平时很多做互联网平台的朋友，还有很多天猫商家的朋友都在找我聊，怎么能够调动淘客来帮助他们拉新裂变和推广产品。

我发现绝大多数找我聊的朋友都不太懂淘客这个群体，他们给我看的方案都非常的不适合淘客渠道的操作。

说实话很多时候我也没特别的去说明为什么他的方案不合适，不熟也不好意思直接说，当然最重要的是我也没收你的钱，我天天那么多事情，哪有空对每一个找我咨询的人都细心的去说呢，否则我每天的工作就变成了免费的顾问咨询不是麽。

那么今天正好我就以橙心优选这个案例，给大家讲讲如何调动几千万的淘客大军为你助力。

淘客人群其实是一个对流量极为敏感的人群，也是一个非常注重短期利益回报的群体，就是即时满足要求特别强，这个非常关键，只要你给到足够的短期利益刺激，他们就会想方设法的去帮助你搞流量、推广拉新。

所以很多渠道找到到我说，给长期的佣金计划如何如何，我都说这个你想太多了，首先你要给到淘客们短期内的刺激要强，然后在去谈长期，短期内都不能让他们赚到钱，薅到羊毛，谈何长期呢？

这里说的短期利益刺激，并不仅仅是给到淘客推广者很高的佣金和推广费用，更重要的是要给淘客们准备好所需要的推广素材和噱头，也就是说要同时给到终端消费者足够的利益刺激，淘客们才会有意向来参与你的推广计划。

这么说可能有点枯燥，那么我就简单的用几个例子来说明下吧。

对于淘宝商家来说，你要知道淘客的用户群体都是价格敏感性人群居多，说白了就是喜欢占便宜的一波用户，在这种情况下，你们那种动不动几百块、上千客单价的商品就不要找淘客推广了，因为真的不好卖，这种我建议还是找内容渠道、直播渠道或者直接开直通车去卖也许可能卖得动，主流淘客群体能不能卖呢，也许有的能卖，但是出的量都微乎其微。

我记得经常有卖上万按摩椅的商家找到我，还有卖上千的家电产品商家找到我，还有珠宝钻石的找到我咨询，这些产品在淘客渠道真的不是很好出货，因为你不能给到消费者端足够的利益刺激，淘客们没办法去进行推广。

淘客渠道最好卖的就是日常生活所需的高频刚需的特价货，什么意思，就是你的成本可能是20块，正常在淘宝卖50块，但是给到淘客渠道最好是券后9.9以下的价格，而且要给淘客们开30%以上的高佣金才好卖。

因为这样淘客们在推广的时候才会给消费者感觉到足够的优惠刺激，消费者觉得刺激就会下单购买，淘客就会有佣金收益，这样就会带动更多的淘客去参与你的商品推广，最终形成势能。

很多商家可能都会说，这么干我不是亏死了麽，一看这么说的商家我都知道他们不懂行。

淘宝商家做淘客渠道推广有几个是想从淘客渠道赚钱的？

还不是都在亏麽，为什么会亏，避开清库存的那些情况先不谈，常规情况下那就是商家通过淘客渠道大量的出货，从而获取在淘内的一些资源，比如有了销量和评价，在去开直通车和钻展等就会有很好的转化，有了销量和评价以后再去做直播带货就能有很好的转化，说白了就是羊毛出在猪身上，然后让狗买单的逻辑。

前不久淘宝不是恢复了淘客渠道带去的销量可以给淘内主搜加权麽，这样你通过淘客渠道大量出货以后，就可以让你的商品在淘内搜索的时候排名靠前，从而撬动在淘内的免费搜索流量，这样就可以在淘内逐步的赚钱了，所以这才是商家做淘客渠道的核心，还不明白的可以看看我前不久刚写的“为什么说淘客销量计入淘宝主搜是枚核弹”

上面我简单的讲了下淘内的商家如何利用淘客流量，接着咱们在来讲讲淘外的平台如何利用淘客流量助力推广。

这些年懂得利用淘客流量的平台还是挺多的，严格意义上来说也不能说他们懂得利用淘客流量，应该说他们是营销的专业老司机，懂得怎么去做拉新裂变，非常懂人性，只不过淘客群体非常的容易被调动起来，从而裂变传播快。

比如拼多多、比如京东、比如微信的微粒贷，比如小米贷款，又比如这次的橙心优选。

这些平台做营销的时候都是非常懂得利用人性，设置的推广引流款都是非常的便宜，电商平台都设置的是1元购、1分购的商品进行，非电商平台设置的都是CPA的逻辑（既有效注册），只要符合条件就直接开通，而且给推广者的佣金都非常的刺激到位。

比如你拉了一个新用户来购买1元购商品或者一分购商品，你就可以获得5块、10块甚至是20、30块的推广收益，而且是通过微信支付及时发放推广奖励到微信钱包，这个才是最具有刺激的。当然你最好不要去弄什么独立的APP，需要用户下载了你的APP购买，你在给推广者结算推广佣金，这种情况下推广转化率也很低。

我建议就是直接上微信小程序，用户都不需要注册，直接用微信授权即可登录，用户端操作越简单越好，越不需要手动输入越好，最好就是用户简单的点点就行了，整个流程下来到支付环节最好都不要超过5步，到最后只需要支付1块钱或者1分钱，这种转化率就很高。

就连这么简单的逻辑，很多公司在做推广的时候就想多了，非要引导用户下载APP，然后去APP里面购买，认为只有下载到自己APP的用户才是有价值的，才是自己的。

难道你APP里面的注册用户有多少，日活又有多少自己心理还点数麽。

给推广者结算推广佣金呢，也是在他的APP里面去展示结算，这还不算完，还有一个结算账期存在，比如7天以后，或者一个月以后才给推广者结算佣金，而且更坑爹的是还需要推广者到时间去你的APP里手动提现，不去提现这个推广佣金就一直在你的平台上不给推广者发放。

你们这么聪明、设置这么多的门槛和套路，淘客或者推广者这波人又不是傻逼，要知道他们都是玩流量的高手，聪明程度而言也是不差的，你咋能忽悠的了他们呢。

可能很多人还会说，这么干了，用户爽了、淘客爽了，那么我们干平台的可就哭了，要被你们这波人薅羊毛薅死了。

其实你在想利用这个渠道的时候就应该想好如何利用，而不是一味的简单粗暴的去干，比如先引导用户进入你的小程序下单购买，然后在给用户一个优惠刺激，这个时候在引导他去下载APP购买就好很多，毕竟已经在小程序里产生了购买交易，有了一定的信任关系在。

给推广者结算佣金最好也不单单是一次的奖励，比如橙心优选这次就是选择了三次激励进行，用户通过我的海报扫码进入微信小程序后，支付了1分钱购买，我就可以获得10元的奖励，而用户后续第二次购买的时候我就可以继续获得6元的奖励，当用户第三次购买的时候，我还可以获得10元，总共我可以获得26元的推广奖励，这个就很刺激。

在今天的流量成本下，10块钱可以获得一个新购买客户，26块钱可以获得一个连续购买三次的客户，在整个市场营销中的价格到底有多便宜，我想干过市场营销的都明白。

很多平台获取一个新购买的成本那可都是几百块的，而你们的市场费绝大部分都给了一些媒体渠道，为什么不把这些营销费让利给用户渠道和淘客渠道呢，这样可能效果比那些媒体更有效果一些。

如果你不知道怎么去找到淘客渠道传递你这些给力的推广信息，最好的方法是通过媒体去传达你这个“羊毛”，然后调动更多的推广者参与进来薅羊毛。而不是通过媒体直接去做产品营销。

比如我们“淘客公园”知识星球目前有超过2600多名淘客和推广者聚集，这就是一个很好的传播渠道，只有你有很给力的营销计划和利益刺激，都可以星球发出来，当然还有很多的微信群、公众号都是适合你们去做推广传播的引爆点。

我至今还记得当年小米推广贷款的时候，当时还需要下载小米的APP，只不过他们给推广者发放的奖励是通过微信支付即时发放的。最后在淘客圈引起了羊群效应，大家都在推，大周末的把小米贷款的服务器都搞崩掉了，我当时也是发了一条朋友圈，结果一晚上赚了3000多块的推荐奖金。

咱们在看看微信的微粒贷是不是也这样的推广逻辑，只要你在朋友圈发了你的推荐二维码，好友识别后符合开通微粒贷的条件，选择开通后，推广者立马就可以获得20元到账，瞬间就刷爆了朋友圈，我当时也是一条朋友圈，赚了5000多块。

很多淘客推广京东的一分购，也是赚的盆满钵满，说白了这些大平台都是懂得利用人性来做营销的，懂得对消费者设计钩子、懂得对推广者设计激励政策。

如果你觉得这些淘客渠道带来的用户价值不高，都是贪便宜的用户，那么请问京东、拼多多、小米贷款、微信微粒贷、淘宝和橙心优选的人都不明白嘛，为什么他们还是愿意大规模的投入呢，以为他们清楚这些用户都是有价值的，你觉得没价值是没有好好的去利用。

淘宝当年为什么能发展起来，还不是因为用户都觉得网上买东西比线下便宜？

拼多多为什么能发展起来，还不是因为用户买东西比淘宝更便宜？

就在昨天下午我两个身价上亿的朋友告诉我，他们现在已经是拼多多的忠实铁粉了，那上面的价格是真的香，在日常生活中你绝对想象不到吧，开着豪车，住着几千万的大别墅，手上现金上亿，房产几十套的人居然也是拼多多的铁粉。

千万不要觉得爱贪小便宜的用户没价值，也不要觉得很low的下沉用户没价值。你看看快手，早期很多人就是看不上快手的用户，觉得都是很low逼的下沉用户，没什么价值，现在都知道快手香了，上市以后市值直接蹦到接近2万亿港币，参与打新的人都抢不到份额，抢到的赚了至少几万港币。

所以贪便宜是人性，薅羊毛也是人性，我自认为我的消费水平和购买力还是可以的，你看就连我没事都去薅羊毛。

我至今还记得最早在返利网工作的时候，我负责的商务合作，和很多的B2C网站去谈合作，他们总认为我们的用户都喜欢谈便宜没价值，直到后面他们才发现原来人性都是喜欢贪便宜的，所谓的高净值用户也一样，最后他们又反过来求着我们合作。

所以懂得利用人性贪便宜的心理去设计营销，是一个最简单也是见效最快的方法。

淘客行业几千万从业者，真的想调动他们来参与推广一点都不难，难的是营销者自己心理这道关能不能过去，难的是你要知道这群人的属性，从而设计符合他们的营销方案来撬动。

在设计一个方案的时候问问你自己的内心，如果是你愿意去参与麽，在回家问问你的老婆，她愿意参与麽，接着在发个朋友圈测试下，看看好友们有多少人参与你这个活动了，转化率如何，接着在推向市场可能比较好。

如果想要好好的利用淘客渠道，千万不要去耍心机、玩套路，就是越简单越好，越即时反馈刺激越好，自古真诚得人心。

注：文/老胡，文章来源：老胡地盘，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。