怎样在淘宝找到定位，立足点？那么到底中小卖家该如何生存？做淘宝就是做生意了，你要找准你所在的行业，找到一个切入点，一切在于定位。不要小看定位，淘宝现在重点的战略调整大趋势，就是小而美。

淘宝哪些人在赚钱？现在的淘宝就像个大的江湖，各种派系，各种玩法。爆款流，活动流，直通车流，站外流。真可谓八仙过海，各显神通。其实真正赚钱的大致可以分出这几类人：

第一类：大鳄模式

这类卖家，大多是商家，个别C店卖家也是早期经过长时间积累发展起来的大卖家。实体大品牌直接入驻淘宝，依靠线下品牌优势，如三星，苹果等官方旗舰店。还有就是网货大品牌，如麦包包，韩都衣舍等。这些商家要钱有钱，要货有货，又有线下渠道供应量的优势。平台资源明显向他们非理性倾斜，首页广告，钻展，活动。本文作者冷风，一直致力于淘宝天猫技术研究和爆款操作，曾服务过数百家天猫丶淘宝卖家打造爆款。朋友圈有更多技术干货分享。站外资源一样，广告位，淘宝客，大家都是在推那些本身推出去多的，好推的，而不是推佣金高的。他们玩淘宝就是一流的优势。别以为他们多么牛X,一流的资源货源价格优势，三流的运营照样做的好。你三流的优势，即便一流淘宝运营，照样不行。这就玩网游人家高级别一身的好装备，即时烂的微操，你低级别，烂装备，即时微操再好，几下就被PK下去。记住，取势，明道，优术，术永远是最后一个。

第二类：超强供应链

超强的品牌定位和细分能力，这类卖家，在自己的行业有很强的细分能力和网货品牌识别度找到自己的独特的定位，价格区间，做的很深很透，专业能力超强，比如包包行业的，猫猫包袋，花心小铺，服装的七格格，都是这样的。

不管是品牌还是小店，大家都知道供应链太重要了！举个例子，别人卖100,20%毛利，你跟他一样的东西你卖80，还有30%的毛利，

他有再大的资金也拼不了你。

第三类，拼杀价格战的

这类卖家品牌意识薄弱，但是在行业生产，原材料，集散地，他们疯狂模仿网络爆款，迅速搜罗网络烂街款，凭借复制能力，低成本杀入，活动疯狂走，付费广告几乎不沾边，长时间硬拼下来，积累了一大堆图便宜，买图片的买家，也可以分到一杯羹，虽然利润不高，但是跑量，39包邮的衣服包包满天飞，总有更便宜的。一个单品就跑一月几万的订单。

第四类。靠潜规则

淘宝漏洞疯狂作弊的一类人，大多做保健品，美容，高仿，水货电器。这些人凭借着顽强的小强精神。也能赚到钱，甚至有的还赚了大钱，我见过一批一天靠多个店铺玩短线，一天收入5-8万的。不过这种方式是股票，玩的就是短线，需要一定的技术。风险大，稳定性差。

以上种种，也许不能概括所有情况，如果能引起大家思考我会很荣幸，想想自己的优势是什么吧？反正得凭一样，淘宝不是之前的淘宝了，没绝活很难赚钱了。赚点小钱还可以。想多赚，长足可持续来赚钱就难了。

我敢断言，如果你东西没优势，供应链没优势，营销能力也不足，即使你有资金，那最终还是个死，有时候我会劝这些人，晚死不如早死，放弃也是一种美！

那么我说了这么多，你们肯定都是信心打击不少。我不是在消极你，只是告诉你一个真实的淘宝环境。这是现实。

怎样在淘宝找到定位，立足点？那么到底中小卖家该如何生存？做淘宝就是做生意了，你要找准你所在的行业，找到一个切入点，一切在于定位。不要小看定位，淘宝现在重点的战略调整大趋势，就是小而美，淘宝其实是又返回来给了小卖家机会的。淘宝上爆款一直雄踞前几页好多年，最近淘宝开始对爆款动刀了，2015年的淘宝的重要变化就是小而美，万能的淘宝战略的进一步实施，搜索引擎个性化搜索，还有一点就是去爆款化，很明显，千篇一律的爆款，已经不能满足买家的购物需求。而有些小店，物美价廉，服务良好就是缺乏机会力度，或是推荐资金能力有限，而无法被买家搜索到。淘宝就给了这些店铺机会，你在自己的行业，子行业细分类目找准一个点，然后专注，聚焦，抓住一群目标消费者，做深做透。是未来中小卖家的不二选择！