如果说传统中国代加工制造模式是1.0旧石器时代，那网销供应链就是4.0互联网信息化时代，很多人被标题骗进来了，一看，找不到2.0/3.0时代，这个标题跟****出手机品牌跨过1/2/3/4/5/6/7直接出品8.0版本是一个道理，目的还是提高“点击率”。

瞎扯两句（建议直接跳过）

说到“骗”， 最近每发一篇帖子都会遇到不少喷子，说我靠码字骗诊断费、会员费、搞培训、招代理，二师兄在此谢过这些免费给我打广告的喷子，既然提到“骗”这个高度了，我决定多骗一点，要不太对不起这些兢兢业业给我免费打广告的人了。
说实话，我也不知道这么说好还是不好，但我能确定一点的是我走我的路，你无路可走是你没本事，有本事欢迎来战。

言归正传

根据前2篇帖子的递进关系，这篇就应该写产品或供应链了，但没想这么早发布，应小编强烈邀请，还是多抽两根烟码码字，所以能看到这篇帖子你们要感谢小编。
话又说回来，这篇帖子别说不适合小白看，中层卖家也不适合，他适合的是大卖家和具备资金优势的商家仔细研读，中小卖家建议点击@二师兄 ，查看更多往期贴子。
我一直的理念就是，学适合自己当下的就是干货，偶尔喝喝鸡汤是可以的，但不要经常喝，所以你找二师兄骗你一次就行，不总来被骗，哈哈。

很多人以为有了工厂就有了供应链，大错特错。

2013年苏州***集团公司叱咤风云的外贸厂厂长，我们一起合作搞网销，那会我们俩都很狂，计划2年冲TOP10，5年至少孵化20个小品牌，在集团立个网销成功的大碑，具体如何计划如何筹备先不谈，直接谈供应链问题。
我们是从秋冬款开始，用他的话说，这么牛逼的两个股东搞线上，整一盘货每个百十个款都不好意思跟身边朋友说自己搞电商的，首批款我们上了60个款，因为工厂是长期做外贸的，单量都很大，单款不下个1000件都不好意思跟监狱长打招呼，3-4万件毛呢大衣入库，3-4万件在路上，总资金6-7百万下去（部分面料商账期先不谈），总之风险是这么大。
结果是什么呢？
有的卖爆了没法下单，时间太紧排不上去，有的压根没销量，聚划算都出不去，压在仓库，直接导“致往事不堪回首”（当然后面我们又搬回一局打个平手，后续再谈）。

为什么讲这个案例？

很多人以为自己有工厂就有了供应链，尤其是大公司，以为自己很强势。
拿个重500公斤的大榔头说自己多牛逼，被别人一枪干倒。
你根本不理解也搞不懂什么叫【网销供应链4.0时代】，仔细琢磨琢磨中间真是“时代”的差价。
更可怜的是我们上千家的分销小卖家，不管档口拿我们的货还是阿里巴巴拿我们的货，都是白白耗费了小半年的光景，我们确实是强势进入，但拿的是榔头，跟抢是没法比的，所以建议中小卖家在找货的时候多了解了解你的供应商，他是什么模式，给你发的是榔头，还是火器，一点至关重要。

痛定思痛，我把自己关起来，独自思过，3个多月，关于【网销供应链4.0时代】总结如下几点：

1.产品更新加快节奏：这个产品与用户触达时间有关，传统生产面对线下，产品通过展销会触达门店，门店触达用户，中间还有季节时差、生产时差，导致整个制造环节都是在“赌钱”，产品好不好只能凭经验，虽然你经验丰富，但犯错成本太大。
为什么线下成本比线上高，犯错成本也是成本。
线上产品通过页面直接触达用户，中间没有季节时差，大店还可以预售，大大缩短触达距离，犯错成本可以忽略不计，所以线上竞争创意的惨烈度是线下很难想象的，不要觉得你是大工厂产品实力强，这是模式问题决定的，你不强。
所以线上产品生命周期大大缩短，如果你是传统供应模式，产品更新节奏至少加快10倍以上，这不是危言耸听，已经成为事实了。

2.产品布局以线带面：因为节奏太快，你必须先缩小战线。
昨天还有个哥们跑过来问我，想男装全系列+男鞋全系列上线，预算20万，被我狠批了一顿，乖乖去做男士短袖商务衬衫了，就这一个点都不一定能撑起来。
不是面子问题，如果你有实力，也请你秉承一个原则：先做骨头、再做肌肉、最后做肉和皮肤。
怎么理解？
先根据类目特性（如：季节性），先做强势品类，再做强关联性产品，最后做强关联性产品的强关联产品，进而波及整个产品线。

3.产品生产模式扁平：因为犯错成本降低，门槛自然低了，竞争惨烈是不可避免的，但点上的竞争永远及不上面上的竞争，所以概率非常关键。
以前一个设计师比命中率，现在设计师比概率。
对于产品挖掘越来越深，单品备货存量必须减少，战线必须拉长，所以板房就是你的首单加工厂。
成产线概念必须打破，转变成首单（如：1-10件）、二次翻单（如：10-30件）、三次翻单（如：30-100件）、四次翻单....，当然标品例外，但原理是相同的。

4.产品路线中端经典为主：一旦生产线扁平化，必然造成成本上升、质量不稳定、产品没特色，所以你做不了低端，也做不了高端，只能做中端的经典性产品。
低端让你的下水道去做的，虽然我们做这块市场，但不建议工厂去做，不是怕你抢我们的市场，而是你做不了这块市场；高端市场一定是欧洲那种百年老店的玩法，不是美国快餐文化式的玩法，也不适合工厂去碰，这块市场虽然牛逼，我们也只能看看，更别说拖着n节车厢的工厂了。

5.产品销售渠道全网布局多次验证：这点我们是这样做的，新款先单店测试OK，放进分销渠道，淘宝、天猫、唯品会、折800、美丽说蘑菇街...全线几百家店群推进，里面难点在于先后顺序，涉及我们的商业核心就不详谈了，如果有心的仔细琢磨也能琢磨出来。

7.产品以图代款：不要觉得你的产品好，图好才好，网销就是眼球经济，我们的理解是“图”即“产品”，“产品”即“图”，你所理解的产品好不好，涉及的是回购问题，虽然很重要，但第一步更重要。
活着才有资格谈未来，你死了，谁跟你谈。

最终总结：让你硬性供应链，转变成柔性供应链

做淘宝我从来不认为靠技术能发财，有长远规划的都是在做供应链。
所以，那么多喷子说我靠码字骗诊断费、会员费、培训费、招分销等等，真懒得解释，我需要告诉你我们IPO了吗。

对于，苦苦念完我码字的淘系兄弟们，尤其是还没看懂的，点击@二师兄 ，查看更多，或加诊断群看看二师兄能不能骗到你们，值不值得。

如果你是淘宝运营老鸟，点击@二师兄 ，看签名单独加我微信，变成我们的合伙人。

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