【编者按】淘宝十周年，男装淘品牌格男仕CEO吴志超回顾了格男仕的发展过程，并且分析了淘宝男装的现状和淘宝网未来的发展趋势。

吴志超表示，之前由于爆款引流的模式，造成大量淘宝男装同质化严重，未来的发展趋势则是“电商品牌化”。

以下为吴志超自述：

首先很感谢马云用十年的时间在中国创造了电商环境，让我们这群80后90后虽然错过了线下传统行业的各种创业机会，却在电子商务和淘宝网的崛起中给我们这群人一个在网络创业的机会。

格男仕分销体系不断完善 紧密合作提升品牌效益

格男仕男装自2010年创立，一直依靠“网络”进行营销。

格男仕的前期发展，主要是依靠自身供应链优势，借助淘宝平台以”分销模式”的营销策略快速地在电商领域发展起来，但前期的分销模式在运营规划时考虑并不周全，在细节上出现了很多问题，比如库存、价格管控、新手代理商规模等方面。

从2011年起，格男仕在运营过程中对“分销队伍”不断的去优化和完善提升，开始尝试把传统线下品牌的加盟方式和游戏规则搬到网络上，在淘宝网上培育优质的分销商。

目前“格男仕”分销渠道的“游击队”正在逐步转变为“正规军”，团队的质量也越来越精细，与格男仕配合也越来越融洽，团结紧密的合作大大提升了“格男仕”的品牌效益。

2012年11月11日，格男仕当天全网分销商销售额超过1000万元，而2012年格男仕全年的分销营业额超亿元，这些完全是在“零广告投入”下实现的。

由于爆款引流 导致淘宝男装同质化竞争严重

淘宝男装的现况就是同质化比较严重，抄款，跟风等等，甚至每年都在卖去年或前年的爆款，这个跟淘宝之前的规则有很大关系，因为淘宝之前流量的规则主要是通过打造爆款方式，所以导致商家为了能抢占流量入口，看到什么好卖，就跟着都做一样，现阶段淘宝已经逐步在弱化人气爆款，更多鼓励创新和上新，现在也逐步看到部分商家开始往自己的品牌定位在走，不再盲目跟从。

淘宝未来趋势：电商品牌化 避免同质化竞争

淘宝网未来的发展趋势将会朝“电商品牌化”方向发展。

以前在淘宝做运营可能因为掌握某一种淘宝的规则技巧或方式，或者有好的产品，懂得玩爆款，就可以在淘宝上生存，而如今的淘宝已经跟以前大不一样，规则不断的在变化，竞争不断的在加剧，慢慢回归的商业的本质。淘宝前个阶段产品同质化太严重，优劣质产品掺插不齐，近年来的各种变化，也在慢慢引导大家把淘宝从一些低劣质产品转向高品质高服务的方向在发展。现在线下传统企业也慢慢对淘宝引起重视，各种巨鳄都往淘宝涌来。面对现况的各种挑战，已经不在再是像以前简单靠某种优势就能生存，现在更考验商家全方位的实力，从资金、产品、供应链、团队、服务、营销等等所有的环节都需能跟上，商家现阶段有可能某一环节点没能及时跟上，都有可能导致各种危机。随着竞争的逐步加剧，现在更多关注细分领域、聚焦发展、迎着淘宝未来新方向，做小而美、注重用户体验、关注老客户营销，关注数据信息化、并在每个环节点不断的创新。

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