随着互联网的发展，信息流广告发展迅速，各大平台全都纷纷追随信息流的广告形式。信息流可以说是最火的一种广告方式了，正是因为它火，所以现在做信息流推广的人越来越多。但是很多广告主投放了信息流广告发现效果不好，经常会遇到这些问题，如：

流量那么少?

点击率那么低？

转换那么少?

转换成本费那么高?等等

面对这些问题，企业该如何破解这些困境，脱颖而出，使自己的广告获得更好的效果呢？接下来就为大家分享一些优秀的企业案例和关于信息流推广的技巧，助力企业提高转化！

一、汽车企业案例分析

企业背景：一家从事汽车行业类型的企业，主要销售车胎和汽车维修保养。刚刚接触百度网信息流广告。

企业难题：帐户结构太单一，转换成本、转换量差。

提升方式：

1、人性化服务方式，制定合理信息反馈

1）制定规则：每日日报回报投放情况。制定测试规则、测试周期，若数据好可以继续，若不好直接pass，不会无止境测试；

2）客户汇报：对账户进行诊断、与客户汇报新的投放方案、并对策略进行沟通调整，最终达成一致，并与客户汇报规则；

3）执行策略：保持账户中原来的优质计划，重新搭建新计划，并每日在群里汇报新测试计划投放情况，让客户放心；

4）投放回顾：每周一在微信群中进行数据分析，并针对问题制定对应的策略，赢取客户信任，让客户认可我们的服务。

2、产品组合策略应用

1）闪投拓量4步走

知识库：关键字模版扩展流量+应用意图词，创意中加上产品通配符，以此提升客户的画面感;

构建闪投货品组：建议企业在货品组中根据业务种类构建货品组，比如如车胎规格、轮胎品牌、花纹等；将货品组+OCPC结合使用；

LBS：在产品库中建议企业把店面信息内容全部入录到产品中，并且对4S店周边2k/m的群体开展精准定位进行投放，吸引周边客户去4S门店保养，提升门店转化；

测试：测试闪投后发现关键字模版、意图词以及行业词的效果最好；其中OCPC+行业词结合使用效果优势较好，用意+意图词模版组成实际效果较优；

2）ocpc应用

在企业账号中添加OCPC方案，然后观察OCPC方案的实际效果，控制成本;r然后将帐户中有统计数据累积但转换实际效果越差的方案，绕过第一阶段，更变为OCPC方案测试。

二、加盟招商行业案例

顾客背景：一家从事干洗店加盟行业的企业

账户难题：实际效果、成本费时不稳定

提升方式：

1、重建帐户结构

1）依据详细信息，目录，关键字特性，人群扩展和历史搜索等决定解决方案；

2）关于关键字层面，除开加盟干洗店等关键词，企业还能扩展如赚钱、创业类词，或者别的行业+加盟代理词；

3）闪投DPA应用意图词和行业词包定向。

2、创意样式多尝试

1）成本低高回报出发，针对用户痛点，以故事叙述的方式，吸引网友注意进而吸引点击；

2）关于加盟招商类原材料以及原生图基础配搭：店内实景图+机器设备图+门头图；

3）关于帐户创意样式，建议企业可尝试使用橱窗样式，实际效果不错。在经过一段测试后发现，橱窗样式的转换率居然是三图样式的2倍多，单图样式的5倍多;转换成本费是单图的一半，比三图低5％左右。

三、优化策略

1、广告图设置技巧

1）明确指定阅读群体的广告词

很多品牌方只注重构图的醒目，但在互联网的群众中，他们只会注意自己需要寻找的信息，如果广告语属于他的目标范围，那就成了有效信息，自然会寻找答案，进而引起触发点击。所以企业方要学会缩小范围，只吸引目标群体。比如“适合女生使用的XXXX”“上班族群体，XXX不要错过”，明确群体，更能提高点击率。

2）静态广告更能提高点击率

很多广告主觉得动态广告非常炫目，这样展示广告更能引起注意，但现如今，用户早被网络广告狂轰滥炸的形式搞的麻木了，用户对于这类动态广告会显十分反感，进而果断关闭它。

3） 关键词不要重复

在做单元定向时，每个单元的关键词和兴趣不能全重复，比如：

单元一：关键词1+兴趣1；

单元二：关键词2+兴趣1.1.2；

2、落地页设置技巧

1）设置购买按钮为绿色

据网友测试发现，通过将紫色、绿色、黄色、红色等颜色经过大量的AB测试后发现，绿色效果最佳，而且若鼠标悬停在按钮上时，会出现闪动或图标放大之类的效果，促进转化率进一步提升。

2）落地页+添加到收藏夹

建议企业在落地页上添加“添加到收藏夹”按钮，因为客户在看完引导页后，一般情况下，都会去其他网站做查询比较，但可能会因为无法再次找到我们页面而最终放弃，所以建议企业添加收藏按钮，保证客户会回到我们的页面，进一步提高转化。

3）落地页上的标题要有感染力

标题是提高点击率的关键，因为大多数客户只读标题，若对标题感兴趣才会接着看正文，注意正文文字不易过多，关于整个页面的结构应该是：标题–图片/正文，据统计，客户会对图片下方的文字更感兴趣。

注：文/课程小编，文章来源：丝路赞学院，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。