大店 直通车花费6000 ROI 2.2全店销售6W1

小店 直通车花费7900 ROI 1.81全店销售6W9今天应该能破7W

以上是我操盘的两家店铺今天的直通车数据

店铺情况：

两家店铺销售额差不多，中老年女装类目，客单价300左右，相比同行偏高

小店是今年8月份才开始接手的，那时候日销售额在1000左右，目前日销售额6W+；大店8月份的时候日销售额1W左右，现在日销售额也是在6W+

今天给大家分享的是直通车目的，不是什么干货，是一种思维，本人一直觉得思维比技术更重要；你在做一件事情之前，先要想明白做这件事情的目的是什么，直通车也一样，你开直通车是为了什么？

直通车目的分三种：

第一种是测款，测款分两种说法，非标品是测款，标品则是测图，测款适用于新店还没有确定主推产品之前，或者有一定基础的店铺，最近刚上新，没有确定主推款。这个时候我们的预算一定是非常少的，而且这个期间大多数情况下是没有转化的，所以不考虑ROI。

第二种是打爆款，爆款的目的显而易见，冲销量排名，霸占自然流量，这个时候店铺的主要目的也不是考虑ROI，而是足够大的直通车流量，我们可以接受直通车亏钱，只要全店赚钱就可以了。

第三种就是以ROI为核心目的，做店铺小爆款群。也是我目前的操车思路，相对于爆款的策略，这种思路能让一个店铺平稳的成长。第二种打爆款思路不太适用于中小卖家，因为前期一直会亏损，对现金流压力非常大，而且大量的流量集中在单一宝贝上也是非常危险的，一旦爆款出什么问题，店铺就会急速下滑。所以我是推崇多个小爆款，把推广资金先分散。

这里顺带讲一下钻展思路，同直通车也是一样的，先想明白做钻展是为了什么？

比如说测款，那么投放的页面必须是新品页，而且页面只能有新品，投DMP还是访客定向？必须是投DMP，为什么呢，因为老顾客的转化率高得多，我们新品前期就是要迅速积累基础销量。

测款主要考核两个点，点击率，转化率

钻展怎么测款点击率呢？

直接拉生意参谋新品流量排行榜，同一页面下，展现量是固定的，访客越高的宝贝点击率也就越高。

其他推广目的以此类推，先想清楚做这件事的目的是什么，再来确定怎么做。

注：文/陈强1992，公众号：小雨电商学院（ID：xiaoyuds1992），本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。