【亿邦动力讯】昨日，丽人丽妆（股票代码：605136）正式在上交所敲钟上市，开盘即涨停，本次发行价为12.23元/股，发行总量为4001万股。

丽人丽妆招股书显示，2017年—2019年，丽人丽妆营业收入分别为34.20亿元、36.15亿元和38.74亿元，年复合增长率为6.43%；净利润分别为2.27亿元、2.52亿元和2.86亿元，年复合增长率为12.25%。

根据丽人丽妆2020年前两季度审阅报告，公司2020年1-6月营收18.05亿元，同比增长8.88%。归属母公司股东的净利润为1.50亿元，同比下降0.64%。

销售转化秘诀：大数据精准营销

据悉，化妆品网络零售服务商丽人丽妆主要从事电商零售业务和品牌营销运营服务，是连接品牌方和终端消费者的重要桥梁。电商零售业务方面，丽人丽妆提供品牌店铺建设及运营、产品采购及库存管理、整合营销策划、精准推广投放、订单执行、仓储物流、客户服务等服务。2017-2019年度，电商零售业务收入占公司营业收入的比例分别为92.21%、92.55%及95.50%，为公司营业收入的主要来源。

品牌营销运营服务方面，公司根据不同品牌方的需求，主要提供品牌店铺建设及运营、营销推广、客户服务等全链路或部分环节的网络零售服务。

据了解，丽人丽妆以数据精准营销驱动销售转化。公司通过与大量品牌的合作经验，积累和沉淀了庞大而有效的用户消费数据，通过多维度数据挖掘分析，进行消费者画像和标签特征区分，实现对品牌目标客群的精准定位，定制个性化的营销策略以精准触达目标消费者。

截至2019年 12月 31日，公司已与施华蔻、兰芝、雅漾、雪花秀、相宜本草、芙丽芳丝、凡士林、谜尚等超过60个品牌达成合作。根据生意参谋数据，公司运营的施华蔻、美宝莲、雪花秀、兰芝、后、芙丽芳丝品牌等官方旗舰店在2018年天猫“双十一”交易额过亿，后、雪花秀、芙丽芳丝、兰芝、希思黎品牌等在2019年天猫“双十一”期间交易额过亿。

四大优势：基础、IT、数据、团队

丽人丽妆在化妆品网络零售服务领域深耕十余年，逐渐形成自身四大优势：

（1）入局网络零售服务领域早，品牌合作基础广泛。2007年，丽人丽妆运营的“相宜本草官方旗舰店”是第一家入驻天猫平台的授权美妆品牌官方旗舰店，成为美妆市场标杆。

（2）领先的IT系统和精细化管理。创始人及总经理黄韬的知识背景和工作履历保证了丽人丽妆的IT研发及应用落地能力。

（3）数据分析赋能品牌运营。丽人丽妆自行研发的BI商业智能分析系统、大数据存储处理系统和CRM客户忠实度管理系统，为品牌运营提供数据支持及策略建议。

（4）丽人丽妆拥有一支经验丰富的管理团队和一批业务水平较高的化妆品电商运营专业人才，具有专业电商运营与品牌营销人才优势。

如丽人丽妆招股书所述，经过十余年的发展和积淀，丽人丽妆已经成为国内领先的化妆品网络零售服务商，积累了对互联网运营的深刻理解和运作经验，以专业的网络零售综合服务能力为品牌方促成销售实现，助力品牌方达成品牌影响力和市场地位的持续提升。

2019年 8月，公司与上海宝尊、壹网壹创等9 家企业被评为“2019年上半年天猫六星运营服务商”。2020年2月，公司与上海宝尊、壹网壹创等9 家企业被评为“2019年下半年天猫六星运营服务商”。

多渠道发展抵御业务集中挑战

丽人丽妆招股书提到，未来公司将深入挖掘互联网零售各业务价值链，努力拓展多品类、多渠道、多维度的业务发展路径。

在营销体系建设方面，丽人丽妆考虑加大对新平台的投入力度，进一步扩大其他渠道的销售规模，致力于线上线下渠道融合。

线上部分，逐步拓展新的国内外电商平台等渠道。通过覆盖小红书、微信、微博等社交媒体，建立全链路、多层次、精准化的品牌营销网络，扩大国内外市场份额。目前，丽人丽妆已经与包括奥伦纳素、妮维雅、凡客、思理肤、蜜丝佛陀等在内的品牌方在拼多多、小红书、京东等平台进行合作。

线下部分，通过完善线下体验店建设，为消费者提供肤质测试、化妆指导、以及美容美发沙龙等增值服务，方便消费者更为直接快速地了解产品、体验产品，从而提升消费者购物体验并为线上销售导入更多流量。

此外，丽人丽妆将进一步完善消费者数据中心的构建、营销团队的搭建与升级，以提升现有的整合营销能力和消费者精准定位能力。

不过，丽人丽妆也面临着挑战。随着公司经营规模的快速扩大以及授权品牌的不断引进，资金实力已经成为制约公司发展的瓶颈，此次上市丽人丽妆的融资能力将得到改善。而丽人丽妆电商零售业务主要集中于天猫平台，业务高度集中。2017—2019年，丽人丽妆开展服务的电商平台中，天猫平台占比分别为99.90%、99.88%、99.94%。

丽人丽妆董事长、总经理黄韬表示，将把成功登陆资本舞台视作企业发展新的起点，继续紧抓美妆市场高速增长的发展机遇，把握互联网的发展趋势，持续提升公司综合运营能力及品牌影响力，提高整体竞争力和盈利水平，巩固公司在美妆电商行业的领先地位。