做淘宝，早已习惯了各种意外情况的发生，古话说的好：“水无常形，兵无常势”，马云说：“拥抱变化”。所以，当得知陪伴了我多年的量子恒道下线的时候，尽管感觉非常不舍，但还是默默的祝福。因为看到了那么努力的参谋长，所以我义无反顾的投入到了他的怀抱。

1丶开启淘宝之路

我11年大学毕业后，非常迷茫，学文科的我，市场就业压力异常巨大，再三纠结，最终才决定开始做淘宝。因为做淘宝相对来说，成本低丶时间自由，我可以从0开始学起。而且在广州这个城市，服装是绝对的优势产品，所以就决定选择做女装。一开始，跟其他做淘宝的朋友一样，从广州的低端市场沙河市场拿货，然后放到淘宝上卖，成本低，价格也低，我又多少了解一点直通车的原理，那时候淘宝还是爆款的天下，只要你肯花钱烧直通车买排名，价格有优势，很快会把销量做起来。然后排名靠前，自然搜索流量就会很多。所以最初半年，挺顺利的，从0做到2皇冠，每个月说多不多，说少不少，抛开各种费用不算，也能挣个好几万，比我一些上班的同学强多了。

随后2-3年，我继续扩大投入，很快发展到从单纯的做淘宝，到拥有了好几个不同的店铺，年销售，也从最早的一个月30多万，发展到一个月300多万，在当时来说应该是小有成就。

2丶波折

但是这个时候问题来了，由于常年依靠自己的经验做低端产品，到了2014年底，发现利润在急剧下滑，原因很简单：市场的竞争越来越激烈，推广成本越来越高，加上低端产品的品质要求不严，老顾客一直没能有效的回头。所以，在12月的时候，我下决心上了一个高端的服装系列。但是新的问题又来了，原来做低端的话，只需要关注一个爆款就可以了，而高端的服装，很难有月销售超过1500件以上的爆款，这就意味着原来靠销量做到几万从而排在销量排行前几位的引流策略，不再有效。这就逼迫我必须去面对付费广告。但是我很快又发现，在高端的女装方面，直通车的转换率不再像我做低端女装时候那样好，往往直通车烧了很多，但是效果却不如人意。

3丶转折

在我感到最迷茫的时候，突然想起一个做高端女装的朋友对我说过的话“高端女装，在一开始，必须进行测款，而想要一次性测很多款，最好的方式就是做一个集合页面，然后通过钻展，把流量引入到这个页面。再通过生意参谋的后台，看浏览量丶收藏量丶加购物车的数量丶转化率丶访问时间丶访问深度等等，来找到其中表现最优异的产品，这样筛选出来的服装款式，准确度就会大大提高。”我就小心翼翼的按照朋友说的方法开始慢慢研究了，皇天不负有心人，通过很多次的尝试终于成果了，现在，我的生意非常稳定，销售额也大大提升了，接下来就给大家分享一下我的经验：

一丶找测试款：

建议可以选择店铺里比较有优势的商品，可以多搭配几个风格，比如：淑女风丶时尚风丶复古风丶牛仔系列等等，有类似款丶有不同风格的款，那么你才能比较分析。

二丶做页面：

把这些款做到一个页面，投放钻展。注意：页面一定要干净美观，千万不要在页面上乱加促销信息，比如：大降价什么的，这样子只会显得你的产品廉价，反而一定要做的清新脱俗，体现你的高端性。（当然针对自己店铺定位来决定你要走的路线）

三丶通过生意参谋看数据丶做分析：

1丶通过经营分析-商品分析-商品效果，你很容易发现这些款的销售状况。

2丶查看专题工具-单品分析，你会发现通过钻展引流，尽管是上的新品，但是每天的销售都表现的不错：

3丶在生意参谋中，有一个非常重要的工具，叫做商品温度计，可以看到，仅仅在pc端的67个访客中，就有6人加入购物车，占比将近10%，而当天的直接成交3人，占比接近5%。

同比其他产品的数据，明显要优秀不少。

如下图所示：

生意参谋还在商品温度计的下方，给出了商品检测结果，指出了测试的新款，目前存在的一些问题，这让我更加清楚的知道，我该去怎样推，后续该做怎样的改进！

如下图所示：

4丶访客分析：在单品分析中，生意参谋更进一步的给出了访客的特征，年龄，来自的区域等，让钻展的定向设置更加精确。

通过以上对于商品的分析，我可以非常轻松的确定今年春夏季的主推款。而且目前的势头很不错，销量飙升的很快哦！！！大家也可以去试试~

四丶全店的商品分析

因为前期的效果不错，所以今年我们新开了天猫店，也同样会面临着往上冲销量的压力，通过生意参谋也给了我们更多的参考：

1丶经营分析-商品分析-商品效果，查看全店的商品的效果，了解自己的商品的结构。

2丶商品的来源去向，商品之间的关联度：销量排名前几的相对均衡，这是因为我们在钻展引入流量后，通过生意参谋的流量去向，发现了很多产品之间，之前没有注意到的关联。

可以看到，通过主推款宝贝进来的流量，主要去向集中于上图右侧的几款，我们便加强了这几款的推荐和搭配促销。销量很快都有了有效的提升。

五丶效果

通过生意参谋的优化，钻展的roi也有了有效的提升，如下图所示：

真的很感谢生意参谋，通过数据分析让我能有信心下决心开通钻展，从目前来看，钻展开通后，效果很不错，最近15天的roi达到了2.29。店铺的整体销量也有明显的提高。