借助“年货节”的契机，各家社区团购平台将如何表现？

“牛牛一声长啸，盒马驮着年货，快马加鞭为您来省钱啦”。1月15日，盒马集市年货节正式上线，工作人员开始在群内疯狂推送相关商品广告。

春节作为中国最重要的节日之一，人们总是乐衷于提前囤积所需的商品，依托着节日的热度，社区团购平台们也准备“大干一场”。

去年，社区团购行业迎来大爆发。老三家兴盛优选、十荟团、同程生活加速融资，向巨头们靠拢；阿里巴巴、京东、美团、滴滴、拼多多等巨头也开始亲自下场。

遵循唯快不破法则的互联网巨头们，迅速将社区团购赛道推至白热化阶段，无论是竞争烈度还是速度，都远超往日的团购、外卖大战。

今年是巨头们入局社区团购之后的第一个春季，各家平台都希望借助于“年货节”的契机，大展身手。而这场PK的背后，整个社区团购行业暗流涌动。

年货节大PK

电商平台们乐于“造节”，每年除了双11、618之外，年货节也是一项标配。

今年年货节的盛况蔓延到了社区团购。1月15日，阿里旗下盒马集市推出年货节活动，一直持续至2月9日，期间推出折扣、满减活动，可谓热度非凡。

盒马集市上线年货节不久之后，橙心优选、多多买菜、美团优选、十荟团、兴盛优选等几大玩家也没闲着，前后同一时间上线了年货节。橙心优选还推出“囤年货”、“ 小年夜 ”、“春节不打烊”等主题专区。

（多多买菜、盒马集市、兴盛优选年货节活动）

虽然巨头们进军社区团购时间并不久，但在商品品类上做足了准备。打开任意一家平台，满是蔬菜、酒品、肉类、干果，以及春联、糖果等，可谓一应俱全。

而且，平台们为了准备年货节，优惠也是满满。

例如盒马集市指定年货满3件8折，满4件7折;多多买菜每满三件，享九折，兴盛优选1月28日——2月1日连续五天，每位用户每天可领满9.9元立减3元红包，“买年货，上兴盛优选！”

年货节大热，正是平台们冲刺单量的时候。在十荟团对供应商的一份通知中称，“28日晚开始，所有商品在原有下调3%的基础上，无理由再下调3个点，（油、米、奶制品、蛋一线饮料再下调1个点）。”

去年春节期间，社区团购平台你我您上线年货节，其宣布称期间累计销售金额破亿元，平台累计下单超2亿元；另一家社区团购平台美家优享宣布年货节5天时间销售额超过预期。

今年入局社区团购的玩家，已经不止是创业型公司，而拥有巨大流量和资金实力的互联网巨头们，也迎来了“天时”。

2020年，社区团购的大爆发，和疫情密切相关。去年春节武汉封城之后，全国多地开启“居家隔离模式”，为了减少外出接触带来的风险，人们选择困守在家中，在线上买菜。

据媒体报道，叮咚买菜大年三十订单量较前一个月增长超300%；2月份整体订单量约增长80%，客单价增加约70%。每日新增用户多达4万人。

今年春节期间，疫情仍旧未全部消散，人们虽然不像去年一样居家隔离，但从1月初开始，各地政府开始鼓励就地过年。这导致返乡人数大幅度减少，尤其是北京、上海等城市。

为了保障就地过年，1月13日，商务部以‘防疫情、保供应、促消费’为目标开展“居家嗨购，网上过年”，开启2021全国网上年货节。

这对于社区团购市场而言，将是一次巨大的契机，尤其为进军五环内市场，提供了便利。

率先杀入五环内的是拼多多。今年1月11日，多多买菜地推人员在上海开始招募团长，团长提交资料之后，当天下午就审核通过，消费者可在APP及小程序下单，次日到达团点提货。

一位知情人士告诉地歌网，目前多多买菜正在徐汇、闵行、奉贤等地区拓团，农历新年过后将开拓虹口、静安等区域，实现对上海的全覆盖。

1月18日，滴滴旗下的社区团购平台橙心优选正式进驻北京，开通北京丰台、大兴两个大区；1月25日，美团优选在北京正式上线，首批团长自提点覆盖朝阳、通州部分地区。美团优选和橙心优选均称，启动“春节不打烊”，全力保障节日期间的民生商品供给和价格稳定。

据地歌网了解，阿里旗下大润发推出的飞牛拼团已经进入上海；京东旗下京喜拼拼正在上海招募社区团购相关岗位，即将开城。

大练兵

社区团购平台们加码年货节，一来可以抓住时间窗口跑马圈地，二来也是一次大练兵。

2016年，外卖大战进入白热化阶段，美团、大众点评合并，随后完成超33亿美元的融资；饿了么紧随其后，拿下阿里12.5亿美元的融资，同一时间活跃在赛道上的还有百度外卖。

在这场大战中，美团与饿了么疯狂补贴，抢占市场份额。而同期百度外卖却忙于铺设生鲜、食材供给、商超、众包、电商平台质选生活等多条业务线，没有紧跟这场战役。另外百度外卖在春节给骑手放假，帮他们买票回家。春节大战之后不久，百度外卖便一蹶不振，最终彻底出局。

社区团购的战况比外卖大战更加焦灼，巨头们对于用户数、市场份额的追逐也更加迫切，首个年货节没有平台愿意错过。

截止目前，美团优选、多多买菜已经进军了全国近300个地级市，目前美团优选日单量已经突破2000万件，截止去年双十一，橙心优选、多多买菜、兴盛优选日订单量都突破千万件。1月28日，十荟团称日订单量超过1500万件。

而且，年货节除了拉动用户、单量增长之外，也是对平台们综合能力的一次检验。

目前社区团购虽然战况激烈，但整个行业还处于早期阶段，虽然前端打得不可开交，但运营、物流等体系还有待完善。

例如消费者下单之后，商品从供应商到大仓，再从大仓配送到网格仓，然后到达团长端，消费者自提，期间分拣、配送都未实现标准化，导致每个环节压力都很大。

橙心优选刚进入长沙时，上线了大量的秒杀商品，不过，后端配送却没能跟上，导致用户虽然下了单，但商品却无法送到用户手中，缺货严重，团长和消费者都怨声载道。

目前几家社区团购平台都进行了一段时间的跑马圈地，配送、服务虽然都在补全，但整体情况还需要检验，年货节恰好是一次大练兵。

而且，社区团购平台扎堆进军五环内市场之后，将面临更严峻的考验。

以北京、上海为代表的五环内市场，原本是盒马、每日优鲜、叮咚买菜等公司的大本营，这部分地区的消费者对于商品品质和服务要求都相对较高。而社区团购巨头正在加速布局北京、上海等城市，与老玩家正面开战。

不过，五环内市场情况也远比下沉市场更加复杂。多多买菜进入上海后不久，旋即在上海徐汇区暂停服务，不再支持用户下单、自提等服务。多多买菜运营人员称，因为上海地区内环交通限行，导致很多司机无法及时配送，目前多多买菜内部正在沟通协调配送问题，徐汇区也仍旧未重启服务。

年货节只是社区团购大战前的序幕，平台们除了扩大战场之外，也完成了一次大练兵，而更激烈的竞争还在后面。

注：文/IT老友记，文章来源：IT老友记，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。