【亿邦动力网讯】1月6日消息，据部分淘宝客向亿邦动力网反映，由于淘宝近期力推的小而美尚处于试验阶段，存在流量转化率偏低等现实问题，致使按效果付费的淘宝客遭受损失。

“小而美”的概念大于实质是目前淘宝客和淘宝商家面临的首要问题。从淘宝目前推出的围绕小而美开展的活动、以及双十二等大促中可见一斑，参与活动的很多商户仍然是“小而不美”，未能满足用户的细分需求，产品也不具备竞争力，难以契合淘宝对小而美的定位。显然，小而美仍然处于起步阶段，导致网购消费者从小而美活动精致的营销图片进入详情页面，却最终没有真正购买。

从目前的淘宝流量结构分布情况来看，众多中小卖家难以通过淘宝站内获得更多流量，所以其中部分十分依赖淘宝客引流。随着淘宝网倡导精细化引流，按成交量进行付费的淘宝客将成为主流趋势。但小而美商品的转化率令人堪忧，造成为小而美贡献流量的淘宝客得不偿失。

部分淘宝客向亿邦动力网反映，为了协助卖家引流，每次开展活动需要在前期做推广和预热，期望赚取流量差价，而实际获取的佣金难以达到预期。

以双十二大促为例，淘宝号召卖家通过淘宝客从外部引流，这让不少淘宝客看到了商机。“但多少万甚至亿级别的流量进去了，结果大部分商品只有几十件的销量。”

相比之下，返现模式的淘宝客则受波及较小，部分返现模式的淘宝客表示，由于通过返现网站购物的用户一般目的明确，所以转化率较为平稳，而单纯依赖内容的淘宝客在未来可能受到一定影响。

“如果淘宝集市持续力推小而美战略，分散流量，避免爆款，那么单纯依靠内容的淘宝客就必须加大投入或者转变思路，因为单一的商品可能不会再获得非常高的成交量。”某返利网市场部负责人直言。

据亿邦动力网了解，经过双12促销，众多淘宝客表示，对淘宝集市的大促未来将不报预期，未来将把主要精力放在天猫商城和高佣金爆款的电子书上，这样将会获得比淘宝集市的促销活动高几十倍的转化率。同时，淘宝客要更加深入分析用户信息，分析用户的地区，年龄，性别以及购买力，了解用户需求，进行精准营销。而蘑菇街、美丽说等大型基于淘宝客为模型的导购平台均明确表示没有深入参与双12引流，流量出对小而美市场的观望心态。

分析人士指出，淘宝网力推小而美战略是既淘品牌之后又一次大转折，小而美不仅希望满足用户细分需求，还希望和SNS结合平衡流量分配，让没有条件做站内广告的中小卖家也逐渐拥有自己的流量来源。“但是，就目前来看淘宝网的SNS体系远未实现为卖家引流的愿景。”

中小卖家希望抓住“小而美”的东风，但如何“小”“美”兼顾，则成为接下来需要巩固和调整的事情。作为淘宝客而言，由于量级普遍偏小，且还没有深入对用户分析、细分用户、精准化推送的能力，所以“小而美”和淘宝客之间存在的“矛盾”尚需较长时间调和和化解。

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