【编者按】有人说，星座决定性格，性格又决定人的活法。

同样，品牌也有性格，不同的性格也有不同的生存方式。有些品牌狂热激进，有些则沉稳淡定，有些飞扬跋扈追求极致，有些则温和沉静以待时机。这几年，亿邦动力网通过对电商品牌的持续观察，发现电商世界有12家性格不同的典型品牌，他们的做法和发展路数因性格不同而各成一家。

有趣的是，这十二家风格迥异的品牌在某一方面与十二星座暗合。

恰逢11月23日-24日以“品牌”为主体的第七届网上零售年会召开，众多领袖品牌和新锐品牌将云集成都，回顾做品牌的苦辣岁月、畅想品牌商和品牌服务的明天。为此，亿邦动力网特别策划“品牌电商12星座”，从星座的角度剖析不同品牌各异的模式或文化，呈现更加灵动鲜明的企业性格，让有着相同“DNA”的企业能够对号入座，找到可以参考和学习的榜样，打开思路、对比思考。

所以，在看似星座八卦的题目背后，我们谈的是严肃的企业运营。

聚美优品：抢尽风头的天秤                 凡客诚品：多变的双子座

小虫米子：小而美的双鱼座                 素野：温和冷静的巨蟹座

摩羯座海尔：因执着而孤独                 狮子座科通芯城：霸气外露

白羊座博洋家纺：我很激进                 射手座SKG：天生冒险家

处女座钻石小鸟：就要范儿                 百丽：厚积薄发的金牛座

韩都衣舍：特立独行的天蝎                 裂帛：向内行走的水瓶座

“可以复制。要强烈寻找自己会大笑和掉眼泪的东西。”有人问裂帛创始人大风，裂帛的成功是否可以复制，大风如此作答。

大风说，品牌像气场，要么被淹没，要么感染别人。自创立裂帛的第一天开始，到如今成为淘宝集市店双金冠卖家，大风把骨子里的欢笑与眼泪都用在了裂帛上。

裂帛气场十足，它是“向内行走”的水瓶座，心物不二，自由自在，把梦想当做现实。

没有商业气息，并不代表生意做不好，实际上，作为淘宝女装类别里排名前几的设计师淘品牌，裂帛的数据一直很不赖。一年时间就从五皇冠做到双金冠，分销麦考林、京东等平台，开设了线下批发业务。近5亿的年营收，40%的重复购买率，300%的年增长。

但这些数字对大风来说“不好玩”。“我们试图寻找，生存、生活、工作、梦想、爱和朋友共存的可能性。”具有水瓶座追求自我特征的裂帛，演绎的不仅是品牌，还有人人羡慕但又不敢实践的生活。

气质至上

因为大风和小风喜欢丽江的客栈，而新建了一万平方米的“美丽岛”作为办公，美丽岛长得就像大风梦想中的样子，午休可以看投影电影，大树下还有咖啡馆。大风梳两个细细的小辫，小风顶两个圆髻。两个素食主义者，三十多岁的年纪，欢乐的像十几岁的孩子。吴侬软语的普通话，透着凌厉。

在微博上，能看到大风总是在马不停蹄，全天工作会议不间断。

“做实业是很痛苦的。”大风感叹。如果没有裂帛，她说自己可能在云南或西藏安静的呆着，过着一个月只花几百块钱的生活。而现在，每个月都要飞不同的地方，见各色人物。工作午餐也是很久都不变的吉野家盒饭。面对公司里纷杂的繁琐事情和差错，也会厉声厉色。

这一切与大风小风喜欢的天然、良善、平和、欢乐似乎已背到远去。

但“人生有什么是不痛苦的呢?”至少，在裂帛这里，大风小风可以倾注全部的热情和愿望。

小风喜欢睡懒觉，却不得不每天早上起床上班。于是裂帛会议室玻璃门上贴着一张醒目的黄色标签：赖床是一种态度。大风喜欢云南，所以便有了“大风的云南”系列款，织满了云南的花纹和大风的热恋。他们喜欢游玩，于是每年的裂帛家人都会风雨无阻的去一个地方，或者草原或者大山或者河流。

更多的时候，他们将所有的热情投入了设计，那些贪恋的物和人，都被画在一个个飞扬的裙摆，艳丽的袖口。民族、边缘、无畏的欢乐，裂帛的每一件衣服都充满强烈的表达欲望。

裂帛在淘宝上是个设计师品牌，一个充满表达欲望和强烈特色的设计师品牌。由于风格个性独特，与标准化产品大不相同，对产品生产过程要求极高。同时，设计师品牌作为设计师思想的表达，追求完美。大风小风为了保证工厂生产的衣服能够充分呈现自己设计的要求，他们只能选择自己开工厂，充分做到内控。

因此，与淘宝上众多的卖家不同，裂帛更像一个小众的服装公司，做的是全供应链生产，包括设计、打版、制衣到销售前后数十个环节。

裂帛隔开的打版部门，衣架上挂满了下个春夏款的样衣，旁边的设计部门，桌上堆着一摞摞艺术杂志，墙边的柜子里装满了各种花色的布料、纽扣、线团。而设计部们分割出的一个小小办公间，则是大风小风的办公室。两张长长的桌子，几台电脑，围着桌子坐着好几个人，正讨论着设计稿。大风的声音快速利落，不带痕迹。

设计师品牌需要在设计和制衣中消耗大量的精力，而淘宝的规则是以上新快、上新多为准则，其前期的搜索规则中上架时间和速度占极大的权重。因此要想在千万的卖家中凸显必须保证快速的上新能力。

而对裂帛这样的设计师品牌来说，一周上新20个，前期就需要上百个设计，打版的过程淘汰到七八十个，制成样衣的再减少成五六十个，还要保证工厂用料和生产不出差错，这对大风和小风来说，已经精力不够用。

所以，裂帛和许多设计师品牌一样，扩张的时候遭遇供应链跟不上。曾经，大风试图将30天的快速反应周期定为自己的目标，但是效果并不理想。因为当时的裂帛对于供应商的监管体系还不完善，很多工厂为了赶时间，在面料、工艺上偷工减料，致使部分产品出现了严重的质量问题。

后来，在快速规模化的诱惑下，裂帛认清了，30天的反应周期对于设计师品牌来说是不适用的。多年的经验教训，裂帛最终决定代工厂定位在100～250人左右的规模，以控制产品质量和反映速度。

“ZARA遵循的是买手制，只需要买版，加以简单改动，在全球寻找代工厂即可。同时他们还拥有自己的织布厂、染厂和裁剪厂，可以省略掉前端的研发和面料等待过程。但作为一个设计师品牌，光是前端的产品研发可能就需要一个月的时间，因此，ZARA的快速反应模式并不完全适用于我们。”裂帛市场经理玫瑰接受媒体采访时表示。

不管是缩短周期，还是后来延伸产品线至男装，大风始终把控住一点，就是坚持裂帛设计师品牌的特征。“一件又简单又复杂的事情，经过很多人的一步步碰撞，失落，探索，最终开出花来。每个人潜力无穷，人人都是艺术家。只要用心，不是仅仅为了工作，而是喜欢创造的决意，不甘平庸的自律，对某样事情的专注和激情。这些，本来就是裂帛特质。”