【亿邦动力网讯】12月10日消息，英德积庆里茶叶总经理杨斌在“2015广东（国际）电子商务大会”上发表了题为《“小茶叶，大作为”积庆里电商的创新与发展》的演讲。

2015广东（国际）电子商务大会在广州东方宾馆举行。大会由“广货网上行”组委会主办，广东省商务厅、南方报业传媒集团共同承办。本次大会以“新生态，新动力”为主题，同时围绕 “零售电商”、“跨境电商”、“农村电商”等多个议题，邀请行业知名企业代表、著名学者及相关机构共同参与，总结中国电子商务发展成果，展示电子商务最新的理念、技术和应用，探讨电子商务发展趋势。

（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）

英德积庆里茶业总经理、永和农业副总经理杨斌

以下是演讲实录：

杨斌：大家好。

今天我们上午听了战略性的演讲，在座很多都是中小企业，作为企业家，作为中小企业如何发展电商，以积庆里的例子和大家探讨分享一下。

我们积庆里一直都是传统农业企业，以种茶、制茶、卖茶为主，非常传统的企业。我们的企业做电商是从去年才开始，之前遇到很多问题。有什么问题，我等一会儿一一分析。今天我主要从三方面阐述。

突围、突破、突出。

突围，我们积庆里电商，因为积庆里在粤北山区，靠近韶关，地理位置偏远，所以在电商组建初期，从人才的引进和技术以及物流方面，都是非常劣势的。所以在这一块，相对整个珠三角企业来说，发展比较慢。

我们是传统的茶叶企业，如果上百度、京东、淘宝、天猫，到处都是卖茶叶的。去年光天猫卖茶叶的就有三千多家企业，淘宝上3万多企业，符合在品类中突出我们的产品？比如说红茶，整个茶叶中占比15%，英德红茶1%都没有，所以很多人都不知道什么是英德红茶，销量在之前时根本搜索不到英德红茶的情况。现在国家对农村电商是大力支持的，投了几十亿，因为用新型产业电子商务支持绿色生产农产品，所以我们集团必须要发展电商这一块，我们在考虑的时候，就像今天马总说的，要有特色。还有技术人才的引进，还有就是创新。

我们的电商目标，不是做英德红茶第一，而是把英德红茶做到茶叶类目第一。定好目标后，企业发展时就要做出突破。我们从人才引进、技术开发、产品规划、价格策略、搜索技术等等各方面进行策划，同时邀请了淘宝大学的老师做我们的技术指导，还有专家顾问团队，积极参与省里组织的各种活动，像云图马总他们对我们也大力支持，我们有广货网上行活动，在天猫的权重也拉伸了很多。

还有京东集团，参加了10月份京东秋茶节，以我们的产品为基础拍摄的，很感谢京东平台，把我们的品牌宣传推广。

目前我是京东的KA商家，2015年京东十佳茶叶品牌。还有跟当地政府结合，清远市委市政府对我们非常支持，是苏宁易购清远馆代表产品。

刚刚说的是一些硬性条件，我们企业自身要不断提升和进步。我再说一下创新这一块，如何结合本身的产品做出创新的举措，目前在电商竞争这么大的情况有一些突破，我们举办了“一包茶叶，一棵茶树”亲子活动。从英德到广州乃至珠三角地区，只需要1-3小时，我们企业做电子商务时，定位非常准确，我们以广东省为核心做电子商务。因为像我们的淘宝、天猫、京东，广东省的销售量排全国前三，所以首先做好广东省，辐射周边省份就非常迅速。我们做一包茶叶，一棵茶树亲子活，您在任何电商平台购买我们一包茶叶，都赠送一棵茶树，在周末时可以和孩子亲人来到我们茶园种上属于你的茶树。

基于是产品预售和产品众筹的订单式新型农业发展模式。拥有一亩属于自己的美丽茶园，订单式服务，我们结合企业定制，企业定制自有的企业产品赠送给客户。

我们推出买茶叶送旅游的活动，我们企业周边有温泉度假区等旅游资源，所以会通过买茶叶送旅游相关的项目，从茶叶到旅游跨界营销，跟当地资源进行整合。因为马总有介绍，我们是中国的十大美丽茶园，是国家评定的，种植面积比较大，目前有将近4千亩，未来开发到一万亩，所以我们在茶园内经常举办活动，比如说4月份的“绿动先锋、山地马拉松赛”，在电商平台买茶叶时，我们会结合这些活动报名，因为他们到茶园体验式消费，在茶园可以看到种植的环境，来参与各种活动的时候对整个销量的提升非常大。

我们还推出扶贫生态茶园，响应国家号召“精准扶贫”，我们跟政府机关和企业合作，进行茶园扶贫。通过电商平台宣传出去，同时把茶农或者农户，将他们种植茶叶或者进行产品的加工等等，农户获得这些产品时，通过电商平台销售出去。通过这种形式进行精准扶贫，同时因为国家也有推广跨界扶贫，所以通过电商平台，不仅在我们清远乃至佛山或者珠三角地区，以及省外，现在我们还在内蒙古自治区区委区政府有合作，也是跨界扶贫项目，整个精准扶贫，下一阶段也在规划和策划中。

我们对创意方面要求很高，因为现在电商很多是80、90或者00后，尤其茶叶产品，对于这些用户是有体验的，通过包装设计大赛，让他们设计的包装在电商平台销售，他们的创业销售我们的产品，我们都会结合他们的实际情况进行策划。刚刚所说的都是我们目前做的各种活动，然后进行创意，跟我们整个电商结合。

我们是一个传统的茶叶销售企业，相信很多都是传统的农业企业，我们之前在全国有一百多家专卖店，一千多个专柜，目前做线上和线下整合，线上销售茶叶，线下可以体验式品尝我们的茶叶。在线下，利用现有一千多个经销商，快速配送产品。

英德红茶的历史，五六十年时主要以出口为主，到1962年英国女皇基本上都是用英德红茶招待贵宾，所以我们的品质是非常有保证的。开发了积庆里下午茶沙龙APP，结合线下众筹计划，让整个下午茶红茶馆在全国打开。

很感谢这个平台，我刚刚与大家分享的是茶叶的实际情况，每个企业都有自己的实际情况，根据自己的情况发展农村电商，我个人认为主要在特色和创新两方面大力发展。

谢谢大家！