本文要点

苏宁易购28年成长壮大之路伴随着多次战略调整，这中间有成功的华丽转身，也有痛苦的砥砺前行。面对零售业变革与消费者变化，苏宁积累的运营经验与转型的战略布局也在2017年后开始逐渐显露优势：

1990-2010年行业红利期，线下门店之争，苏宁快速壮大。家电消费需求快速提升，家电连锁渠道成为主流，家电需求周期叠加渠道周期红利，苏宁、国美等家电连锁加速开店抢占线下地段，伴随着国美衰退苏宁奠定家电连锁龙头地位。

2011-2015年互联网颠覆阶段，线上流量之争，苏宁忍痛转型。网购快速发展，流量实现从C2C向B2C、PC端向移动端顺势迁移，家电3C品类标准化、低周转，线上快速渗透冲击线下，苏宁2012-2014年经营面临困难，线上占比提升、线下同价短期损害盈利能力，通过O2O、超电器化、平台化、基础优化转型实体门店+互联网，阿里巴巴入股补足流量与运营优势。

2016-至今创新变革期，全渠道融合，苏宁智慧零售化蝶起舞。线下门店体系积极调整，多业态创兴丰富场景，同店进入回升期。线上运营积累进入收获期，第三方放量增长，会员运营转化效率提升，拼购等新玩法层出不穷，进入2018年智慧零售对全渠道融合发展理解深刻已不断验证，2020年全渠道GMV剑指7000亿元，静待未来经营性盈利能力提升。

投资建议：2018年公司智慧零售战略坚定推行，全年收入端有望保持30%增速，利润端非经常性收益合计122亿元。随着苏宁金服、苏宁小店出表落地，上市公司报表实现优化，同时两项独立运作空间加大持续服务于智慧零售战略。目前市场对于家电消费走弱表示担忧，苏宁PS估值位于历史底部已充分反映了悲观预期，促家电消费政策红利有望支撑估值修复，另外预计低线城市政策促进效果更明显，苏宁需求下沉布局渠道有望逐渐进入收获期，线上运营优化与线下业态创新支撑全渠道多品类发展。预计2018年净利润130亿元（不考虑苏宁小店及苏宁金服出表影响），2019-20120年净利润33、46亿元，目标价17.64元。

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（注：文/訾猛、李梓语，微信号：猛哥看商业，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场）