锌榜得到了一份“微信视频号介绍及商业玩法”的方案，据了解，这份方案由微信视频号市场部与腾讯广告团队出品，是一份视频号商业化的“官方教程”干货满满，可以说是视频号的标准商业玩法。

锌榜研究后发现，全文件大概分为以下四部分：

内部团队眼中的视频号：战略级产品，连接内容与交易

商业价值：内容/品牌/卖货，统统都能承接

商业玩法：社交裂变是核心流量路径，直播和小商店是核心变现通道

附录：视频号开通及基础运营指引

01

官方定调：战略级产品，连接内容与交易

视频号是生态战略级产品，连接内容与交易的重要窗口。

基于视频号的平台搭载和功能设计，从商业运营价值上看，视频号在流量、留存、转化、私域四大方面分别拥有突出优势：

譬如，流量上有多种免费流量资源，高增长裂变快；浮窗功能让视频号流失率更低；在同一账号体系下，已经成熟的交易闭环和社交信任基础让转化更高效等等。

站外流量上，群聊和私聊、朋友圈和#tag进入视频号、公众号、搜一搜等四大流量场景都能够为视频号导流。

02

内容/品牌/卖货，统统都能承接

当微信团队最初在讨论“公众号可以做成什么样子”的时候，张小龙对他的同事说，“我们应该用标准化的接口把所有的企业、物品都连接到微信里。”

在当时，这个想法让所有人都觉得太牛了。

几年后，当公众号的“连接”使命执行落地，今年诞生的视频号再次扮演起了“连接整个微信生态”的角色。

当视频号成为微信的战略级别产品，它在微信生态内扮演了一个重要的“连接”作用。

视频号的引流圈粉路径是高效而明确的，从引导关注到出现在用户关注页面，视频号的链接可引导至公众号。而公众号内也可以内嵌视频号，搜一搜同样链接到视频号。

对品牌来说，无论是内容/品牌/卖货方向的需求，视频号都能够承接，配置公众号拓展链接后，私域公域跳转无缝衔接。

03

社交裂变是核心流量路径，直播和小商店是核心变现通道

用户在视频号上有两个身份，一个是原本的微信，另一个是在视频号注册的身份。

关于视频号流量来源，官方给出了三种路径：首要路径是依靠内容生产力积累沉淀；核心途径是依靠即时的、社交关系扩散；次要路径是算法控制的，也就是我们常看到的“推荐”。

那么，当内容生产工作到位后，怎样通过第二、第三种路径来出圈？

核心路径依靠社交关系，便要调动起自己的私域，另一个方向则是在朋友圈的广告投放。而算法推荐也有迹可循，主要参考更新频率、素材完播率和留言互动、收藏这几条指数，所以在视频号发出后，你的工作远远没结束。

关于视频号的广告，此前已经有用户刷到了华为智慧屏的广告。锌榜收到消息，视频号广告投放已经开放了小部分测试合作，与早期朋友圈信息流投放规则相似，需要内容审核。

锌榜创始人龚海瀚认为，“如果现在拿到了投放资格，肯定应该拼命砸钱，现在的获客成本不会高。”

在视频号的商业化变现里，直播和小商店是两大核心通道。琢磨如何变现的，应该利用好视频号直播和小商店的各种玩法。

直播前，可以通过视频号的预约功能、公众号插入视频号卡片提醒预约、直播预告视频和转发分享来撬动私域。方案里还建议预热时间持续1-2周为宜，保证传播充分发酵。

直播中，分享也不可忽视，正在直播中的tag能够带来瞬时直播高关注。在直播过程中投放朋友圈广告是一个不错的时机，可优先考虑投向你的核心种子用户。

而关于小商店，它的带货路径已经十分明了了，现在已经覆盖了直播场景的带货，短视频链接带货，以及小程序带货。

最后，这份方案还附上了一些基础款的运营技巧，可谓“手把手教你做视频号”，建议长按保存：

以上划重点内容，你学会了吗？

注：文/黄亚男，文章来源：锌榜，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。