【亿邦动力网讯】12月10日消息，广东亚太电子商务研究院院长陈海权在“2015广东（国际）电子商务大会”上发表了题为《广东农村电商发展之路》的演讲。

2015广东（国际）电子商务大会在广州东方宾馆举行。大会由“广货网上行”组委会主办，广东省商务厅、南方报业传媒集团共同承办。本次大会以“新生态，新动力”为主题，同时围绕 “零售电商”、“跨境电商”、“农村电商”等多个议题，邀请行业知名企业代表、著名学者及相关机构共同参与，总结中国电子商务发展成果，展示电子商务最新的理念、技术和应用，探讨电子商务发展趋势。

（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）

亚太电商研究院院长陈海权

以下是演讲实录：

陈海权：各位领导、各位来宾：

很荣幸出席今天的论坛，农村电商很热，但是我们也必须要正确面对这个事实，旁边跨境电商也很热。热在什么地方？事实上国内电商都很热。

跨境电商也是屌丝，我们认为农村电商更屌丝，但是屌丝是什么意思？它很有前途的一个行当。今天我想跟大家分享一下广东农村电商的发展之道，也是班门弄斧。因为我们今年有幸参与了我省跨境电商的一些调研和顶层设计相关工作，我也跟大家分享一下这个时代的一些脉络。

农村电商虽然是刚刚兴起的一个行当，我们去认知这个行当的过程中，我们有必要从整个中国的电商发展整体趋势把握这个时代的脉络。

中国电商经过了15年的发展，已经进入了一个全新阶段，这个阶段今天早上清华大学的柴跃廷教授把它称之为2.0，我已经讲了一年半2.0时代了。我在全国各地做演讲，也在传播这个理念，2.0是怎么回事？我作为这十年八年的电商发展重要见证者，也看到了过去的成长，中国电商的成长每年三到八倍增长速度，现在走入全新阶段，我们把这个时代称之为“成长换档期”。增长速度实际上在减缓。

2013年中国已经成为世界最大的网购国，到2017年，我们将成为美国B2C板块的两倍。到2020年我们中国B2C总额将是美国、英国、德国、法国、日本的总和，非常壮观的一个数字。这个数字足以让我们兴奋，为什么？中国很少有产业能屹立在世界前列，中国电商产业在全世界比很多国家都发展得好，所以我们跟香港比较一下就知道，完全是不同的格局。我们比很多发达国家都走在前面。

农村电商从2012年开始发生很大变化，2012年顺丰开始做农产品电商，做整个垂直链条，这是中国电子商务重要企业发展的历史（见PPT），刘强东2006年创业，到今天也才9年时间，已经2千多亿的企业了，所以不得不说农村电商是屌丝。苏宁、京东也在走农村电商的道路，我们也看到了淘宝，淘宝也在2003年在这里冒出来的时候，我们也看到做淘宝农村电商。电商2.0是怎么回事？在座可能会接触各种各样的培训，这里漏了一个字，整个中国电商这几年发展变化出现什么格局？我们整个行业发生很大的变化，一个是平台化，一个是集中化。现在大部分的企业都要到一些平台上卖东西，这是一个趋势。所以农村电商也不得不跟淘宝、京东、苏宁这些大平台做买卖，我听说唯品会也想做农村电商。平台化、集中化，农村电商不是想象的那么简单的。

第二个阶段，全渠道时代。不管你做什么电商，我们进入了全渠道时代，我们说的就是O2O时代，线上线下融合，成为了一个趋势。同时在移动互联网，在大数据背景下，一人一店的时代即将来临，你在百度上过网、亚马逊上过网，购物行踪全部被抓住了，所以你一打开那个网站，就会把所有的信息传送给你。

第三个阶段，新模式开始新时代，C2B和B2B。所有说基于顾客的角度进行商品的开发，成为这个时代的脉络。还有B2B刚刚开始，我们的专业市场还没有被打倒，改天我们的专业市场受到的冲击，会比零售业受到的冲击力度更大。以后的专业市场就会面临这样的情况。

第四个阶段，移动电子商务。移动工具的应用成为这个时代的标配。

第五个阶段，跨境电商。农村电商也把我们的脚延伸到海外，现在中国农产品跨境电商里很大一部分是食品，跨境农产品食品成为重要的延伸范围，所以农村电商不得不思考把范围融入到跨境板块。

第六个阶段，农村电商正在崛起。变化太快，非常迅猛。

三个共同的地方，全渠道时代到来，不管我们做什么电商，线上线下将成为这个时代的载体，马云和王健林打赌十年后电商将站社会零售消费总额的50%。腾讯采访我的时候，我说马云和王健林没有输赢之分，线上线下融合是时代的脉络，跟仓库融合、服务方式融合、门店融合，东哥告诉你“京东做了很多创新”。刘强东早上说了IDC，就是区域中转仓，物流方式的变革。京东也在做冷链了，原来只做传统普通快递，现在也做冷链了。

除了这些外，阿里巴巴巴巴跟苏宁结合了，恒大地产跟腾讯结合了，京东跟永辉结合了。你会看到为什么恒大18年，才创造了800多亿的估值？但是这个公司为什么短短几个月就估值400多亿，你知道这是什么样一种时代的来临吗？是土地资源和厂房做重要经营资源的时代向以信息为主导的经营资源的时代转变，我们把这个时代称之为资本的时代、数据的时代。评价一个公司的资源，已经从土地、厂房，包括农产品这些资源的时代向信息的时代转变，我们需要弄懂互联网带来的变化。

未来中国B2C向哪里走？过去电商B2C从轻货到重货转变。重货，粮油、生鲜、冷链、大家电、家居都是未来发展的重要方向，不仅仅是面向农村了。在这个时代，我刚才讲了移动化、平台化，但是在这个时代有一个共同的特征，公司会消失、平台会崛起，在农村板块也同样，供应链与供应链之间竞争的时代会诞生。

广东农村电商现在处于什么状态？我首先跟大家讲农村电商，它包括双向渠道，农产品进城市，工业品进农村，是两个双向渠道。广东是全国电商三大发展极之一，去年广东交易额达到2.63万亿，B2C是5497.1亿，移动购物是1995.4亿。广东最大的零售商不是广百，也不是友谊了，最大的是京东广东公司。2015年广东的电商交易额将突破3.2万亿，B2C板块7400亿，移动购物将达到5000亿以上的市场份额，这个空间点助推了农村电商被激发。

去年广东农村电商交易额98亿，2017年预计达到280亿，2020年将达到430亿，这还是保守的数字。2014年广东淘宝品牌的农产品卖家数量全国第一。广东作为农业省份之一，也有很多特色农产品，全省85%左右的县已经形成花卉、疏果、水产、肉类特色涉农产业。广东不仅仅是产的量大，广东更是省外农产品重要的消费地和集散地。

我们广东发展农村电商模式，跟别人的省份都不一样，广东是市场经济最活跃的地方，你说政府牵头发展电商，我觉得是完全对的，广东是两条腿走路。开放搞活是广东推动市场经济以及电子商务发展的重要思路之一。由市场做主导，积极发挥市场的决定性作用，所以我们希望出现一批思想开拓、创新能力强的涉农电商企业，这是广东希望看到的，也希望形成若干典型模式。我们今年6月份，我们也做了一个调研报告，形成了几种模式，上报了省政府。

现在农村电商大概有六种模式，

一是大型平台合作+品牌化营销活动，京东、淘宝、苏宁等电商平台进行对接和融合。

二是大宗农产品交易+规模化电子商务，这些在深圳农产品等企业，就做了这个板块。

三是自营电商平台+智能化社区直供，这些板块各地也在做尝试。

四是自营电商平台+信息化追溯系统。我们广东也有很多农场，溯源做的非常棒，我在若干年前已经关注了他们的平台，在信息化这个板块。包括种子信息化耕种，包括销售。

五是政府宣传带动创新扶贫。我最早的时候在清远连南那些地方，以前我们刚去的时候，怎么对接我不知道，后面的故事我就不知道了，但是前面的故事我是知道的。包括我们广东省也不太愿意看到扶贫这两个字，但是国家文件也体现了这种精神，农村电商通过扶贫的方式，宣传带动多样创新扶贫，把农产品销到城区来，带动农民致富，这些也是一种新型模式。

目前制约广东农村电商的主要因素：农村信息化基础设施有待加强，还有农产品电子商务品牌建设滞后。这是共性，不管是跨境还是国内，我们农村更差。缺乏本地龙头的农产品电商平台，跨境也缺，国内也缺。农产品标准化以及物流配送成本高，这是农产品特有问题点。农产品电商监管体系不健全，多头管理、食品安全管理，这些问题都面临巨大挑战。农村电商人才的匮乏，我也在两三个月前帮农村领袖做过一次电商的培训，每年培育农村生态，但是还是有一个过程，可能要更针对性做这种培训，而不是说仅仅告诉他怎么上网卖东西，做电商不是上网卖东西这么简单的。

广东农村电商怎么突破？

顺丰生鲜电商的经验，往上游走，强化供应链，汇聚特色美食，以生鲜为主打，放眼全球。我们每个领导觉得自己发展做电商很不错了，但是我们要把眼光放开一点，我们要依托自身特色资源，要去做整合，同时要理性扩张。

做生鲜电商，都是被淘宝、京东抢了很多市场，但是农产品电商不是这么容易的，要做上游整合，依托你自身和周边区域的整合，做标准化处理的能力，还有怎么样降低损耗的能力，希望更多关注这些地方。冷链冷库的建设在加速度进行。今年7月份，省政府举办了农产品电商论坛，里面有一个关键环节，农产品电商化自身的关紧就是做好物流与供应链。

同时，做电商要做好模式创新。最近农村电商板块，在江门有一家企业，依托移动终端和实体店、移动商店有效进行连接，构建一种全新的模式。模式的创新需要加强，这个就是终端的载体，我相信京东所有大的平台都希望有这样一个载体。同时在这个行当电商竞争的焦点发生了变化。Uber中国区负责人说，5-10分钟可以送餐给你。以前电商是3-7天，当前1-2天，农产品一个星期送过来都烂了，最好30分钟。所以要从商业模式创新的角度思考这些问题。除了配送模式外，硬件的布局，加强温度管理，要做共同配送的努力，还有跟踪系统信息化布局，成为我们重要取胜的关键点。

电商我们要认清楚，电商改革是一场系统工程，包括交易+交付。交易不是最重要的，京东交易不赚钱，靠的是物流、金融。我们要去打造这种体系，农村电商改革本身就是系统工程，推动农村电商发展的实施意见，我相信明年初有可能就出台，具体的文件我不敢说，有很多政策布局，措施有一大堆。

未来是一个资本时代，现在做创业越来越困难，今天刘强东告诉你，创业放第二位，创新放第一位，创新靠知识、靠智慧，数据和信息成为新的生产力。我希望我们做农产品电商的朋友们，要把眼光放宽一点、放远一点，紧紧抓住这个时代的脉络，从增强脑袋的角度巩固电商的地位，谢谢。