本文是干货。

1.手淘公域逻辑：内容辅助交易

内容电商，从表现看是内容+电商的组合。但是，本质上反应的是内容和交易的关系。

内容和交易的关系，根据强弱和主次关系，可以分为三类。

内容辅助交易，内容引导交易，内容主导交易。

内容辅助交易，是商品权重高于内容权重，目前手淘就是这个逻辑。这种模式，不能算内容电商，充其量是电商的内容化。

内容引导交易，是商品权重与内容权重相当，或者内容权重略高于商品权重。小红书目前是这种模式，用户也会去商城逛，但是通过内容种草的用户比例也很高。

内容主导交易，是绝对以内容权重为主，一条以及微信生态的很多电商目前是这种模式。

好，解释了这三种模式的差异，我们再回到手淘的内容逻辑上来。

目前，公域内容流量的分发逻辑，是以搜索行为作为节点，动态变化的。当然，除了淘宝头条这个本不该出现在手淘的东西。

用户搜索完某个产品，并达到一定的访问深度，再回到首页会发现各内容渠道的内容会随之发生变化。

然后，利用机器选品，把相关的产品推荐给用户。用户根据内容里推荐的产品进店，完成后续行为。

所以，目前一些强导购渠道，如有好货，必买清单转化率很高。但是，这个转化是商品导致的，还是内容导致的，二者的权重如何，很那定义清楚。

可以肯定的是，商品的算法权重目前是高于内容权重的。本质上，目前的公域渠道内容是猜你喜欢的内容版。

手淘私域，官方的假设是，成为商家和达人的自留地。一方面，筛选优质内容进公域，一方面做好内容沉淀和运营粉丝。

可是，由于目前产品交互差，频道复杂，商家大量的九宫格和促销内容霸屏。私域注定是一个失败的尝试。

2.商家应该怎么做

目前，很多商家把预算主要花在外部流量上，这无疑是有问题的。

在内容辅助交易的模式下，公域投放是必要的。但仅仅做公域内容是不够的，必须站在全域的角度看内容运营，从拉新-留存-促活的角度看内容运营。

1-公域：核心渠道投放大量的内容。

2-达人私域：目前手淘对少量达人开通了内容钻展，可以通过创作不受八股文限制的真正好内容，精准触达用户。这种方式，经过一些投放测试，ROI还是有一些惊喜的。

3-内容化店铺：随着流量越来越贵，流量的效率变成一件必须考虑的事情。根据产品及品牌特色，在店铺装修上，从内容的角度进行重新设计，有利于粉丝的沉淀，且形成印象。为商家私域的内容运营打好基础。

4-内容化商详页：商详页出现了头图视频、商详页视频后，原有的商详页图文就需要重新考虑，否则，容易造成信息的重复。而且，商详页的内容化，对于用户认知的影响会更直接。

5-商详页大咖评价：商详页的底部，除了常规的问大家，少量头部达人可以做”大咖评价“，在转化临门一脚，这块的内容价值一直被很多商家忽视。

6-品牌号：对于天猫商家来说，数据银行和品牌号已经降低了门槛。作为全域营销枢纽级的产品，做好品牌号，对于有新零售布局的商家来说，非常重要。

当然，对于有供应链优势的商家来说，应该把眼光投向淘外。那里才是特色产品的红利渠道。

3.达人应该怎么做

目前，达人面临的环境确实越来越恶劣。

一方面，公域关闭的消息如达摩克里斯之剑悬于头顶，随时会切断很多达人的生命线。

另一方面，明星入淘强多了淘宝达人更多的上升可能。

1-达人必须考虑的问题是，如何为商家创造有价值的内容，为粉丝创造有价值的内容，而不仅仅是为平台创造符合规则的内容。

2-做真正的内容创作者，而不是内容投机者。