越到春节，快递也停了，买家搜索也少了，成交更少了，开直通车还有用吗？还需要推广吗？竞争对手都歇业了，我需不需要停业呢？这样就可以放心的回去过个好年，不用操心直通车的PPC、也不用关心钻展的投产。关于春节阶段的推广策略，我们应该怎样看待呢？

一、春节推广特征

（1）物流正常运营

关于物流板块，也是大家要去注意的，不同地区、不同快递公司，停运的时间先后、地区都有所差异。大家可以看看去年的大致物流情况，来判断春节期间自己店铺可以借助哪个快递进行发力。

2015年的物流情况：

EMS、顺丰、汇通、CCES正常营业

申通、中通、圆通、韵达、宅急送将进入半歇业状态，部分网点继续运营，但大多时效不能保证，且有些需要自己上门寄收件。

其余快递公司将于2月17日开启“春节模式”，停止收货，2月23日开始陆续恢复正常运营。

（2）各平台不打烊

在过去的2015年，各电商平台：

京东、苏宁易购、当当网、唯品会、亚马逊中国、国美在线、1号店等

春节不打烊，方便顾客在春节期间正常购物

拥有自建物流的各电商平台，正常运营

（3）市场有需求

其实我们可以看看近2年春节整体成交趋势是非常相近的，但2015年同比2014年增长更加明显。

春节无线成交占比高：比日常高出很多。累计店铺人气&行为：平均投放100元，加购和收藏要远高于日常，加购和收藏是非常有收益的一部分。

（4）营销成本低年后复苏快

春节店铺人气&行为累积：单位金额引导收藏和购物车数远高于日常。推广与不推广商家节后区别：春节期保持推广商家节后复苏明显快于没有推广的商家，被大品牌压制的第二集团军，出头机会来了，无线效果更好。

二、春节期间的直钻推广特点

1.春节这段时间的竞争力度最小；

2.春节买家在店铺内收藏，加购物车之类的行为在春节后的支付率会很高；

3.春节期间，直通车PPC在全年最低；

4.春节期间，关键词质量得分不会有明显下降；（直通车）

5.钻展CPC\CPM都低，竞争少，

6.春节期间，宝贝的权重也不会下降很多。

通过以上的优势表明， 中小卖家想在春节过后有一个好的开始，就需要在春节期间维持直通车的正常引流推广。如果春节期间有快递的话，那应该以积累销量为目的，毕竟今年的春节比较晚晚，也等于春款的时间缩减了。如果春节期间没有快递的话，就应该以提高宝贝的收藏和加购物车为目的，避免权重下滑得太严重。所以春节的这段推广时间，需要对推广进行针对性的调整。

三、直钻投放调整之道

（1）直通车春节推广技巧

下面针对春节期间直通车的推广进行调整设置，具体有哪些落地方式呢？

1、将一月份直通车的数据导出来；

2、根据导出来的数据选取几款春款用直通车来主推，并且直通车里其他推广的宝贝都暂停，专门为主推款引流，避免流量分散；

3、根据主推款的人群定向，每个计划都设置好定向推广的自定义受众人群和搜索人群，直通车主要是流量获取能力，定向和搜索人群在春节期间所产生的效果会更大，因为这两个维度是直接定向到店铺的潜在买家；

4、春节期间无线端的占比较高，所以投放平台里移动设备的移动折扣可以加大，无线端有做相应的活动的话，完全可以放弃PC端的投放；

5、假设春节期间有快递可以达到某个地域，就将直通车的计划进行分类，一个计划春节结束后有快递的地域进行投放，另外一个计划针对春节期间有快递的地域进行重点投放，将有效词放置第二个计划；

6、直通车关键词加入常规的关键词之外，另外还得针对春节期间的词进行添加，如：“年货”、“春款”、“不打烊”等，这些词搭配属性词一起放入直通车，可开一个计划专门放这些词，春节之后处理这些词也方便；

7、春节期间的分时比例相对平时要低，但是实际上还是要根据直通车的花费来决定，可以通过春节前调整好分时比例，再根据春节期间做5-10%的调整；

8、宝贝创意图根据店铺活动来设计，有快递的要重点注明，春节期间有快递就等于提高了买家一半的购买欲望，可参考淘宝上同风格的大店铺的图片排版来设计创意图；

9、店铺推广主要用点击率不错的宝贝来做创意图，并且跳转的页面需要跳转到活动页面，让买家第一眼就能看到店铺春节期间的促销信息。

（2）钻展春节的调整之道

由于春节期间上网的人数会变少，所以同样维度的定向圈定的人数也是相应变少的，这个时候要增加定向的访客ID或者其他定向的维度，否则我们的消耗很大可能是去到通投流量的。那怎样才比较好地避免通投呢？

1、拓展圈定人数

首选需要将我们的圈定人数拓展开来，在春节前这几天进行测试好自己的补充拓展流量，为接下来的春节做好充分准备。

在春节前一周开始，圈定人数已经跟前一周对比相差甚远了，再过几天，将会下降更加严重，钻石展位推广专员需要赶紧抓住时间测试好我们的定向补充流量。

2、预算稍微降低

由于竞争的降低，我们的CPM也会相应降低，CPM将是全年最低，加上流量的缩减这两个因素，我们需要进行将预算进行降低处理，避免大预算定向消耗不完跑去通投。

3、突出推广目的

春节钻展的推广目的，应该要以春节拉新、拓展店铺人群为主。