1. 让利给老客户，他们是你最佳的破零利器

这种破零方法适合有老客户积累的（没有积累的就从现在开始积累吧），绝大多数的类目都可以通过老客户进行破零，好处多多：安全、回购率提高、维护老客户……。
直接跟大家说一下具体的操作方法吧：

第一步：积累老客户

每次发货的时候，随着包裹寄送一张你的老客户鱼池宣传单（可以是QQ群、微信群等等），当然你要有活动，然后在起一个好的名字，比如“萌宠交流群”就要比“XX店铺老客户交流群”好的多。
进群立即发红包！
派一个管理员，成天就干这个，只要进来，就给红包！
有人说，我一天才发三五个包裹！
别怕少，谁不是从少到多积累起来的呢？

第二步：维护老客户的鱼塘群

其实不要想得有多复杂，非常简单的。
聊一些相关的话题，如果你卖母婴用品的，管理群的最好是个宝妈，有共同的话题；如果你是做宠物用品的，管理群的就是喜欢宠物的；做女装的咋办？
无所谓，别以为没的聊，随便聊聊天，实在不行，发红包会不会，每天发20块钱的红包！
在微信群里面，发个20块钱的红包，你是大款！

第三步：有新品的时候，提前预热

当然，你需要把让利给老客户的方案设计出来，这里我们的建议就是完全的让利。
什么叫完全的让利？
不要利润，甚至负利润，当成你的刷单成本。
文案非常简单：XX新品，上新之计，让利老客户，前XX名只需要XX钱就可以获得原价XX钱的产品。

第四步：让老客户原价拍，红包返现

因为是老客户，很多欺诈方面的风险实际上可以尽可能的被弱化。
原价拍，红包返现，并且立即返。
当然，如果你有特殊需求，比如刷直通车、刷特殊关键词、刷无线端、淘口令什么的，那么你可以多让利给老客户！
很多愿意干的，便宜谁都想占，有钱的占大便宜，没钱的占小便宜。

这种方法，基本大多数类目都是可以操作的！

2. 利用粉丝破零

都知道淘宝从2015年开始非常重视的“达人化”，但是达人到底怎么玩？
“网红”离一般的淘宝店主到底有多远？
其实，没有那么神秘。
具体怎么申请达人，达人的优势，达人的流量入口啥的，很多介绍的，这里就不多说了。
这里只说说怎么玩儿，谈谈思路。

所谓的“达人”，其实不神秘，你可以理解成“意见领袖”！
无线技术的发展带来了一个比较明显的变化趋势：人的互联网圈子在变小（因为我们的屏幕变小了，这里有简单吧！
）。
人们在购物的时候，越来越容易受到“圈子内”“意见领袖”的影响。
举个简单的例子吧：

你是一个卖健身器材的，粗狂的淘宝玩儿法是什么？
刷单、直通车、活动、钻展……。
“达人”的玩儿法是什么？
你卖健身器材，你自己首先得懂健身吧，如果你真的是一个健身达人，更好，如果不是的话，你应该也可以把自己包装成一个健身达人吧！
想锻炼那块儿肌肉，用什么器械最好，每天合理的健身计划……，放心，你很容易聚集一批你的粉丝（搜索并关注公众号：电商逸飞，有更多干货）。
你可以把粉丝聚集到多个地方：微博（阿里巴巴的亲戚）最好、博客也行、QQ群、微淘、淘宝达人、甚至微信群都没有关系，只要在这个圈子内，你是意见领袖（很多人都觉得成为意见领袖很难，其实是你不去做！
）当你有新品的时候，通过专业的软文，实现新品销量破零，利用粉丝，难么？

我知道一个烘焙达人，其实厉害么？
不厉害，至少跟专业的烘焙师比起来，只不过是业余的，但是她爱分享，所以很快就聚集了800多粉丝，这800多人在一个QQ群里面，她自己有一个小淘宝店，主要就是卖一个烘焙用的工具、原材料啥的。
上个新品，破零没压力。
她懂什么？
自然搜索、直通车，通通不感冒！

你做女装，有机会成为搭配达人么？
你做鞋包，有机会成为潮流达人么？
你做食品，做个吃货也可以，用心做吧，也许淘宝的达人化会成为未来中小卖家的最佳出路。

3. 爆款带新品的技巧

在老客户特别少，或者没有办法利用老客户破零的时候（有一些特殊类目，确实不方便，比如成人用品类目，至少我还没有想到好的方法用老客户破零。
），可以考虑考虑通过搭配关联，利用爆款带动新品进行破零。
当然，前提是你得有这样的相对爆款，而这个爆款的明显特征就是：可以持续不断的给你带来稳定的流量（更主要的是免费的自然搜索流量，搭配一些直通车流量）

第一步：选择能带动的新品

爆款带动的新品，一定要是相关的，你拿一件39元包邮的衬衣，想去带动一件成本就是300块钱的高端货，基本是不靠谱的，除非你愿意去巨亏，即使这样，还会碰到一个个性化标签的问题。
所以你带动的新品，必须是跟爆款面对同样的目标顾客群。
另外就是有联系的，比如可以互补的！

第二步：设计好新品破零的活动

一般两种方式：在爆款详情页中说明，或者是旺旺聊天的时候说明！
很简单：现在购买这个爆款，加XX元（这个XX元一定要足够震撼，比如加1元）就可以得到原价XX元的新品XX。
为了让他足够震撼，建议是，割让的利润=爆款利润+新品利润+破零成本。
对于很多百十来块钱的产品，这样做下来，价格会足够震撼的。

第三步：自己要设定好止损标准

前多少件，你自己要设定好止损标准，不能一直这么下去吧！

4. 利用活动带动新品破零

这个方法其实跟前面的方法类似，没有什么区别，只不过你需要提前设计好。
当你的宝贝参加活动的时候，比如天天特价、站外的一些大流量的活动、聚划算等等，基本可以预见较大流量和较多的订单。

这时候，你就可以设计好活动：购买活动产品，加XX元可以得到原价XX钱的新品。
这个安排新品上架时间的时候就要注意一下了，最好安排在活动的前两天上架。
这个方法很好用，尤其是小店铺。
我北京一个朋友，几乎所有新品的破零都是用这种方法搞的，上天天特价，然后带动新品破零，新品破零后，再刷一些单子，然后再上天天特价，再带动新品！
进入一个循环。
这个方法的关键是引导，因为如果引导不好的话，大家买了活动产品就走了！

5. 完全的新店新品如何破零

没有老客户，没有爆款，参加不了活动，完全的新店新品，咋整！
当然有办法，但是大家注意，所有的方法和技巧都是有适用性的，就比如这个方法，如果产品单价太高的话，可能不就太适合。

这个方法的关键是设置赠品！
买就送！
有人说，这特么的也叫方法？
好，听我往下说！
在这个方法里面有两个细节：

细节1：赠品一定不能用次的东西，最好比你的准备破零的商品还要吸引人。
也就是说，你一定要让你的目标受众，甚至会有一部分人就想得到这个赠品。
想想肯德基偶尔就会搞的，买汉堡，加多少钱，赠送一个什么小玩偶，有多少人为了得到小玩偶去买汉堡，然后汉堡不吃的？
买椟还珠，差不多就是这意思。

细节2：设置一个政策——如果退货，赠品可以不退！
这意味着什么？
这意味着用户购买你这个商品仅存的一点疑虑都没有了。
买了东西不喜欢，退货，但是赠品可以留下了。
不排除有的人得到赠品后，故意申请退货的，但是你要相信，这个世界上好人多（搜索公众号：efei000，关注更多干货）。
这个方法建立的基础是什么？
新品新店，一定可以获得搜索引擎的流量扶植的，如果你怕流量不够，你想在刚开始的时候就能够把一个款打爆，那么投入点儿吧，用直通车，引流，只要有足够的流量进来，这种方法对于转化的提升，帮助很大！

6. 利用亲朋好友来破零

好吧，你可以把这种方法当成刷单，只不过是更安全了，刷单都知道，小号的安全性很大程度上决定着你刷单的安全性。
如果你的东西很不错，客单价也没有多高，比如你的成本就10几块钱，加上物流也不过就20块钱！
送出去100个，你的成本是2000！
但是作为一个新品新店，你基本就做出一个小爆款了，免费的自然搜索流量，在新品扶植期，会非常不错。
用这种方法做起来的，挺多！
零食、小饰品等等。
没有那么多朋友怎么办？
朋友介绍朋友可以不？

7. 利用淘宝客破零

当然了，这种方法建立的一个前提就是，你最好能够掌握一定的淘宝客资源。
方法很简单：高佣金！
高到什么程度，高到你要亏钱的地步，把你亏的钱当成你的刷单成本好了。

关于直通车：

自然流量一直是一个备受关注的话题，在打造爆款的过程中，少了他也是不行的，那么淘宝的SEO工作就是不得不做的了。
慎重看待不同流量所占的比例。
流量来源是一款宝贝在大环境下的发展趋势，以及在同类宝贝中搜索权重的体现，

其次优化流量还有付费推广，目的在于付费之后能够吸引更多的免费搜索。
所以在测款过程，应该将更多的注意力集中在自然流量上，目的就是停止付费推广后宝贝依旧能有流量，因此宝贝本身的引流效果也是极为重要的一点，能够直观表现出宝贝引流效果。

如何获取精准的流量，事前要做好充分的数据分析。
如何观察爆款的潜力？
如果这款产品的自然流量有明显的提高，转化随之增多，访问时间变长，跳失率降低，那么这款产品就有一定的发展潜力了，作为爆款就是最为合适的！
相反 如果在直通车停止推广后的时间内，流量没有提高甚至出现下降的趋势，那么这款产品也就可以放弃推广了。
那么直通车的优化效果也是不容忽视的，下面我们就逐点击破：

A.标题

影响淘宝搜索的因素是有很多的，但是其中相关性是一个方面。
而宝贝的标题是相关性的一部分，也就是说很多因素都是环环相扣的。
在发布宝贝的时候属性必须填写完整，完善了属性才能更好的优化标题，属性必须结合同行热卖属性去优化。

B.主图

一张好的推广主图，能带来高效的点击来那个，而且还能带动这个店铺的销量增长。
特别是做一些需要用到图片的付费推广种，像：直通车、钻展，所以说推广主图一定要有吸引力的，那么，推广主图要如何才能做到高点击？
主图优化这块可以参考这3点基本原则，去跟进优化：

1、严谨居首：在优化时一定要找到适合自己店铺、自己宝贝的主图，不要盲目。
现有方向，再有操作。

2、凸显卖点：把宝贝的卖点也就是优点放大出来，不要再用价格战，可以设置秒杀，折扣，包邮等。

3、注重实际效果：这里的目的还是要接地气，摒弃浮夸，图片做好之后一定要进行对比测试，不要主观的认为自己做出来的图片很好就行了，我们要客观的对待，进行对比测试，通过流量变化来判断。
没达到优化预期效果、不合格的要果断删除、然后继续优化跟进。
美，是没有止境的！
哈哈~~~
C.定价
如何进行定价，这里需要考虑两点。
一个爆款的定价，需要满足两点要求:

（1）能够适合大众的价格

（2）能够让人感觉物超所值，性价比高的感觉

D.地域投放

以女装类目为例，由于测款大部分集中在换季的初期，也因为地域季节的差异性，来衡量，就女装而言，在南部地区冬末春初的月份春装已经开始着手推广了，到那时在东北地区，可能需要3-4月左右才有春装才会陆续的推广，因此，直通车的投放也可以根据这一特点，有选择性的按地域投放。

E.定时投放

如何巧测店铺爆款潜力？
如何做到投放的精准度，在投放时间上就要有所选择，以女装为例，上午上网人数较少，流量较为疲软， 而下午4点以后是流量比较集中的时间，自然流量也比较有优势。
而做家居类目，可以尽量把投放时间安排在下午，因为此类目消费者集中在晚上一段时间，多半是需要晚上回家后和家人协商一致才下单。

F.无线端投放

目前来说的话，很多店铺无线端流量都是要比PC端要高一些的，而且点击率也更好不错，所以可以就要适当加大无线端的投放比例，获取更多流量的同时，ppc也会降低一些。
无线端的关键词可以通过直通车后台带手机标的关键词推荐或通过无线端下拉框推荐来选择。
这里要注意的就是，无线端的详情页一定要制作，而且还要单独制作，不要直接把PC 端的改改就得了。

为什么这么说，因为很大一部分顾客都是根据商品的描述和宝贝图片来判断是否购买的。
但是由于很多商品的描述和展示图片大同小异，所以就要区别对待，针对详情页优化这块可以根据下面的思路优化下：

1、挖掘宝贝卖点：

反复强调消费者的心声是关键。
服装类的卖点可以从材质、款式、性价比等方向去挖掘；化妆品类目的话，主要从宝贝的功效和原材料上重点描述；总之卖点是抓住顾客的重要突破口，宝贝没有卖点那消费者为什么要购买你的东西呢？

2、详情排版要符合消费者购物习惯：

消费者看完详情如果都是你非要把宝贝卖给消费者，那这样的详情就是失败的；如果消费者看完详情是这个宝贝正是我要找的，那就切中了买家需求，很容易引导顾客下单，达成交易。

3、优化详情不是一次成形：

详情页不是做一次就好的，之后随着推广内页也要不断优化跟进的，这个概念是要有的，比如推广前期可能价格压得比较低，详情页主要就是突出产品的价位优势；后期则重点展示宝贝销量的优势，那就又要针对去优化。
关联营销也要做好，可以很好的提升客单价，带动整体的销售。
开直通车的可以借助省油宝领航版去分析一下宝贝的间接转化，这样根据数据去搭配关联营销能够起到很好的效果。

4、宝贝评价一定要重视：

如果宝贝有硬伤要正视，给宝贝升级改良。
如果是一些可变通因素，比如宝贝的尺码偏小等，这样可以在详情给予说明，建议大一号购买，这样差评和售后问题就会少很多些，前提你的宝贝是优质的。

5收藏量不可忽视
淘宝搜索系统调整之后，之前被逐渐忽略的收藏量的权重有了上升势头，细心的人不难发现，现在每个人打开自然搜索后搜索结果是有差异的。
现在个人的搜索习惯还有用户的搜索习惯、习性也都是考虑到搜索排名中。
展现在顾客面前的也是根据其搜索历史以及收藏历史而定。
从而更具个性化。
在有跳失率也是不可忽略这个数据看似无关紧要，但是能够直观的体现出对流量的利用率。

G.点击率：

这个最直接的理解就是：点击就要花钱！
但是不能花钱的宝贝也说明了它不受买家们的青睐。
如果只有展现没有点击，就会被淘宝认为这是一款不受大众喜欢的宝贝，那么你可以想想这后果。
点击越高，说明宝贝引入的流量越多，宝贝就是越受欢迎，那这款宝贝后期的转化才能更高。
当然不要看宝贝前期点击率低就直接pass掉的，影响点击率的因素有很多，除了自身受欢迎程度之外，还会受到推广主图、标题等一些因素的影响，上面也强调了，不仔细看，这块就会跟不上的，所以，要对宝贝进行调整优化后才能做出判断，是否保留，继续推广。

H.转化率

这点是店铺盈利的关键，直通车是付费推广的，不花钱就赚钱是不现实的，但是只有点击没有转化必然会亏损的，转化率高的宝贝更符合买家购买的需求，转化率高的宝贝，在相同的推广力度下能获得更多的销量。
但是同样的道理，不能因为宝贝推广前期转化率低，就舍弃这款宝贝，要进行内部优化才能看出买家对这款宝贝的需求程度 。
想要优化爆款却怕麻烦是不行的