【亿邦动力网讯】3月8日消息，在2015亿邦微商产业峰会上，茶人岭CEO支红发表了公开演讲，她透露，在几乎放弃淘宝之后，茶人岭选择了唯品会、京东、亚马逊等大平台，并成为了这几个平台的第一。

而现在微商则成为了茶人岭的又一个重点方向。支红认为，流量的时代已经过去了，移动互联网已经处在上升趋势，而微商则是下一个弯道超车的机会。同时，她还从三个方面详细解读了茶人岭是如何做微商的。

以“正道”为主题引起行业关注的“2015亿邦微商产业峰会”今日在杭州正式举行。会议从平台之道、品牌之道、品类之道、营销之道、用户之道等多个层面探讨了未来微商走向正轨的方向和方法。

包括有赞、微盟、拍拍微店、大V店、蘑菇街、有量等在内的微店平台和服务商，韩束、茶人岭、良品铺子、燕格格、等轰来、品胜等各个类目的品牌商创始人或高管现身大会现场，讲述企业微商业务的发展情况以及对微商未来方向的看法。

以下是茶人岭CEO支红演讲全文：

（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）

茶人岭CEO支红

主持人：今天现场很多朋友在那边站着，一般站着的时候人思考能力更强，所以今天在现场，大家可以把自己带来的问题发到上面；因为还有很多嘉宾有上场的机会，下午、上午很多分享当中，你的问题会得到更好的解答。

第二位嘉宾茶人岭CEO支红，2010年上线的茶人岭，当时整个电商环境已经非常激烈了；但是茶人岭选择避开淘宝，在其他平台上都是创造出了非常好的成绩，在这个过程当中，支总带着怎样的方式进行思考？如何把自己的思考进行落地？这个环节是非常值得大家学习的。昨天晚上电商圈的一位女士说了这样一句话，说介绍支总的时候，一定要这样介绍，“茶人岭，必将成为未来让人叹为观止的品牌。”

有请支总分享：从淘宝到微信我们究竟在造什么？

茶人岭CEO支红：大家好，祝在座的女神们节日快乐，非常有幸和大家分享一下我的体会。我也要说明一下，在这里和大家分享不是因为我做的特别好，而是因为我淘宝没有做好，只是在其他方面有一些小成绩的人。我的这个经历和在座的各位有相同的，我们从淘宝到微店到底做了什么样的选择？

茶人岭真正上线2010年底，全面运作在2011年。那个时候，电商代名词就是淘宝或者天猫店，我们在上线的时候，发现这个类目当中已经有，淘宝天猫有5万多家；那时候，我们面临的问题是流量、费用，资本的进入，流量引流成本非常高。你们知道淘宝、天猫做茶叶类目特别奇怪的现象，就是伪茶农特别多，很多人号称自己是茶农，没有最低价，只有更低。面临这个问题的时候，我们在想作为一个新进品牌到底应该怎么做。

我很庆幸，那个时候做了一个很清醒的选择，因为我觉得站在淘宝的舞台上努力收获是不确定的，那个时候京东和唯品会刚刚起来。所以我和我的团队说，京东、唯品会可能是下一个天猫；我们几乎放弃了淘宝，淘宝团队到目前为止没有超过三个人，那个时候入驻的时候，京东、唯品会给了我们很大的支持，他们非常认可我们对品牌的定位、产品性价比的原则；在当时入驻的时候这两个平台给了我们很大的支持。

选对战场对我们来说非常重要，但是到目前为止，其实我们又面临新的选择，一个对的选择可能让你付出和得到可以成正比的，我们当时选择避开天猫，主战场选择了京东、唯品会。

全渠道的运营，所有品牌商当中比较早提出全渠道运营的概念的。这几年下来，我们在唯品会、京东、亚马逊等等这些大的平台上，几乎都排名在比较前面。这几个平台都是第一，我们在这个类目的占比都比较高。

到目前为止，2013年下半年到2014年上半年面临新一轮选择，特别在2014年上半年，明显感觉到，我们在各个平台上流量成本开始上涨了。我一直在思考一个问题，你做的越好，你未来要维持这个地位的成本和代价越高，因为平台可以提各种各样条件，我们没有议价能力的。

我们一定要找一条适合自己发展的这样一条道路，微商可能就是给了我们这样一个机会。流量的时代已经过去了，移动互联网已经处在上升趋势，特别在我们客户当中，对我最大的震撼就是去年的时候很多数据显示，我们客户群体28岁到45岁，以男性为主，很多人不会用支付宝，但是却会使用微信支付，为什么？因为红包打通了这一切。

我们很多原来有支付障碍的用户，可以在微信上实现购买。包括我周边的同事和很多朋友，最后告诉我说，你把微店发给我，我可以微信支付，没有支付宝。这件事情对我很震撼，也促成我把所有重点转移到移动端。

移动端去年下半年开始布局，几乎在所有能够开店的平台上都做了测试，我不知道怎么做更好，每一个平台都去试了。产品体系不一样，价格体系不一样，平台所能够提供的支撑不一样，所以我都要去试。