首先说明一下，文章说的是最基础简单的思路，不喜勿喷。

首先确定自己店铺的主要经营类目，开店前要明确好这一点，因为类目老换的话，会严重影响店铺的权重，当店铺权重很小的时候（相对后期所卖产品），那么你店铺里的产品也会有很大的权重影响，所以开店前要确立好这一点，然后大家围绕好自己的明确类目去发展。

店铺类目弄好以后就该选择商品的时候了，我个人建议自己店铺内具有三类商品，：1低价产品2个性独特款3爆款（建议三到五个产品）

大家可以针对自己要发布的商品热搜词去分析产品所要发布的类目，比如同一个宝贝可以放在不同的相似类目里，正所以放的类目不同相对的浏览人数也就不同，（可以参考直通车里面流量解析来分析）所以大家要把自己的宝贝放到搜索量大的并且符合宝贝的类目，但是这样做就不一定意味着咱们放弃了搜索量较小的符合类目，我们要做到处处有产品，我说的不是盲目的去发布，而是有一定比例的发布，这个比例靠该宝贝的各个相似类目搜索次数比例来决定。这样就能做到全面的把握市场，从而更加全面的提高店铺的浏览。有了浏览才有成交，这样我们就迈出了第一步。

知道了怎么去做事前准备工作剩下的就是重要的阶段，那就是选宝贝了，一种人是代理，一种是自己有生产能力，后者实力比较强。简单的说下代理，作为代理选好供应商是一个非常关键的问题，供应环节要是出现问题那么你店铺也就会随之倒下，所以这一点要把握好，还有就是宝贝成本相对有点高，成本高了那么利润空间小了所以间接的影响广告的投入，谁也不想投高价广告去赚低利润。代理也不一定都是坏的因素，好的方面是有的，首先没有库存压力，再者就是不用自己去试产品，有心的人会发现出哪一款宝贝比较热销，这样就可以主推这款商品来作为爆款（分销淘宝和阿里巴巴都可以分析）。做分销代理要做的就是下手要快要准，别等人家款爆的不成样子了再去下手，那样就没意义了。自己有生产能力的就不一样了，首先有充足的货源，但是会有库存压力，产品的研发优势就是爆款的优势，成本低样式自己定，然后还可以试产品，在产品实验的结果中就确定好了爆款，然后根据爆款去大力度供应生产，还有就是广告投入比例也会有所偏大，这样爆发起来比较迅速。

爆发也是要有所准备的，宝贝确定好后就是去拍照，产品图片一定要有美观性，因为网购看中的就是图片，图片好看了那么客户的购买欲望也就有了，所以必须有个好的美工，产品的细节图也要展示的到位，省得买家收到东西后产生没必要的纠纷。图片做好后就是一个漂亮的标题，漂亮的标题要有针对性（简单的能够准确的衬托出产品的特征和属性，同时又有较好的买家搜索思路），标题好了之后就是产品描述的填写，一定要写全面，也要写的详细，其实这里有好多小分类规格什么的都能影响宝贝的搜索，产品最好包邮，但是考虑下地区，因为好多购物者就喜欢包邮的产品，比较重要的两点就是产品上下架的时间把握好，在人流量最大的时侯上架，这样能够换取较高的流量，所以这个要长久的把握好，最后一个重要的问题就是定价问题了，这个就是以成本价为基准，把销售价设置到成本的两点五倍到三四倍左右，主要是为后期推广做铺垫，这样基本产品的上架完成了。（详情页里所有的文字最好能和图片分开）

上架上好后就是推广：简单的分为刷，硬广和软文推广。

刷单想必大家也都该知道了，在这里要大家注意的是浏览量和刷单的比例把握好，然后帮忙刷单人的信誉情况和月成交笔数的把握，刷单方法很多就不一一细说了，反正就是多入口进入，把握帐号和安全性，保证没有降权和虚假交易的发生。

软文推广是一个长久坚持的事，作用小但是后期影响力比较大，同时对日后的品牌形象都是有很大的帮助，商城品牌店可以去注重下这方面，这样说不代表c店这一块就可以放松的了，毕竟能带来流量和收藏的机会谁也不愿意放弃，所以软为推广也要牢牢把握好。

硬广包括：钻展直通车和一些广告位。

钻展的投放分为两个阶段，一个前期一个后期，前期就是只店铺刚刚开启，这时候有必要去投放几次钻展，这样就可以大幅度的提高店铺的曝光率，会产生一定的影响，不过带来少数成交和大量的收藏，后期做钻展是非常有必要的，但是后期的钻展投放是建立在一定的基础之上的，这个基础就是有固定的转化率，这一基础非常重要，不然广告效应非常不明显。

广告位，个人建议站内广告或相关购物广告网站，应为这样对消费者来说具有很大的安全性，从而间接的提高产品转化，站内广告的投放也是比较精准的，我不主张在站外其他不相关网站来引流，大多数站外的流量都是垃圾流量，很大一部分是误点进来的，这样转化和店铺浏览深度以及店铺页面停留时间都是很大的影响，所以大家要注重流量的来源，做到适合的价位准确的流量。站内可以在官方和第三方应用两块入手，这两块比较精准。

直通车（不讲技术）：不要盲目去推，首先明确推的是不是热销款，直通车就是一个爆款制造机，所以要有针对性的去推，然后推的产品。

一定要有一定的销量（50--100)，因为没销量的产品很难推起来，所以上边说的刷就有用了，这里顺便说下包报活动，刷到报活动的笔数时，马上就报活动，这样一来直通车就方便多了，接下来就是直通车数据的分析和操作了（技术不讲sorry)。养词的时间要把握好，在试产品的时候就要把词养好，这样就能省下一大笔钱了。

销售过程中各个环节的把握，产品的折扣要有力度还要有利润空间，所以在前面定价的时候我强调了这一点，个人建议用vip折扣的方法进行打折，成交记录看起来比较好，也方便后期的原价销售，用其他工具打折的时候，不要出几毛几分的状况，尤其是商城店，这问题会影响到一定的客户群体，所以这一点也要注重。买送这个手段也是不错的，虽然羊毛出在羊身上但是好多人就是喜欢贪小便宜，既然这样我们和乐而不为呢？所以店铺赠送小礼物是不可少的。

客服的销售能力对店铺的成交率有着至关重要，首先要对产品的理解，然后能把握住买家的心理，那么成交率一定没问题（这个就要适当的培训了），中差评问题，一定要诚恳的去调节，最少保证爆款的好评率在99.8以上，爆款是一个店铺的立足之本。发货要做到包装完好，地址正确等细节因素，这些都是保证产品热销和店铺发展的基石，销售过程中把这些把握好，那么店铺的成长也不会太慢了。

后期的销售，产品一般都有一定的季节性（个别类目除外），用春装来做例子，春装大家一般都做到五六月，然后开始准备夏装，这样一来就会大量的去处理春装，因为库存压力不是一般店铺能承受的住的，甩卖很好，但是你看你甩的方法对不对了，有些人一味追求销量，这样做就比较好了，但是我个人不认为这样做有多么好，我只能说他作对了百分之二十，因为水甩货的同时更是一个推广的好时候，这时真好利用这批库存做好下一批货物的预热，这个期间要把握好关联销售，当你库存处理完的时候，新品也预热完成和乐而不为呢，这样能省下一大部分的广告费用。

基本上大家按这个套路来做就可以了，然后每个节日必须做到提前半个月来预热，还有就是日后会员的维护和回访，这些都是要把握的，本人就讲这点比较基础的，因为小弟才书学浅，年纪小经历少，讲的对的大家就将就听听，不对的大家指出，互相学习。