购物搜索引擎一淘网日前正式推出类Pinterest购物社区“一淘发现”，布局社交电商领域。

购物搜索引擎一淘网日前正式推出类Pinterest购物社区“一淘发现”，布局社交电商领域。此外，腾讯、新浪、开心网、当当网也欲杀入社交电商领域，跟进Pinterest模式女性时尚市场。

国内类Pinterest社交电商正热潮涌动，在2012年迅速成为了国内互联网领域瓜分的蛋糕。从传统的社交网站、电商网站到大型门户网站，无一例外都将目光转向这一领域。而类Pinterest则成为了互联网企业争相入局社交电商的一大“王牌”。

一淘网加入类Pinterest竞争行列

继腾讯、新浪的相关计划曝光后，阿里巴巴巴巴旗下购物搜索网站一淘网日前正式进军社交电商领域，于3月12日正式推出了类Pinterest购物社区“一淘发现”（like.etao.com）。

据悉，“一淘发现”目前以女性服装、饰品的图文导购为主，引导用户通过“喜欢”、“分享”等互动吸引更多流量，并将购买行为导向淘宝网等该产品的交易页面。“一淘发现”将自身定位在开放社区平台，接入了蘑菇街、LC风格网等第三方网站。一淘发现称，加入发现能得到淘宝及一淘的优质流量，还能帮助在原有的基础上提升每个导购商品的转化率、佣金额。

“一淘发现”正是采用了时下最流行的Pinterest模式。Pinterest，即Pin（图钉）+Interest（兴趣），是以兴趣为基础，让用户在家饰、服装等方面收集、整理和分享的美国图片社交网站。在其成立一年多的时间里，成为迄今为止用户数增长最快的网站，并在2011年被评为“美国最受欢迎的十大社交网络”。

Pinterest的飞速发展刺激了国内互联网创业者，除了早期的堆糖网，近半年内，包括花瓣网、知美网、迷尚网、拼范网、码图网、爱采图、布兜、发现啦等，复制Pinterest的网站接踵而至。算上融入Pinterest元素的购物分享社区，如美丽说、蘑菇街、淘宝哇哦、人人旗下的人人逛街和凡客旗下的凡客达人等，目前国内类Pinterest模式已达近30家。

此外，开心网目前正在内测类Pinterest产品“开心集品”，当当网也透露将推类Pinterest社区。腾讯网女性频道预计将在半年后上线类似“美丽说、蘑菇街”的社交电商类网站产品，而新浪也表示要做社交电商。一淘网的加入将意味着行业竞争更加激烈。

国内社交电商风生水起

世界正变得越来越社交化，据市场调研公司eMarketer预计，今年全球社交网络用户总数将达到14.3亿人，较上年增长19.2％，到2014年全球人口中的四分之一将会使用社交网络。随着社交网站和电子商务的快速崛起，社交电商正变得炙手可热。顾名思义，社交化电子商务，就是指将关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化的元素应用于电子商务交易过程的现象。

社交网络发展迅猛，电子商务能够借助社交网络延伸到客户，社交网络与电商结合势不可挡。根据市场研究机构Gartner的报告，到2015年，企业的网络销售有一半是通过社交网络和移动产生的。另外，从咨询公司博斯（Booz&；Company）发布的数据来看，2011年全球社会化电子商务市场规模为5亿美元，而到2015年，这一数字将飙升到300亿。显然，电子商务结合社交媒体的热潮难以阻挡。

从消费者方面来看，社交电商依旧充满市场潜力。美国一个消费心理测试显示，消费者在网络上看到硬广告和朋友推荐两者之间的影响推动力相差12倍，同时，DCCI数据称，75％的人愿意购买朋友的推荐。从女性购物心理来看，“炫耀”、“交流”、“扎堆”、“模特效应”等这几条都在社交电商网站上有所体现。

虽然，花瓣网等独立Pinterest模式网站刚刚踏入这一领域，国　外Pinterest网站本身也尚未盈利，但国内如美丽说、蘑菇街等定位于垂直女性时尚领域的类Pinterest网站，在商业模式方面却走在了前列。蘑菇街、美丽说这类社交电商，很好地借鉴了Pinterest的视觉分享上的模式，并与传统的电商模式相结合，从诞生起就天然“配置”了盈利模式。相关网站中的图片、价格、链接都是天然的广告温床，同时也可以为电商导入优质流量，直接促成最终交易。

据蘑菇街联合创始人李研珠透露，目前蘑菇街月收入300万元，主要来源于淘宝分成。美丽说CEO徐易容在2011年底曾透露，美丽说每天PV超过3000万，移动客户端用户已达150万，每个月为淘宝带去的交易额达到7亿元。此外，社交电商网站在用户积累速度上也相当惊人，蘑菇街的注册用户已超过600万，美丽说的用户数已超960万。

聚焦用户体验避同质化竞争

社交电商前景可期，引得众多国内外互联网商纷纷抢食该领域。不过值得注意的是，现在大多数社交电商均为类Pinterest模式，一旦用户新鲜感不在，行业最后将不可避免地陷入同质化竞争。

尽管Pinterest前景被看好，但在同质化竞争中，中国Pinterest模式存在几大发展瓶颈：首先，目前国内Pinterest网站用户主入口为淘宝、百度、微博和社交网站，对独立Pinterest模式网站形成一定分流。其次，Pinterest基于共同兴趣爱好的社交模式，使受众群体较窄。再者，目前国内拥有分享习惯的用户约为3％，如何保证内容源成为最大掣肘。

业内人士认为，决定类Pinterest模式网站生命力的关键因素有二：一是准确的人群定位以及与该定位相匹配的内容与机制，足以去凝聚一个够大的族群，并激发他们的活跃度。二则来自于有效的商业化运营。众多相似网站蜂拥而上，如果不能解决上述两个问题，可能会逐渐走到业务艰难，甚至难以为继的境地。

为了提升竞争力，一些社交电商开始拓展新的空间，美丽说和蘑菇街已将商品从线上扩展到线下，除了增加B2C平台合作之外，还展开与品牌商的合作。上游通过兴趣图片分享形成精准化的女性购物社区，下游直接链接淘宝，再通过淘宝交易，形成一个完整的商务闭环。有分析人士表示，线下大型商场品牌店的资源可能也将是社交电商寻求突破的一条出路，这一市场需要资金和线下推广等多方面资源，也更适合互联网巨头开疆拓土。