纵然你的宝贝倒贴钱，还得要有人看到先。

(亿邦动力网讯)赚钱的呢只会说好，用一大堆图片和数据来说好，却不说怎么样做才会好，---当然如果有绝招不公开那也是理所当然的。亏了本的呢只会说差，恨不得敲一万个差字出来。让徘徊在直通车内外的新手们甚是郁闷，不知所措。所以把这个贴重新编辑一下.来客观的评论一下"直通车"。主要谈一下直通车的些许经验，希望能给正在观望的或刚加入直通车朋友一点参考。

在宝贝类目下找自己店里的宝贝，自己都找不到，买家如何能看到?只有等宝贝快下架时那短短的时间内，买家才能看到，但毕竞时间太短，能看到的买家非常有限!能成交的就更是少。那么直通车就可以看成是一个把你的商品始终排在前几页的收费服务了。

首先解释一下什么是直通车。简单的说就是做广告，花钱把你的商品从众多同行、同类商品中放在靠前、较显眼的位置。让有意购买、搜索此类商品的人能方便的看到你的商品。按点击收费，排序位置是公开竞价的方式----谁出的价高，谁排在前面。

1、市场竞争力 推广的宝贝在同类商品中要具有竞争力，你做哪行那么对本行的商品一定非常了解，同行卖的东西跟你的比起来，你有什么优势?你要问自己，如果你自己都觉的优势不大，那么就不必做广告了，买家也会分析的。如果有其它同行卖一模一样的商品，那么在价格上就一定要有优势，现在的买家都会搜索，如果你卖的比同行贵，或者同行的信用比你好，那就等于是在给你的同行做广告。自己一定要心中有数。

2、商品的质量和图片 商品的质量当然要对的起价格，不然全是差评，你还怎么卖下去?但也经常可以看到一些女装，买回来后才发现只能当抹布使，卖的也挺好，小沈阳就会问了：你说这是为什么呢?原因就是图片!相信大家也看过这种商品，没打算买的，看了图片后就想买了。网络即是眼球经济，要刺激买家的视觉。这里的意思并不是说要大家忽悠消费者，指的是图片的重要性。要做广告，先把自己的图片弄漂亮了，不说整的像艺术照，最起码也要让买家有兴趣从上拉到下。看的清楚，真切。

3、卖家的信用及评价 不一定说非要达到钻石或皇冠后才能做直通车，但信用及评价当然是至关重要的，比如我在进入一个心心店铺后，看中件商品后，我肯定是要搜索同样的商品，找价格偏低，钻石信用的(不喜欢在皇冠店买东西，客服太D)，如果你心心店的价格和钻石店卖一样，我当然会选择在钻石店买。那么信用低的朋友只能在价格上来获得优势，或者可以隐藏、变换关键字，货号等，让买家搜不到别家。(但与此同时，别的买家也搜不到你)所以心心卖家要慎重，满大街皇冠钻石们都在卖的，你也卖。价格还不便宜。做了广告也白做。

4、推广的宝贝库存要多，或者有稳定的货源，随时可以补到货。因为点击进入后的买家，他们就算喜欢也不一定会马上购买，会先收藏，经比较后或等真正需要的时候再来购买，如果你的货不多，等他们回头来想买时已经没货了，那么那些点击就浪费了。到后期，买家喜欢跟风，越热卖的商品，就会持续热卖，要保证货源的稳定充足。这是直通车赚钱的根本保障.

5、推广宝贝的价值及利润 打个比方 我计划推广一款卫生纸 是的，什么人都要买嘛。我卖便宜点，现实中1块钱1包，我卖9毛，算邮费10块，那么您买够101包，就省了1毛，不过。。顺便问下您需要这么多包吗，另外方圆5公里内没有杂货店吗。什么?只要两包，包邮?

如果成本8毛，每包的利润1毛，101包我有10.1元的利润，那么按最少1毛/次的点击，100个人中有一个人买的话，我赚了1毛。

开个玩笑，借些说明------很容易能买到的小商品，利润过低的商品，不太适合做直通车，只能做为主商品的附件出售，例如卖鞋的可以推广鞋子，但不适合推广袜子，袜子虽然也赚钱，但利润过低。但某些一次会买多件的商品，如质量好的家用拖鞋、毛巾、内裤，办公耗材，VCD碟片，女孩常换的小饰品、化妆品，常吃的零食等，批发式的大量销售，那也是没问题的

我当时是三心店，主推的T恤96元，因为是正品，所以在同类商品相比下并不便宜，设置平均点击0.25元/次，估算每100次点击，有1笔成交，(这和你的信用多少、照片的精美程度，市场竞争力等是有关系的，我的那款照片拍的不好，我的信用也不高，所以是这样的一个比例，你可能点50次就1笔成交，也可能点200次才1笔成交)，从这里可以算一下，你的宝贝估计点多少次会有1笔成交，点1次设置多少钱合适。我的目标是能收支平衡，暂不求盈利，只求买家能逛逛我的店，收藏我的店，等信用高了，回头客多了，再考虑盈利。

6、经济实力 直通车广告适合职业的商人，不说非常有钱，最起码500元花下去不能心痛，毕竟广告效果如何,谁也说不准。有可能石沉大海，也有可能赚回5000。看到个学生发的贴，说把下个月的生活费拿来交广告费了，花点钱就心惊肉跳，急于收回成本。醒醒~~广告的效果是提高知名度，是长期性的投资。短期的效果是不明显的。

小结一下：信用低，商品很普遍，无价格优势的。不要想靠直通车来赚钱，赚点人气和流量倒是可以。我现在一共花了1000以上5000以下，具体多少不记得了。总的来说，还是不亏的，有点盈利，另外还赚来了人气、知名度，还有信用~~所以如果你的商品够好!价格够实惠!就可以推广!不推广别人怎么找到你。纵然你的宝贝倒贴钱，还得要有人看到先。(编辑：舒小畅)