日本国民品牌镰仓衬衫进入中国市场，没有开实体店，首站选在了天猫。1月6日，镰仓衬衫（Kamakura shirts）天猫旗舰店正式开业，带来了600多个款式，包括它的招牌产品——200支和300支的衬衫。

半年前，一篇名为《日本排名第一的衬衫品牌要来中国开店，但是一听租金被“震惊”了》的文章引起了网友的激烈讨论。文章说：日本第一国民衬衫品牌镰仓想要进入中国市场，询问了一圈上海高端商场的租金后，打了退堂鼓。对此，网友给镰仓支招说，开实体店还不如直接开一家天猫旗舰店。

如今，中国网友的设想成为了现实。

镰仓衬衫的创始人贞末良雄说：“一直以来，我在日本独立运营网站，并未涉足其他电商平台。但去年8月，阿里巴巴巴巴集团旗下天猫的同事来访，提出成为战略性伙伴。希望与我们一起让中国变得更好，也希望我们双方一起来探讨行商之道。”

镰仓衬衫创立于1993年。当时，53岁的贞末良雄和妻子贞末民子一起在镰仓街头一间便利店的二楼创立了这个品牌。凭借“做一件大家都买得起的好衬衫”的理念，镰仓衬衫成功占领了日本男士的衣柜。随后，还增加了领带、袜子等的配饰，钱包、皮包等品类。

一种有趣的说法是，如果日本的上班族要备5件衬衫，其中3件都来自镰仓。甚至，优衣库老板柳井正也是镰仓的粉丝，曾夸赞镰仓衬衫“柔软整洁，穿着舒适，是非常好的商品”。如今，镰仓衬衫已经成为日本的国民品牌。

此前，镰仓衬衫只在日本与美国开店。但这并不影响它在中国消费者中的受欢迎程度。在天猫2018年发布的“最火品牌搜索榜单”中，镰仓衬衫与Gucci、巴黎世家、香奈儿等奢侈品牌并列。甚至，镰仓衬衫是天猫上搜索增长率最高的品牌之一。

天猫服饰事业部负责品牌招商的赛壬说，镰仓是第一个出现在天猫热搜榜单里的衬衫品牌。日本盛产各种潮牌和小众优质品牌，也容易在社交媒体与互联网走红，但因在中国市场缺少法人主体与官网，一直不能走进中国消费者的生活。

这一次，赛壬和团队成员航心，花了半年多的时间，成功把镰仓衬衫带到中国。更值得一提的是，镰仓衬衫进入中国，还没有开设实体店，第一个店铺就是天猫旗舰店。

在这个过程中，镰仓衬衫日本总公司的执行董事贞末奈名子曾带队到杭州参观了阿里巴巴西溪园区总部。随后，赛壬与团队前往日本东京涩谷拜会了镰仓衬衫的创始人贞末良雄。在一个阳光和煦的午后，镰仓衬衫总部4层的办公室里，汇集了的公司上下20多个人，“他们都想听一听中国人是如何做电子商务生意的”。

在和主座上的贞末良雄沟通时，赛壬聊到，如果镰仓衬衫上天猫，一年的销售额预估会超过1000万元人民币。镰仓办公室里发出了惊讶的声音。实际上，赛壬和团队已经保守地将数字从2000万元压到了1000万元。

做出这个测算的原因，是来自中国消费者的热情。赛壬把镰仓衬衫在天猫热搜榜单的表现告诉了贞末良雄，并打动了他。于是，镰仓衬衫在中国的故事开始了。