶段买流量带货的方式是行得通的，但如果可以两条腿走路，那肯定能走得更远。

注：文/云飞扬1993，文章来源：新榜有货(公众号ID：newrankTV)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。