15年不同于14年。14年淘宝纽交所上市后出现了各种问题。主要有国内的工商总局，国外的打击假货。导致15年开年淘宝做出了各种应对措施。

最突出的问题就是打击虚假交易（刷单刷信誉行为）丶淘宝天猫商城入驻变更

中小买家面临迷茫期。不知道该不该继续刷单。这么刷单。不刷没排名。刷了又怕被查到。被降权。。一旦被查前期投入全部打水漂。

15年不再以刷单做店为主，改变策略。。报各种活动冲销量（虽然销量权重被弱化，但是在这么弱化它还是主要权重，没有销量淘宝哪里来的钱赚）

活动配合直通车在辅助以刷单（目前来说，刷单主要是刷基础销量。做基础评价）

在一个就是为了达到报活动的销量条件。不在是以前那样纯粹的为了刷排名。而且现在要想靠刷单做排名太难太难

下面主要说下直通车的

直通车盈亏平衡点=1/毛利率

如果你的rol大于盈亏点那么说明你的车是赚钱的（当然只是理论上的，毕竟还有其他的花费如包装费快递费什么的就不一一举例了）如果roi小于盈亏点那么你的车肯定是亏钱的

直通车有5大核心指标。这5大核心指标是我们每天必须去后台报表里看的

直通车核心指标：点击率（直通车命脉）roi（直接告诉我们盈亏） 质量得分（账户权重。关键词引流能力）收藏率（盈亏的未来）

查看完这些数据你就能发现你的车有什么问题。是亏钱了还是赚钱了。如果亏钱了，因素又在哪里呢？

产品问题？转化率太低？Ppc过高？

钱亏在哪里了,是那个计划亏钱。那个关键词亏钱。那个平台亏钱移动端还是pc端。是站内亏钱还是站外亏钱 发现了这些我们就能有针对性的去优化达到事半功倍的效果

数据分析扭亏为盈：

对于roi个人理解有七个：

1.账户roi要合理

2.做不起的词不要做

3.维持广泛词roi

4.维持大词roi（大词的投入产出不理想也不能删，如你做的四件套计划中四件套这个词质量分上不去始终在78分获取流量成本高，但是也不能删 一旦删了那么第二天你起来会发现和这个词有关联的其他所有词全部下降了）

5.维持各个单款roi合理

6.各种推广方式roi合理

7.各个计划roi合理

优化方向

1.出价

2.点击率

3.质量分

4.实时控制

出价，点击率实时控制就不说了。随便吹吹质量分优化

质量分的话通过点击来优化是最简洁快速的途径（如何增加点击率这个就不用说了把.相信99%的人都知道的）

质量分，分关键词，账户以及计划，单品的质量分

通过拉高账户质量分来提示质量分

今天就吹这么多了。吹不动了。。。写的比较水。。大哥们轻点喷小弟还在学习中

还望大神们多多指教小弟QQ414175662