各位好，鄙人是内蒙老李。
当然您也可以叫我内蒙小李，这个无所谓啦。
为啥前面要加上“内蒙”两个字呢，因为我发现内蒙古做电商的比较少而且叫小李或者老李的人太多了，所以加上这两个字提升一下识别度。

哈哈，废话有点多了，不好意思。
闲言少叙，书归正传。
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鄙人混也有一段时间了，我发现上面大神们撰写的电商运营相关的、电商推广相关的、电商技术相关的文章太多了，但是从优化供应链的角度来提高爆款利润、降低测款成本、提升竞争力的文章很少。

我个人觉得在电商竞争越来越激烈的前提下，大家都在普遍关注运营、推广、技术，都懂得做数据化运营了，但是我们是不是也要同时关注一下供应链的问题呢？
想要竞争过别人、想要多赚钱，那就要各个环节都能牛才行，不是一两个环节牛起来就可以的。
毕竟电商也是“商”，只要是“商”，那商业的本质应该是不会改变的。

我今天想从优化、完善供应链这个角度来谈一下，写的不好，请各位大神们多多指教。
鄙人不胜感激。
当然我这个文章主要是给服饰类卖家看的，不管您是卖男装、女装、童装、内衣的、还是卖冲锋衣、运动服什么的都可以看看，您要是做3C数码、包包之类的卖家就别看了，耽误时间。

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我把上述卖家简单的分为两类，一类是档口拿货的，一类是自己做货的。

先说说档口拿货的卖家的痛点。

卖家小王在淘宝上面卖女装，开始测款的时候本来挺好的款式，结果卖着卖着就发现上一批货和下一批货有色差，质量也不稳定，线头有时候特别多，结果导致差评越来越多，买的人看到差评太多也就不买了，好不容搞出来的爆款渐渐就这样死掉了。
去找档口老板，老板说没办法啊，赶工的货质量的确不太好，不过旺季能把货赶出来就算不错了，至少还没缺货呢。
你没看我有的款都供不上了吗，昨天刚来一点就被几个客户抢光了，还差点打起来，你就知足吧。

而且最重要的是小王发现自己的宝贝经常被合并同款，虽然档口也有最低价格限制，但是每个卖家都想方设法的给客户提供优惠，结果搞到最后大部分钱都给淘宝和档口老板拿走了。
辛苦一年也赚到钱了，但是小王总觉得自己起早贪黑付出的努力和得到的回报不成正比。

小王经常想如果从档口拿的货做出了数据不错的款式，每天走个七八件，那么好卖的颜色和尺码自己做一点点来卖，剩下的从档口拿货，那样压货风险又小，而且利润也高，那该多好。
可惜苦于没有门路，自己既不懂面料，也没有厂家资源，自己又没时间去跑门路。
好不容从老乡哪里知道了厂家的联系方式，打电话过去一问吓一跳，人家要几百件起做，万一这些货砸在自己手里可就不好了，还是老老实实从档口拿吧，赚的虽然少点，但是至少不会赔钱，所以这个想法也就慢慢打消了。

下面再说说自己做货的卖家朋友的痛点。

还是上面的小王通过几年的打拼和努力，员工也请了几位，服装生产的路子也摸清了，终于从淘宝卖家升级成天猫卖家。
再也不用每天坐在电脑前回答客户的问题了，更不用亲自跑去快递那边发货了。
不过像小王这么努力的人是不会让自己闲下来的，公司要发展壮大，他不得不开动脑筋拼命的努力，让自己的宝贝在激烈的竞争中脱颖而出。
渐渐他发现自己的烦恼比以前还要多了，其中的一些烦恼他总结如下：

1，想小批量的多做几个款来测试，结果发现成本会很贵。
而且不是每个款式都能找到面料，自己找不到，厂家也找不到，到头来只能做厂家现有的那几个款式。

2，好不容易测试出的爆款，结果厂家生产不给力，特别是旺季交货周期没保障。

3，小厂可以做小单子，但质量不靠谱，大厂又不愿意接小单子，老板牛的不得了。

4，在双11的时候，备货多怕卖不掉，备货少又怕不够卖，很纠结。

小王经常想的是如果能找到一家工厂，不但质量稳定而且大小单子都接，补货速度还快，报价不说完全一样但是也差不多，如果能有这样的厂家那我就可以上大量的新款拿去测试，有了好的数据后在多批次小量补单，这样压货风险小资金需求量也不多，那该多好，可惜小张王找了好几年也没找到这么配合的工厂。

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我相信小王的需求也是很多卖家朋友们共同的需求。
不过说心里话，想要实现这个是非常不容易的，需要整合面料织造厂、服装加工厂等等一系列资源吗，最重要的是从工人、机器、面料和成品四个方面有相应的数据支持。
也就是随时可以监控面料现货市场的动态库存，监控生产厂家的产能，监控成衣厂和织造厂的质量。

因为我们找到一个款式后，首先要找到做这个款式所需要的面料，而且要保证面料有充足的库存，如果说面料都没办法保证库存和质量，那后面就不要谈了，要知道面料想补货，那周期可非常非常慢了，涉及织造、印染、后整理等等一系列的问题。
然后下一步是找到质量稳定而且可以接小单的加工厂，这个厂子的产能任何时候都是充足的。
这样就可以小批量生产一些来看看市场数据好不好，如果好那么后续补单最好也可以小批量，因为这样占用现金不多，可以把省下来的现金去做别的事情。
想要把这些资源全部整合在一起，一般的电商公司是不具备这个能力的。

但是一旦有人把很多家面料织造厂和很多家服装加工厂还有数位面料方面、生产加工方面和供应链方面的专家联合在一起，那么服饰电商不需要投入大的资金就可以通过这个资源实现想做什么款式就可以做什么款式，想抄什么款式就可以抄什么款式。

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现在我和几位以前在阿里巴巴工作的朋友还有中国纺织协会的朋友一起搞了这么一个创业项目，专门为服饰电商卖家实现上述目标。
真正可以实现多品种、小批次、快翻单。
而且不管大单小单全部都能做到品质统一，成本也相差不多，交货也及时。
让您在把握销售机会的同时彻底消灭库存积压风险。

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如果说您只需要面料，自己有加工资源，那么您找我们给您服务，我们相当于您在面料市场上的业务员，72小时内给您答复，您就不需要派人或者亲自去面料市场上面选面料了，绝对给您降低人员开支。

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如果说您既需要面料也需要加工厂，那也可以找我们给您服务，您不要去跑面料市场更不需要盯着加工厂，多款式小批量120件就可以下单了。
补单周期一周左右的时间。
而且价格低廉质量还有保障。

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如果您是超强的实力大卖家或者自己本来就是工厂，有采购员采购面料，那我觉得您更需要我们，因为通过我们这边下单，可以简化采购审批流程，让采购过程完全透明化，杜绝灰色收入、杜绝回扣问题，而且还可以减少人力成本，让老板更放心给老板省钱。

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好吧，我承认这个是一个广告贴，但是各位朋友，您不妨仔细想一下我说的有没有道理，而且我们也的确真正的帮助了非常多的卖家，确切的给他们解决了问题。
从去年12月初到现在已经为两百多家服饰电商【外加接近十家做窗帘的电商】服务过了。

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现在不靠谱的太多了，特别是有很多搞电商培训、搞代运营什么的。
但是我觉得您尝试一下我们的服务对您来说没有任何风险，您只需要花费一个快递费和浪费打一个包裹的时间，把您的布料样品邮寄给我们并告诉我们您的要求，剩下的交给我们去做好了。
我们真的是很真诚的邀请您尝试一下我们的服务，万一我们能帮到您也说不定呢。
如果没有帮到您，那您损失也就是一个快递费加几分钟时间而已，除了这些还能有啥损失呢？
我觉得花费这么一点点代价尝试一种新的改变还是完全值得的。

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最后还是那句话，现在竞争激烈，要敢于在安全的前提下尝试新的改变才能脱颖而出，而您尝试一下我们的服务恰恰是安全的，风险绝对比您去随便听一节电商培训课或者随便找一个运营来诊断店铺要小的多，而且带来的收益是立竿见影的。

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好了，今天就先说到这里，有需要请关注关注右上角我，谢谢

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最近通过和卖家朋友们的交流，我发现大部分卖家都有以下三个疑问，我在这里统一回答一下：

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问题1：已经有1688存在了，你们这个平台还有存在的意义吗？
你们怎么可能竞争的过1688呢。

回答：面料这个东西和服装不一样，面料无法通过搜索引擎得到很好的搜索体验，也就是说客户很难在上面找到自己想要的东西。

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举个简单的例子：

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大家可以在1688上面搜索“格子面料”和“雪纺面料”这两个个关键字，会发现有好几万多个结果，乱七八糟什么样子、什么颜色的都有，貌似很齐全，但是各位不要忘记，格子有大有小，而且会存在显示器色差的问题，所以如果不亲眼看看是不敢确定您找到的和真正想要的是否一样。

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最后就算花费很大精力能找到几家，但是这几家到底有没有现货，颜色到底对不对，花型是否正确又是问题。
等您向每家供货商都发出索样需求，然后要等对方反馈，然后对方又等您收到样品再反馈过去，这个时间就太长了，所以我们这种才是目前最靠谱反应速度最快的模式。

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问题2：你们把自己说的这么高大上，其实不就是倒爷吗，或者说是二道贩子，把市场上面的货加价倒卖给我们。
如果不这样你们怎么赚钱，别说你们是雷锋，我们是不信的。

回答：

我们并不是什么倒爷，或者把市面上的货加价销售给客户，如果一定给我们一个称呼，我们更愿意称自己为柔性供应链整合者。
、我们能真正解决服饰电商的一些需求。
我们给您的报价是和您亲自过来市场上得到的报价一样的，当然我们也是要赚钱的，我们的赢利点是收取面料供应商和加工厂的年费，而不是从买家身上获利。

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至于面料供应商的报价是不是最低价格，我敢说是肯定的，现在市场竞争这么激烈，每个商家都想把握机会，没有人会随便胡乱报一个价格的。
当然我们也是有监管机制的，不能他们说多少钱就是多少钱，我们也要货比三家的。

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问题3：你们这个项目什么时候落地?

回答：早已经落地了，现在已经为两百多家服饰电商【外加接近十家做窗帘的电商】服务过了，还是那句话，现在竞争激烈，要敢于在安全的前提下尝试新的改变才能脱颖而出，而您尝试一下我们的服务恰恰是安全的，风险绝对比您去随便听一节电商培训课小。