还为关键词头疼的进来看看_卖家淘宝天猫运营

还为关键词头疼的进来看看

发表于时间：2015-3-9 10:34:47 查看：901 次回复：0 次复制链接

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今天又和大家见面了，和长时间没有发帖子了。首先给大家拜个晚年，这一过年钱包君就是急速的瘦身啊，为了让钱包君迅速的恢复到富有的体态，开始努力吧。好了，闲话不多说了，转入正题吧。

一丶首先是获取关键词：

（一）：产品分析

1从宝贝细节去想词
世界上没有相同的两片树叶，从宝贝的属性特征出发，找出宝贝的细节亮点.
将设置好的关键词到淘宝平台以及直通车后台进行测试，关键词必须是符合自己产品的词和买家经常搜的词。
2 组合使用
直通车的关键词展示是精准匹配，怎么样的精准匹配呢？
将自己的关键词拆分组合使用。在设置好自己的基本关键词之后，再重新查看一遍自己的关键词，还有哪一些能够进行拆分重组的。
将同行的关键词拆分组合使用。有的直通车卖家总觉得200个关键词实在难以凑齐，但是又想尽力凑齐。面对200个海量又觉得自己的精力难以弄到。那么我们何不向自己的同行借呢？将同行的标题关键词拆分结合自己的关键词重新组合，不就是一些崭新的关键词吗？
将直通车推荐的关键词拆分组合使用。如果开通了直通车，直通车后台会有相关关键词推荐，在使用了直通车像我们提供的部分关键词以后，我们也可以将适合我们的关键词重新组合。
（二）：巧用属性词热门词
因为客户的搜索习惯不同，所以我们需要尽可能地从客户搜索习惯的角度出发，巧用我们的产品属性词和找到适合我们产品的热门词。我们可以从下面的案例中得到启发。
（三）：直通车系统
在直通车系统中的系统推荐词和相当词查询中，我们也能得出一系列的关键词，了解直通车后台运行的卖家应该都十分熟悉，这里就不进行详细说明。

（四）丶数据魔方:http://mofang.taobao.com，数据魔方是比较专业和常用的选词工具，可以大批量多维度选词并且有很多参考指数供我们参考和筛选。合适在开车前新品期大批量选词筛选做第一批词导入计划。

（五）丶直通车流量解析，和数据魔方差不多可以做大批量选词的一种工具，可以多维度选词，同时提供了市场数据做参考，比如市场平均出价，平均转化率和平均点击率等。也是合适新品期第一次海选关键词加词使用。

（六）丶淘宝搜索下拉框，你是不是想找：和淘宝下拉框一样合适销量成长期的时候选择添加。

（七）丶淘宝排行http://top.etao.com，淘排行主要是，热搜类目词和那些词搜索上升速度比较快大流量词合适产品成熟期已经很具备竞争力了销量比较节节攀升的时候，需要扩充流量的时候使用。

二丶然后是直通车养词，实际上就是直通车的质量得分的提高。

　　1. 首先讲解一下，另一种影响质量得分的，就是“点击率”和“转化率”，还有“收藏人气”。这些都是养关键词的方向。
　　　　
　　但是单单从直通车来看，刚开始要控制的是点击率，转化涉及的内容比较多，先讲点击率,什么会影响点击率呢？1丶关键词的设置是否和产品相关，就是所谓的相关性,如果不相关就算被展现推的产品根本不是买家想要的产品　这样买家怎么会点击您的产品呢？这样点击率怎么会高呢？

　　关键词一定要选一些与产品相关性比较好，因为这个不仅影响点击率而且会影响转化率从而影响热卖度。
　　
　　

　　2.推广图

　　如果关键词没有问题，个人认为图片影响点击率的80%。现在很多人的为了提高点击率，在图片上加了很多乱七八糟的促销信息等等，搞得图片好像看到图片就觉得是卖劣质产品的店铺，就算买家点了你的宝贝，转化率也可能极低。所以图片必须清晰明了，主次清楚。主图应该是展现产品，用产品本身去吸引买家，这样转化率也会有所提高。

　　3.创意标题

　　一个宝贝可以设置2个推广标题。别小看这个标题，这里是优化方向，要不断的尝试或者借鉴别人的设置方法，标题的设置也有讲究，两个标题用不同的关键词进行创建，我一般不会让一个关键词同时出现在两个标题，因为在标题里出现的词会让关键词的相关性提高，所以两个标题尽量都是不一样的词。

　　4.转化率

　　客户群体的数据：不同的客户群体，所关注的或者想要了解的数据不一样，在这里可以通过性别丶年龄段，还有购买能力来区分客户的不同。这些数据可以从客服平时接待的客户，还有数据魔方丶量子统计可以得知。通过调研，了解到自己店铺主要是哪些客户群体，针对这些客户所关心的问题，来做产品描述.

　　

　　

　　因为营销方法是多种多样，商家要时常关注和分析同行的产品定价以及营销手段，还有产品策略，以及热卖产品的产品描述，如果你不懂分析客户数据，找一个跟自己店铺定位差不多的做的较好的店铺，来学习分析，这是店铺成长最快的方法。不懂的时候模仿别人，想想别人为什么这么做，效果是怎么样，再去思考自己的。

　　淘宝行业日成交和搜索大趋势和成交时间段还有不同地区搜索量数据，这是一个比较广泛的数据，但是对于自己直通车流量变化是有着一个诊断作用，通过这些数据我们可以设置直通车时段不同比例，但直通车千万不要停，因为停了，质量得分的计算又得从新计算。可以通过投放比例来调整哪个时间段成交率高，高的就投放多一点，成交率低就投放少一点，这样保证直通车数据的完整性。这样才能分析直通车数据和点击率是否正常。根据地区成交转化率选择是否投放该地区。

　　第5点：关键词出价

　　关键词点击单价在养词刚开始不宜出价太高，通过关键词查询，可以得知行业内最近一周点击单价，当然这个点击单价是较低的，我们需要利用他来设置关键词出价，刚开始养词是时候，要略高于平均点击单价，不求名次。

　　6.日限额

　　日限额是影响展现和点击率的，关键词相关性做好了，出价也合理，投放时间段和地区都设置完毕，这是我们要考虑的是日限额。首先要考虑的是直通车带来多少的流量，预算多少，根据这些来设定日限额。当然养词建议日限额调略高一点。这样才能保证设置的相关性高的关键词就得到展现才有点击。

　　7.优化关键词

　　删除一些之前添加的一些与产品不相关的关键词；调整出价，把与产品相关性较好和点击率较高还有质量得分较好的关键词适当调高出价，使其带来更多展现和点击；点击率低，但是认为相关性高的关键词可以调整匹配程度。

　　8.同一个宝贝设置不同的平台进行投放，分计划进行测试

　　有些产品在手机端的点击率会比pc端的点击转化都高，为了不拖下手机端的数据，可以分计划进行投放，方便控制质量得分，更好优化点击率。