【编者按】有人说，星座决定性格，性格又决定人的活法。

同样，品牌也有性格，不同的性格也有不同的生存方式。有些品牌狂热激进，有些则沉稳淡定，有些飞扬跋扈追求极致，有些则温和沉静以待时机。这几年，亿邦动力网通过对电商品牌的持续观察，发现电商世界有12家性格不同的典型品牌，他们的做法和发展路数因性格不同而各成一家。

有趣的是，这十二家风格迥异的品牌在某一方面与十二星座暗合。

恰逢11月23日-24日以“品牌”为主体的第七届网上零售年会召开，众多领袖品牌和新锐品牌将云集成都，回顾做品牌的苦辣岁月、畅想品牌商和品牌服务的明天。为此，亿邦动力网特别策划“品牌电商12星座”，从星座的角度剖析不同品牌各异的模式或文化，呈现更加灵动鲜明的企业性格，让有着相同“DNA”的企业能够对号入座，找到可以参考和学习的榜样，打开思路、对比思考。

所以，在看似星座八卦的题目背后，我们谈的是严肃的企业运营。

聚美优品：抢尽风头的天秤                凡客诚品：多变的双子座

小虫米子：小而美的双鱼座                素野：温和冷静的巨蟹座

摩羯座海尔：因执着而孤独                狮子座科通芯城：霸气外露               

处女座钻石小鸟：就要范儿                百丽：厚积薄发的金牛座

裂帛：向内行走的水瓶座                  韩都衣舍：特立独行的天蝎

射手座SKG：天生冒险家                   白羊座博洋家纺：我很激进

“要不炒股赚钱，要不血亏跳楼。”如果把做电商比做炒股，博洋家纺电商负责人吴荣华说，这句话就是他做电商的决心。

好胜，激进，喜欢速度，没有中间状态，照说，像吴荣华这样的脾气很难在传统企业操盘电商，因为多数传统企业做电商的心态仅仅只是尝试，做不好电商这支股票就立马抛，做得好就赚点钱。但，博洋家纺这家传统公司的特别之处是——血液里有白羊座的开拓基因。

据博洋家纺内部员工介绍说，吴荣华在博洋家纺传统渠道干了十几年，是名善于打狙击战的老将。2010年，博洋家纺之所以选吴荣华来做电商，就是看中了他的冲劲。“传统品牌做电商，不做一点的出位的事情，很快就被刷掉了。”

在接手博洋家纺电子商务业务之后，吴荣华迅速做成了三件事情：电商独立运作，使博洋家纺电子商务拥有了自己的生产线、仓库、发货人员和运营团队;打破同行以销售库存为主的网销路子，让博洋家纺有自己的网销专品;集中火力攻击淘宝网，迅速在淘宝网上超越水星家纺、富安娜、罗莱家纺等同行。

博洋家纺电子商务总经理吴荣华

如今，在线下家纺行业排名在第四前后的博洋家纺，在线上一跃成为最畅销的家纺品牌，年销售额是第二名的两倍。并且，每年销量至少以300%的速度在增长，2012年预估能做到达4亿元。“2010年的增速是十倍，2011年是四五倍，2012年计划是两三倍。”

独立

如今全网家纺类销量第一的博洋家纺，在2009年年底也只有几个人在做，而且是依附在传统渠下。

和许多传统品牌企业一样，年销售额8亿、全国500余家线下店铺的博洋家纺起初做电子商务的心情是复杂的：不做，竞争对手在做，而且发展势头很猛;做，就将面临与传统渠道的种种冲突：价格怎么设定、卖什么产品等问题难解决。

“实话说，在博洋家纺跟着老板做了十几年的传统渠道，但是对电子商务却不熟悉。”2010年初，吴荣华负责博洋家纺电子商务。

正是这次一时让人不理解的安排，却给博洋家纺电子商务下了一剂猛药。

吴荣华上任之后，很快就发现了不容易之处。“这和创业没两样，一开始没有多少钱进来，团队也没几个人，甚至没有产品让你放在网上卖。虽然传统品牌有做电商的相关配套优势，却很难用起来，比如周末线下仓库周末休息，我需要加班加点，但是他们不直接属于我管，难指挥得动。”

在传统渠道做了十几年的吴荣华，很明白品牌企业的思路——没有看得见的销量就没有话语权，也不会有资源主动送上门。于是，吴荣华完全放空自己，先以卖库存开始，让网上销量在没有资金投入的情况下每个月成几倍的速度在增长。

“传统品牌的电商负责人需要强势的人来做，具有‘将在外军令有所不受、被狠狠批过依然能继续前进’的素质。”吴荣华让集团老板看到电子商务的增长速度之后，就开始果断地闹“独立”。

于是，2010年1月份，博洋家纺电商成立为独立公司，并且与传统渠道的商品、人、仓库和生产统统都分开了。

“电商的运营成本比较低，必然与线下产生冲突，而且电子商务运营特点与线下也不同。如果电商没有独立的货、独立的资金、没有的团队、独立的生产，就会拿不到货，拿不到价格优势，在专卖店能卖的货，在网上就卖不动。”吴荣华一开始就顶住了压力，让电商运营中的每个版块一个一个独立起来。

2010年上半年，独立之后的博洋家纺电商，一出场就让同行感到了一股狠劲——价格是线下的七折，发货速度快，而且产品都是自己设计的当季产品，并不是同行销“库存”的模式。

和其他品牌企业做电商一样，当博洋家纺线上热卖之时，线下的加盟商到总公司投诉。吴荣华给集团分析，线上部分的客户与线下重合度非常低，而且线上的品牌传播反过来也促进线下的业务，给线下渠道也带去了客户，毕竟不同用户品牌的服务需求是有不同的。

经过不断协商，集团最后给予吴荣华强大的支持，所有的矛盾在集团层面就解决了，争吵到不了吴荣华的桌面上。“如果不是集团力排异议，我就会每天与传统争吵，这还怎么做事情?”吴荣华说，博洋家纺集团对电商的态度也毫不含糊。