定向推广是一种通过多维度（性别丶年龄丶购买力丶购买意图丶兴趣丶展示位置等）人群定向，可以锁定目标客户，并将推广信息展现在目标客户浏览网页上的精准推广方式。根据买家的浏览习惯丶购买习惯丶网页内容等，由系统自动匹配相关度高的宝贝，结合出价进行展现，更精准的迎合买家的需求。

　　定向推广具有高曝光率（据统计定向的流量每天仅次于关键词的搜索量）丶高精准性（利用大数据，对人群行为丶基本属性的定向，更精准）丶高集中度（站内旺旺焦点图丶已买到宝贝丶收藏列表页丶物流详情页，流量巨大）丶覆盖面广丶操作便捷丶针对性强等的优势，并且区别于关键词的人找宝贝，定向属于宝贝找人！

　　 定向可以分为站内推广和站外推广。站内展现位置主要集中在买家浏览量较大的热门页面， 例如： ①旺旺买家版每日焦点-热卖丶②我的淘宝-已买到的宝贝丶③已买到的宝贝-物流详情页丶④收藏列表页等，淘宝站外则充分结合了多家优质的网站。

到底应该怎么做定向推广呢？

　　除了类目的选择（一定要放对）丶宝贝的选择（考虑基础销量丶性价比丶应季丶需求等各项因素）丶创意图片（大方美观丶突出卖点）等最基本但又放之四海而皆应谨慎对待的方面以外，特别应该注重的是接下来的几点。

　　1.合适的出价获取“合适”的流量：大家都知道排序越靠前，展现的机会越大，但同时意味着竞争的加大；所以不应一味追求高的流量获取能力，应尽量尝试找到出价与流量的平衡点，适合我们的位置才是最稳妥的位置。越靠前的位置可能是一些实力很强的卖家，即使我们并排而立丶又侥幸获得了点击，但是货比三家，我们一般不会再次夺得上风。

　　2.重点的展示位置单独出价：针对站内流量大的展示位置进行重点投放并且单独出价，进行测试，根据转化合理定价，找出效果好的位置继续重点培养。
　　3.做好宝贝分析，有针对性的投放：淘宝指数中可以很清楚的分析出我们类目的市场搜索指数丶地域细分丶人群定位（包括性别比例丶年龄丶星座丶爱好丶买家等级丶消费层级等），有针对性的投放，不盲目乱押宝，争取每一分钱都花在刀刃上！

　　4.多维度测试，寻找最佳契合点，重点投放：确定好人群定位之后，针对该人群不同的兴趣定向，合理出价，多维度进行测试。

如何小成本获取更精准的定向推广？

　　1.优化宝贝的类目以及属性：这个是最基本的，但是也是最容易忽视的。
　　2.提高定向的“质量得分”：关键词的质量得分，受基础分丶创意效果丶相关性丶买家体验以及点击率丶转化率的影响，主要是点击率和转化率，定向的质量得分也是一样的。那么跟关键词需要注意的地方是一样的，首先是宝贝的推广图片和标题，另外可以做好提前预热。
　　3.精准人群定位：锁定目标群体，有目的性的选款，有针对性的出价。对目标人群的消费习惯丶搜索习惯丶宝贝心理价格丶购买力进行分析，充分抓住买家的心理，站在目标人群的立场去做营销。
　　4.合理设置时间折扣：根据目标人群的消费习惯，结合店铺的流量峰谷规律，合理的设置时间折扣。
　　5.慎用站外推广：相对于站内，站外的不可控性大大提高。中小卖家可以关闭或低力度推广站外定向。在初期测试阶段，密切关注定向数据，及时调整或是停用消耗过大的投放。

　　以上是我接触定向推广的一点点在我心里留下痕迹的东西，希望对大家有用。写这些文字的过程既是我对实践过程的回顾，也是对过往经历的重温。做淘宝就是要一点一点的去优化任何一个细小的地方，耐心的解决遇到的问题丶潜在的问题，用心的去做产品，真心的去做服务。