尊敬的董事长们：你们好！

（去除资本运作之外）下面斗胆谈谈个人的看法！

1．销售的主战场在线上，定制也一样。

数据是企业的核心驱动力，2014年电子商务总交易额13万亿元，零售业总交易额26.2万亿元，占比50%，2015年电子商务总交易额16.2万亿元，零售业总额30万亿元，占比54%，马克华菲线下铺店1500家，2015年其电商销售额7.5亿元，才短短发展几年就占总体销售额30%，GXG线下铺店1200家，2015年其电商也是短短几年就占总体销售额30%左右，并且每年电子商务总交易额占零售业总交易额都成25%的涨幅趋势。
所谓O2O模式是线上服务与线下服务之间的服务博弈，当有一天，线上的服务能够完全满足线下消费者需求的时候，那消费者还有必要去线下消费吗？
红领就是最好的案例。
目前我们还没有解决服装行业消费者的场景需求、试衣需求、量体订制需求或者还有等等需求，但我相信科技创新的力量会逐步实现和解决，所以线下定制很可能就像我们过去的通讯，从写信、发电报，到固定电话、移动电话，后来才有了我们现在的移动互联网。
这只能说是人类社会发展的必然驶过和科技进步的结晶而已。
我们难不成说智能手机把手机给干了，手机又把固话给干了，固话又把邮局给干了。
如今的线上与线下也一样，没有谁把谁给干了，只不过是消费者的需求再变化。

2．定制有“壁垒”

是没错，服装行业的需求是趋向个性化、定制化、品牌化、功能化方向发展，但服装行业对于定制化需求真的有那么大吗？
交货周期长、成本高、受众群窄、对于专业性人才方面需求和品牌影响力等因素都是定制化需求的“致命伤”问题。

3．服装是快消品

未来的服装趋势就是像快消品一样，快到什么程度？
就像女性做指甲一样快，三天换一款。
随着人们生活水平的不断提升和互联网时代的发展，电子商务已经融入到我们生活中，而我们每天在生活上、学习上、事业上，要做的事情越来越多，在不同时间段还要扮演不同的角色，表演需要表演装、社交需要社交装、居家需要居家装、职业、运动、正装、休闲等等，所以我们的时间价值在不断的提升，而我们的时间不会改变，每天还是24小时，我们完全可以通过互联网缩短我们在购物上所花去的时间，做到随时随地的便捷购物，而且互联网的信息收集既快又多，我们可以在互联网上1分钟浏览多个品牌或几十件服装。

4．主流消费者与监管层

“90”后消费者已经进入社会的主流，监管层的态度也在发生明显变化，电商不是法外之地，电商能更好的为消费者提供服务保障。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?电商潜水员

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?2016. 4.5