【亿邦动力网讯】12月5日消息，魔芭时代副总裁刘涛在亿邦动力网主办的“第九届中国网上零售年会”上表示，微商的经营链条短平快，可以快速回笼资金。但是适合做微商的产品具有三个特点：第一，产品的品质首先是安全、符合国家规定的，其次使用后的效果较为明显；第二，产品有一定的利润率，这决定了渠道的占有率，以及代理商的热情；第三，产品的品牌传播性，这和产品的传播速度和未来销售很相关。

据了解，本届大会已于12月4日在重庆世纪金源大饭店隆重召开。会议围绕“实体经济如何借势电商”年会主题，分别就“大形势：好不好？”、“电商产业：行不行？”、“移动电商：能不能？”、“网上零售：会不会？”等话题进行了务实探讨和交流。会上，刘涛发表了主题为《微商乱局 产品制胜》的演讲。

（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）

以下是演讲实录：

刘涛：在这里非常感谢主持人，非常感谢亿邦动力。这次能够相聚重庆，问一个问题，大家对重庆的火锅是什么样的喜好的程度呢？到重庆来，有没有没去吃过火锅的？

魔芭时代副总裁刘涛

我现在是想重庆作为一个城市来讲，火锅已经成为它城市的符号，那火锅也可以说是这个城市的一个商品名片，大家不知道是不是认同。

所以说在这里我也在想，那么在当下的电商时代，我们要去做什么？卖产品，那卖产品你通过谁去卖？最后谁买单，我们每一个提供商品也好，提供服务的人也好，都是作为运营长官要去思考的问题。

我们把一个商品从线上能落地到线下，那么在现在的O2O的模式情况下，你们能不能用一些好玩好用的方法，不去花太多的成本，把它再捅到线上，有人说的杀鸡用牛刀，对吧。但是我可以告诉你，杀鸡用牛刀，一刀可以捅到天。所以接下来我把我们操作的商品，来龙去脉，怎么样进入高度，怎么落下去，以及明天的战略，怎么去玩O2O，接下来一一汇报。

到后面给大家讲干货，就是我们这个产品在今年的六月份进入中国，前三个月我们只卖了六万支，平均一个月两万支，现在肯定告诉大家，在刚刚过去的十一月份，我们卖到了三百万支，一个单品，客单价，现在先卖关子，不告诉大家。

大家看这是我个人的一些介绍，03年涉足女性保养品，接触到化妆品，一些实体店，做了很多工作，07年开始接触到电商时代，这个时候也正是中国的电视购物，在这个时候有产品的情况下，同时接触了电商平台。我在和这些平台合作的时候，遇到的问题什么？我的货给人家了，我的钱还在人家那儿，我开了发票在那儿，钱还没过来，所以这个量很大，如果有品牌商和他们合作，会遇到同样的问题，会有实际的情况。但是如果你的商品卖得不好，怎么办？库存转移了，对不对？帮你卖还可以，就怕这个产品又给你下架了，这是痛苦的事情。所以现在我们公司的定位去做微营销，这是我们公司一些详细的介绍，这里不过多的说，大家看得到。再看一下公司从中的产品，我们为什么去选择了从电商经历了微商的转变，因为我们公司是具有互联网基因的一种营销模式，大家可以看一下，我们从这几年所操作的产品，几乎每一年都能有一个产品在市场上有代表性的产品，如果大家在互联网时代有这样一些经历，可以回忆一下，北京有一个叫薄荷时尚电子有限公司，老总叫赵成（音），我叫老赵，我们在去选择微营销的时候，我们以互联网基因这样的宣传的方向去找产品，光有产品，没有好的模式，你找来的产品可能在你操作的阶段遇到一些瓶颈。

大家看到这款产品，就是最近在微商圈成为最大的一匹黑马的产品，这款产品来自韩国，但是进入中国以后，我们会去进行二次的分析，毕竟韩国的购买习惯和我们国内有差异。

这个商品进入国内，第一卖给谁，是卖给女性，但是卖给什么样的女性？因为现在女性都是说会化妆品，会用口红，但是有没有想过，口红颜色越艳，里面含有的成份越多，你愿意玩的人，你拿着银戒指去擦，看会不会发黑，就会明白。还有一个，涂了口红以后，所有的女性朋友们，吃饭、喝水、游泳，这些还会在你的嘴唇上停留吗？没有了，去哪里？被你吃了，是会发黑的东西，但是已经被你吃下去了，你害怕吗？这就是女性朋友在使用口红时候的痛点。

还有一个，这个口红既然说是不脱色，我想想问一下，你们觉得卖给男性朋友可不可以？怎么卖？记住，千万别卖给大老婆，男性朋友可能在一些场合比较多，接触到场合比较多，我就用一句话来捅破，和这些异性朋友在一起打Kiss的时候，不会给你的脸颊、白衬衫留痕迹，男性朋友高兴不高兴？这个小兄弟高兴了。