3月17日，拼多多公布2020年第四季度以及全年财报。

01

财报分析

财报内容显示：

截至2020年底，拼多多年活跃买家数达7.884亿。

四季度，拼多多APP平均月活跃用户数达7.199亿，单季新增7650万。

截至2020年底，拼多多年成交额(GMV)为16676亿元，同比增长66%。四季度，拼多多营收增长146%至265.477亿元，全年营收增长97%至594.919亿元。

拼多多四季度归属于普通股股东的净亏损为1.845亿元，全年归属净亏损为29.65亿元，均较上一年同期大幅收窄。

截至2020年底，拼多多持有现金及现金等价物及短期投资870亿元，对比2019年底为411亿元。

四季度，拼多多在仓储、物流及农货源头进行新一轮重投入，但在强劲营收的带动下，该季经营仍基本达到盈亏平衡。不难发现，在这方面的投资，主要就是多多买菜，在全国扩张，开城、建仓，商品补贴、活动优惠 ......每一步走下来，都是不小的投入。

根据开曼的调研，可以看出拼多多在多多买菜上的投资，立竿见影倒是没有，在激烈的竞争中，却也能看到多多买菜的成长，在广东与美团优选厮杀，长驱直入进驻兴盛优选的根据地——长沙，同时又在川渝跟橙心优选交锋，并突破重围，成为四川的社区团购头头儿....

除开财报之外，另一个令人震惊的消息是，黄峥辞去拼多多董事长一职，决定自此追求梦想，投身于食品科学与生命科学的领域研究，目的是“去摸一摸10年后路上的石头"。

在黄峥看来，食品科学和生命科学，会是下一个风口。食品和生命，跟每一个个体都有很大的关系，就像每个人都要吃饭一样的。

因此，笔者在这里大胆猜测，黄峥的未来是否会跟多多买菜不期而遇呢？

世界上只有一种成功，那就是用你喜欢的方式度过一生。不泯然于众，只遵从内心真实的感受，欣然向前。

期待，黄峥在新的领域，继续散发光亮。

02

多多买菜分析

这次拼多多财报对多多买菜状况只字不提，当前多多买菜日单量2000w件，件均价8块，日gmv在1.6亿水平，而美团优选日单量2300w件，二者距离一步之差，并且多多买菜的成本比美团要低得多，亏损率在新三巨头中最低，今年年底反超美团优选不是问题。

和所有的团购平台相比，拼多多旗下的多多买菜拥有无法复制的护城河。

? 第一下沉流量，当前全国团购市场疆域分布为东边美团，西边多多买菜，越往西边内陆，多多买菜流量攻速越猛，团效越高，特别是在广西、云南、四川一带，另外在经济不发达地区，多多买菜利用强大的流量优势，形成了农村包围城市的战略打法，比如多多买菜在苏北、皖北慢慢起势，经济越不发达地区，多多买菜流量优势越明显，团效越高。

? 第二低价产品，用最低价的产品打最下沉的人群，服务自身最核心的流量，产品战略非常的聚焦，选品从低价做起，用低价去服务自身核心流量用户，对拼多多而言，把7亿拼多多日活用户吃透就OK了，再加上拼多多获客成本比淘宝低得多，把最low的生鲜产品整合后，在电商领域日活用户数会难有人超越，黄峥做到了马云忽略的“上山下乡”布局，借助社区团购，拼多多超越淘宝指日可待。

? 第三是低成本，和美团优选、橙心优选大军压境不同，多多买菜人效极高，比如在选品策略上，用机器和制度管理供应商，坑位产值非常高，而在城市策略上则采取充分自治，赋予省总极大权力，一夫当关，万夫莫开，一个省总对抗美团一只中央军，同时和美团优选不同，拼多多主站帮多多买菜承担了部分成本，在没有任何运营的情况下，多多买菜能持续推进，都靠拼多多主站借力，而美团优选则缺乏这种支柱和架构，拼多多主站成为了多多买菜大中台，摊平了各项成本，这项优势，无可比拟。

未来多多买菜的打法依旧简单，仓储先行，团效为王，不做大水漫灌的流量导流，把区域本地化运作发挥到极致，从暴击输出转变为持续稳定的攻速。

03

总结

社区团购的战况，今年将随着更多资本的入局，变得更加残酷，也更加无情，落花流水，败者如斯。

在拼多多的未来，对于多多买菜的战略布局，只会越来越重视，并终将拿下第一，超越美团优选和兴盛优选，只是时间问题。而这，会是拼多多的第一阶段。

在第二阶段，拼多多或将超越阿里巴巴，成为拼多多的第二赛道。拼多多的打法是，上山下乡战略，先是广积粮，巩固农村根据地，打破旧格局，拥抱一个全新的时代。拼多多的成功，便是最好的例子，而多多买菜，则是拼多多的另一只手，伸向另一个新世界。

注：文/便利姐 六哥，文章来源：开曼4000，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。