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按销售额排行，1月14日抖音爆款

据新抖数据查看，1月14日的抖音爆款销售额TOP5如下图：

值得注意的是：

1）达人主播靠拢电商平台？据新抖数据统计，昨日，一款客单价269元的“耐克｜COURT耐磨舒适小白鞋女款休闲板鞋”预估销量1.2万件，预估销售额321.78万元。该产品主要来自“张老虎”直播间。

值得注意的是，昨日是“张老虎”的年货节耐克专场，且大部分产品均来自抖音小店“唯品会旗舰店”。很显然，电商平台唯品会帮主播承担了货源、供应链等后端工作。该场直播预估销售额2022.8万元。

直播电商发展到现在，品牌自播、达人直播各有优劣和难点，最近的年货节，则普遍是头部主播和强势品牌的强强联合。一个负责货，一个负责流量。

这种合作模式会持续多久呢？我们拭目以待。

2）苏宁易购小米专场，苹果手机抢风头。据新抖数据统计，昨日，一款客单价625元的“小米(MI)Redmi8A 4+64GB”预估销量4532件，预估销售额283.85万元。该产品全部来自“苏宁易购超级买手”直播间。

查看发现，昨日是“苏宁易购超级买手”的小米专场，单场预估销售额2590.97万元，直播间上架了包括小米手机、拉杆箱、运动鞋等多款产品。但值得注意的是，该场直播的销售额爆款商品是一款客单价4099元的苹果手机，预估销售额2049.5万元。

至少在“苏宁易购超级买手”，苹果比小米更受粉丝欢迎。

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按销量排行，1月14日抖音爆款

据新抖数据查看，1月14日的抖音爆款销量TOP5如下图：

值得注意的是：

1）多次返场，洗衣液爆卖5.5万件。据新抖数据统计，昨日，一款客单价128元的“wp&co牛油果洗衣液 椰子油洗衣液一瓶随机发”预估销量5.51万件，预估销售额705.02万元。该产品全部来自“韩国媳妇大璐璐”直播间。

“韩国媳妇大璐璐”是一个剧情类达人，主要分享和韩国老公、韩国婆婆的温馨日常，之后开始转型带货主播。2020年双11期间，该主播就曾取得单场8438.91万元的带货成绩，而在这场直播中，同品牌的“UIUL香氛 洗衣液”预估销量29.98万件，预估销售额5935.65万元。之后也曾多次返场。

很显然，UIUL品牌的洗衣液已经得到“韩国媳妇大璐璐”粉丝的高度认可，这也算是主播和品牌的相互成就了。

2）曹颖开播，一款眼霜1.68万件。据新抖数据统计，昨日，一款客单价9.9元的“花蜜盈润眼霜 充盈双眸 击退眼纹 速润修护15g”预估销量1.68万件，预估销售额16.63万元。该产品全部来自“曹颖”直播间。

曹颖是一位在抖音直播间非常勤奋的主播，仅1月份上半个月就直播了4场，且开播以来就专注于美妆领域。据新抖数据统计，“曹颖”直播间近30天预估销售额2458.06万元。

长时间开播证明了曹颖不是随时跑路的明星主播，专注美妆领域证明了曹颖对自己的主播生涯有一定规划，解决这两个问题后，明星光环对于主播的赋能也就开始显现。

实际上，在经历明星带货的高潮和混乱后，包括于震、华少、曹颖、朱梓骁、林依轮等明星已经逐渐夯实了带货主播人设，也都取得了不错的成绩。

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除了主播和品牌的合作，主播和电商平台的合作会是一个好的模式吗？

主播提供流量和粉丝，电商平台则提供货品、供应链等支撑，强强联合。毕竟，主播最大的痛点是货，电商最大的痛点则是流量。

不过需要注意的是，这种合作模式可能更适合头部主播和二线电商平台。

注：文/云飞扬1993，文章来源：新榜有货，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。