一、生活美容行业概况

1.1美容行业的定义

现代美容可分为生活美容和医学美容两大部分。生活美容：是指专业人士用专业的护肤化妆品和专业的美容仪器，对人体的肌肤进行全面护理和保养；医学美容：是指运用一系列侵入皮肤内的医学手段，对人体的容貌与身体各部位进行维护，修复和再塑。（目前在腾讯广告这边常推广的是生活美容，医学美容这一块限制比较大）

· 生活美容更加强调日常的便利性，因此注重渠道的广泛分布；

· 医美更加强调和针对功能，对品牌和医师的专业程度更加重视；

· 两者基于不同体验属性从而满足差异化消费矩阵；

· 就国内这两者的消费来说，以生活美容为主，其中生活美容/医疗美容为3:2的比例。

1.2细分美容项目如图所示：

1.3行业发展概况

目前来说生活美容行业前景广阔，颜值时代需求旺盛，个人经济改善带动消费水平升级，加强了人们对美的追求，女性对于美的追求和消费意愿也明显增加。2018年我国美容及个人护理行业规模约1900亿（终端口径），预计未来几年生活美容及个人护理行业将保持7％-8％的增速持续增长。目前我国美容行业比较有知名度的有思妍丽，克丽缇娜、美丽田园等，这些都是比较大型的连锁美容企业，在众多美容企业中，超过百家分店的企业仅仅1/20。

1.4人群画像

对美容感兴趣的人年龄段集中在20岁-29岁；

消费主力人群是女性，男士美容逐渐兴起；

有效性、价格、风险、持久性是美容消费者最关注的四个点；

1.5营销痛点与诉求

总结起来无非是以下两大类：获客和降低成本，对应的，在获客上的营销痛点是客资少，获客广告位少；而在降低成本中，客资成本高，拓量难也是很大的问题。

二、投放方案

美容行业的营销链路玩法—通过线上营销，给实体店导流，预约到店提供服务。通过从关注公众号/原生推广页加企业微信来获客→回复加微信/微信沟通/企业微信沟通→支付定金or预约到店售卖→到点成单。

营销链路：公众号关注引导加微；

l推荐理由：符合微信用户购买决策习惯，喜欢先了解清楚再购买决定，关注公众号有利于客户购买前了解清商家，故广告易起量；将潜在意向人群转化为留存顾客，后期通过内容营销慢慢转化；

l适配广告主：全国有多门店，拥有成熟的微信客服销售团队，主攻线上获客有一定规模的广告主；

l推荐广告位：朋友圈竖版视频位/朋友圈横版视频位；

l搭配营销工具：云雀（第三方客服系统工具）；

案例如图：

投放策略：

第一阶段：起步阶段

l广告位测试：优先选择流量大的广告位，再根据腾讯资深美容行业运营的广告位推荐，综合多方面去筛选2~3个广告位测试。

l素材定向测试：使用拆分对比工具（测优质定向）；使用动态创意（测优质素材）。

l优化落地页：使用热力圈分析其转化情况，从而优化落地页排版和内容布局，达到转化率提高的目的。

第二阶段：稳定阶段

一旦超过3天满足广告主预目标成本时，且账户转化数据积累超过15小时，则可通过开启OCPA竞价方式和定期更换素材过渡到账户稳定投放阶段。

OCPA使用方法：（作用）稳定目标转化成本前提下获量；（出价）根据近七天平均转化成本出价；（注意事项）在ocpa学习期间频繁调价，频繁调价幅度不能超过5%，否则会延长ocpa的学习期，如果前三天的转化成本不满意可关闭放弃该广告，另外新建广告投放。

素材定期更新：更新周期3~7天；（更新方法）只要该广告转化成本连续超预期成本2天以上，可关闭该广告投放，建新广告上新素材；（素材参考）广告查查和信息流雷达这两个信息流行业网站，有很多美容行业的优秀信息流参考素材。

第三阶段：放量阶段

账户稳定投放的中后期积累大量转化数据后，可通过OCPA搭配多种玩法来提升转化量级增长。

1.对于有足够转化数据的账户，可以对新建的计划采用地域/年龄/性别定向及ocpa的方式，增大人群的覆盖范围。

2.在广告的基础上开启ocpa和自动扩量的功能，根据其历史投放效果，系统会寻找广告定向范围外的目标用户。

3.使用广告主上传的电话号码等有效客户数据形成的第一方数据及ocpa，拓展人群。

优秀文案：

纹眉篇：

祛痘篇：

优秀素材分析：

纹眉篇：

祛痘篇：

目前来说点击率比较高的还是视频这一块，那在视频这一方面的制作要求是有以下几点：

l拍摄画面要高清，明亮度高，画质清晰

l选用妆容较好的美女模特（淡妆）做拍摄主角

l视频内容要凸显前后的对比或操作场景

l视频可以添加旁白或者背景音乐

三、广告审核的问题与风险

开户行业：生活服务-美容

资质：营业执照+卫生许可证

公众号：必须要有至少三篇文章，一篇是公司简介，第二篇是主营美容项目介绍，第三篇是主营美容项目优惠活动，用以广告审核，公众号文章的内容不能有个人电话和微信。

审核问题：

1. 广告实际推广【行业/公司】与开户【行业/公司】不一致，需修改

2. 广告图片请勿使用夸大、承诺、绝对化用语及虚假宣传的描述

3. 在文案描述中需体现推广的店铺名称：XXX美容店、XXX美容中心

禁用文案，如图所示：

禁用素材图片：

①素材请勿使用白底；

②素材白边/脸部照片切割图；

③请勿使用较为恶心令人不适的脸部痘痘等特写图，会影响用户体验。

注：文/课程小编，文章来源：丝路赞学院(公众号ID：siluzan-sxy)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。