【编者按】成立快4年的钱方支付，已经很难被简单地定义或归类。它起源于一个“中国版square”的构想，但这一概念在国内很快被看衰。如今的钱方支付，基本上靠两条腿走路：中小商户POS解决方案，以及今年开始起步的手机开店工具应用“喵喵微店”。

钱方支付创始人李英豪的思路很清晰：服务小微商户，无论线上、线下，无论开店、收款还是营销，小商户始终是钱方支付的基因和价值所在。“这是商业领域里处于塔底的一群人，规模都很小，是阿里巴巴巴巴等大企业兼顾不到的领域。”李英豪这样描述小微商户群体。

“做其他领域可能早就死了”

与很多创业者基于某个想法而创业不同，钱方支付是一家先有投资，再开始创业的公司。2011年，小巧轻便的刷卡器square正如日中天，火爆蹿红，这让国内不少人想到复制这一产品，钱方支付也是其中一家。

实际上，在square概念初入中国的时候，其更多被打上“酷炫、便捷”的标签，推向个人消费者，但钱方支付一开始就无意做C端市场，而是盯紧B端的中小商户，做出了“又大又土，像计算器一样”的钱方收银宝。

两年前，钱方支付CTO冯勇穿着短裤、拖鞋在一个迷你路演上展示其像计算机一样的POS产品，当时的评委之一洪波称其产品“靠谱”。

钱方支付没有完全复制square的外观，而是增加了密码键盘。

“不敢说我们走的路是对是错，但现在回过头去看，如果我们当时做了应用市场、游戏或者其他领域，可能早就死了。反而做小商户这块，算是摸到路子了。”李英豪称。

定位明确、高度聚焦，让钱方支付少走了不少弯路，但同时又容易陷入增长瓶颈。据李英豪介绍，钱方支付的POS业务目前覆盖了50~60万线下小商户，数量并不大。

但微信电商的狂奔突进让钱方支付找到了“圈住”小商户的另一只手。

在喵喵微店几十万家线下商户中，有30%是服装店，从一线城市到六七线城市都有。去年开始，钱方支付发现不少服装店的老板在通过朋友圈运营老客户，与此同时，国内已经渐渐开始出现在微信上快速开店的工具类App。于是，钱方支付再一次做了模仿者，借助微信开店的模式，为其女性店主们开发了“喵喵微店”。

今年3月份，喵喵微店正式上线，除了钱方擅长的收款功能，喵喵微店还支持店主将商品搬到线上展示、交易，并与顾客互动。

“喵喵微店上线后，我们一下子开阔了很多，以前只服务实体店主，现在很多偏个人的纯网店开始出现。”李英豪告诉亿邦动力网。据他介绍，目前喵喵微店已积累了200多万卖家，其中仅10%是线下店。

有意思的是，在众多的微店类产品中，喵喵微店逐渐形成了自己的“粉红”特色：店主全是女性，且超过60%是90后，与之相对应的，买家也多为90后——这也是微商与PC端电商的一个截然不同的地方：PC时代的电商，一群80后、70后甚至60后在苦心研究90后的购物偏好，产品还不一定能受到欢迎；而微商给了90后向90后销售产品的机会，卖方和买方的兴趣、品味更加接近，隔阂更少。