布局农业终端，正在成为零售行业主流头部企业的关注重点。拼多多自然也不例外。

此前，拼多多是典型的电商平台，带有撮合属性。但它现在已经衍生到关注农业上游产业链，通过为重点基地引入“新农人”人才，带动当地农业发展源动力；优化已有渠道，开辟新销路；发力农产品研发创新等举动，使农业布局逐渐成为系统化工程。

这一方向的特点是，农业上游正在进入急需产业化布局的快车道，国家相关政策倾向大力扶持，企业将其作为战略部署，相当于握住了农业产业化布局的入场券。更为关键的是，农业源头发展离不开“人”，而这恰好也是短期内难以通过资金投入等方式迅速攻克的命题，但依靠农产品起家的拼多多，则已经通过一系列方案培养出了10万多新农人，并开启了新一轮的10万新农人培育计划。

他们一方面对农产区的农产品集聚、分级、加工、包装等生产和流通环节进行梳理整合，为区域农产品规模化上行打下基础，另一方面也带动地方产业发展、致富，吸引更多农民参与以拼多多为载体的电商农业，可谓激活“源动力”。

在由中央广播电视总台和国家乡村振兴局联合制作的八集脱贫攻坚政论专题片《摆脱贫困》中，拼多多即被作为农村电商代表，介绍其兴起降低了农产品的市场准入门槛，在带来经济效益的同时带动贫困地区脱贫攻坚。

可见，拼多多抓住了一条兼顾市场效益与社会效益的发展曲线。并且基本形成了基于产品、人才、渠道三个重点环节的组合方案，相比较单纯的基地直采等溯源方案来说更具竞争力。这既可以帮助拼多多拓展产业链上下游中的诸多机会点，使其在电商平台竞争中赢面更大。同时，也能突破外界对拼多多平台商品的刻板印象，增强其差异化竞争力。

拼多多创始人黄峥也曾在其内部讲话中表示，“拼多多要在农业领域继续做大量重投入和深度创新，并在农产品上行、产品迭代等领域持续投入。”

01

突破平台撮合痛点

挖掘商品、终端多个盈利线

为什么要在当下节点重仓农业，实际上是一个关乎企业市场判断的命题。尤其是对于像拼多多这样的电商平台来说，深入产业终端从一定程度上来说是由平台撮合延伸到自建，且投入成本更大，更偏向长线操作。

这与外界对电商平台追求GMV的传统认知即有所区别，显示出企业方布局未来五到十年的战略定力。

原因在于，农产品属于民生大计，是我国宏观政策层面及居民生活需求均有升级需求的核心范畴。而我们农业现状又具有松散、产业化程度低、不同产区发展差异大等特性，可以说既是短板，又是机会点。企业若能把握这一时机，不仅能挤入农业产业化变革的先头部队，获得经营意义上的先发优势，也能顺应国家“脱贫攻坚”政策，贡献社会价值。于公于私，优势显著。

而且，在撮合型电商平台发展的过程中，产品同质化、引流成本高、增速放缓、竞争愈加激烈等问题均已成为大多数平台必须突破的痛点。包括拼多多重仓农业、阿里巴巴推出数字农业等动作，都有利于其丰富盈利曲线，从生鲜品类摸向源头，获得更多上游资源、塑造产业链版图、从而增强差异化竞争力。

在此背景下，拼多多作为互联网头部品牌，且拥有超过6亿多用户，其布局农业即更具普适性及参考性。

《第三只眼看零售》了解到，拼多多发力农业产业链的一大特点，是从重点商品切入核心产区，并联动农业人才、农业技术、产供渠道等多个环节，从而获得“1+1”大于“2”的效果。

举例来说，出产诺邓火腿的云龙县，曾经是国家扶贫攻坚重点县，有好产品但缺少技术扶植、标准化、规模化不足、以及适销对路的渠道，是其主要痛点。而拼多多与其合作后，则通过产品线拓宽、引进直播、电商渠道、“扶贫车间”等多种方式协助，不仅打开销路，还吸引到产业投资，逐步扩大其生产规模。

上述案例相当于拼多多深入农业产业上游的一个缩影，不仅为当地农产品带来发展契机，对于拼多多而言，也有利于平台方挖掘更多优质商品，提升业绩。

而且，随着拼多多助力的农产品产地数量增多，即有可能形成一张农产品源头网络，使拼多多从此前的电商平台延伸出产业链生态圈。

其中产品源头、人才引进、产业链布局、招商投资、销售终端等范畴，均能对国家“扶贫攻坚”政策产生助益，同时帮助拼多多挖掘更多业绩增长点，增强核心竞争力。

就拿协助农产品源头进行产销对接来说，也是一个发展空间极大的机会点。要知道，我国零售渠道中一直对品质化、标准化生鲜具有旺盛需求。但凭借个体零售企业却很难推动农产品标准化、产业化发展。如果拼多多能够以平台优势，同时集合国家相关政策助力，推动上述诉求落地，就相当于把握到我国生鲜流通渠道的重要节点。届时无论是兼作信息撮合、还是产供对接、包括农产品品牌化发展，都是一个具备竞争壁垒的优质条线。

02

聚焦核心产地

以人才触发“源动力”

虽然布局农业的方向正确，但要想让它达成预设效果，也离不开行之有效的落地策略。换言之，要想解决我国农业产业化发展问题，非一日之功，如何抽丝剥茧，细化出阶段性执行方案，才是真正值得关注的核心“干货”。

就拼多多来说，它当前的落地策略，是聚焦核心产地、引进多样化人才队伍，从而有针对性的优化农业产业链路上的初步问题。

拼多多当前关注的多是一些具备优质农产品资源、但未得到产业化、标准化发展的农业产区，包括土豆产区澜沧、人参果产区云南玉林、百香果产区广西等地。这些产区此前大多具有各自不同的痛点及欠缺，而拼多多给出的扶植即更具针对性。

比如说云南石林县的人参果收购价低、耐储运、但市场没有打开，就属于有潜力的品种。这时候它欠缺的实际上就是一个扩大销量的机会，而拼多多的“拼购”模式就能迅速聚集同类型需求，给出稳定的规模化订单，比传统电商更易打开销路。而嫁接销售的人参果商家王雄，也将年销售规模做到千万级。

而对于澜沧土豆来说，当地的天然条件适合生产优质土豆，但需要更新的种植和收获技术，以及市场和品牌推广辅助。中国工程院院士朱有勇即扎根土地，为当地农民教授知识，同时联合拼多多共同为学员普及电商知识，带动当地农民拓展销售渠道、培养品牌思维。

据了解，在这期培训中，60名学员年龄从20~50岁不等、分别来自澜沧全县20个乡镇，从零学习如何开店、如何提高店铺运营效率等电商知识，并均已在拼多多开设属于自己的网络店铺。

由此也能看出，现今市场上实际上不缺硬件基础，缺的是能够将其有效应用的人才和思维。但农业产区通常远离一线城市，使得人才留用和价值发挥难度极大，需要推动方从产业布局、人才激励、成长空间等一系列布局着手，才有可能推动解决这一问题。

据中国农业大学智慧电商研究院发布《2020中国农村电商人才现状与发展报告》分析称，2025年农业人才缺口将达350万，政府、企业在推动中国农村电商人才发展中具有重要作用，而拼多多或成最大人才兴农平台。

按照拼多多计划，农业产业化发展离不开“新农人”，他们应该是一群具备四点技能的农业电商人才，即一是懂农产品种植技术；二是建立农产品品牌意识；三是拥有基本财务知识；四是懂营销、物流和供应链常识。

在拼多多运作初期，它们是通过以新农人为分布节点，对农产区的产品集聚、分级、加工、包装等生产和流通环节进行梳理整合，推动区域性农产品上行，从而在短时间内形成由点到面的裂变效应。随后，拼多多则致力于人才本地化发展， 同时成覆盖21个省份的“多多大学”，用以引导本地农业经营者发展为“新农人”。

而且，拼多多也开创了“多多农园”模式，在农村地区引入现代企业管理模式，培养新型电商经营主体，帮助生产群体实现农民—农人—农商的转变。此外，拼多多未来5年将投入500亿支持农业农村新基建，聚焦于企业家式电商人才的养成，推动’百县万商’，可以说多线并举，推动农业才人发展、留存。

如今，在拼多多农业人才梯队中，既有台企IT高管转行拼多多改卖鲜食玉米、由于女海归放弃绿卡回新疆卖农产品，还有四川大凉山空姐何爽转型“石榴姐”，加上数量近万人的“多多大学”学员及接受指导的本地农业电商人才，拼多多此举初见成效。

03

借力全渠道布局

促成产、供、销共赢

除去拼多多在农业产业链上游的一系列布局之外，拼多多给出的渠道资源也同样关键。

这里面的渠道资源，一方面是指拼多多的流量优势，例如通过直播电商、社群分享等形式触达多方消费者，从而掌握一手消费数据，反哺产业链上下游，为其经营决策提供参考。另一方面，拼多多平台包含的商家、自营板块以及社区团购等渠道，能够使农产品分销网络进一步完善，涵盖多种消费场景，在获取规模化优势的基础上摊薄运营成本，推动产品及产业链分级。

进一步来说，随着拼多多在农业产业链的进一步布局，未来也有可能推动更多B端渠道发展，为第三方企业供货等。可以说，如果拼多多农业上行计划落地顺利，会是一个促成产、供、销多方共赢的策略。

而就当前业绩来看，布局农业虽然属于重投入，但并未影响拼多多增长。据其财报显示，截至2020年9月底，拼多多平台年活跃买家数达7.3亿。三季度，拼多多APP平均月活用户数达6.4亿。平台的年交易额接近1.46万亿元。

不过，布局农业同样有其风险性存在，比如说长期重资产投入、规模化复制较难、消费者认可度仍需培育、市场竞争压力大等方面。这虽然从一定程度上提高了参与农业产业链布局的门槛，但对于涉足企业来说也需要长期突破。

就像拼多多新任首席执行官陈磊表示，拼多多将持续专注于对农业价值链的投资，继续将提升农产品上行效率作为核心战略。其未来能否在农业领域取得阶段性成果，即值得关注。

注：文/张思遥，文章来源：第三只眼看零售(公众号ID：retailobservation)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。